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这可不是一个小数目，要知道，整个2014年，优酷土豆全年的收入也不过40亿人民，亏损8.9亿——这个数据可以用来推算同量级的爱奇艺的财务状况，更何况，付费会员数量还在增长，全年12亿的会员收入已经是保守估计。市场发展相对成熟的综合视频领域头部app格局相对稳定，爱奇艺、腾讯视频、优酷视频分别以47523.44万、46660.86万、31844.00万的活跃用户规模位列前三甲，其中优酷视频在爱奇艺、腾讯视频小幅调整的情况上环比增长达到17.67%，增长显著。vip部落专注迅雷会员账号分享,优酷会员账号共享,乐视会员账号共享,爱奇艺会员账号共享,土豆会员账号共享,好莱坞会员账号共享,好莱坞会员,好莱坞会员账号,暴风影音vip账号共享，好莱坞vip,好莱坞vip会员，优酷会员账号共享，芒果tv会员账号共享，pptv会员账号共享,优酷会员账号,qq旋风会员账号分享，优酷vip账号，迅雷看看vip账号,迅雷会员,迅雷付费会员账号,百度云会员账号共享_百度网盘vip账号共享,迅雷白金vip,迅雷会员账号分享吧。

按爱奇艺主推的“连续包月”价格每月15元计算，爱奇艺一年的会员收入就是20亿元。爱奇艺高级副总裁杨向华之后表示，爱奇艺的目标是在未来的一个比较短的时间内把爱奇艺里面10%左右的用户转化为付费会员，10%大概接近六千万。【中国经营网注】12月1日爱奇艺会员数正式突破1000万，昨天乐视会员公布数据显示，乐视付费会员总数已经超过1220万，爱奇艺获得这1000万的会员完全是靠钱砸内容砸出来的，但乐视就不同了，会员模式最核心的是硬件和服务的捆绑模式。

本块内容分析主要包括销量分析、费用（财务）分析、价格分析、渠道分析、促销分析等，这都是从单个关键指标来分析的。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。不同类别的经销商促销不同，如买赠、捆绑、积分、会员等，根据情况，灵活制定。

数据为引，行业呐喊声声在耳，各大视频网站在会员模式经营中有声有色、各显神通，在特定的市场领域内发挥着重要作用。然而，现有市场终有饱和之日，率先攻破下个市场方是制胜之关键。

进军下沉市场势在必行

1.“农村”“城市”双面开花，短视频、小众平台崛起为鉴

根据 app annie 的数据显示中国消费额排名来看，在 ios 系统市场上，2017 年，视频播放类应用是国人花钱最多的前两个应用，第三则是短视频应用快手。相对国外的社交媒体环境，国内的社交媒体环境进化更快优酷财报解读，也更复杂，但总体来讲也并未脱出长文章，短文章，图片，问答，短视频，长视频，直播这几种主要形式。必须要说明的是，正是因为长视频在感染力这个维度上无可比拟的巨大优势，它其实永远无法被短视频替代，短视频迅猛增长的时长并非是从长视频那里抢过来的，更多的是它抢占了那些无聊图文的时间同时创造了一部分碎片时间的需求。

快手与抖音一战，背后是腾讯、今日头条对以短视频、直播为媒介的社交平台的争夺。后来抖音发展越来越快，我预计，抖音和快手之间应该会有比较大的竞争，他们的用户重合度会越来越高，虽然抖音是从一二线城市用户开始做，但是头条整体的用户盘子在三四五线城市里面是布局比较广的，抖音现在的成长速度今年肯定会跟快用户抢的比较厉害，这两家在逐渐抢用户的话，剩下的一些短视频产品的日子会不太好过。近日媒体曝光快手、抖音平台存在大量有关假货推广的短视频。

除此之外，哔哩哔哩这类视频平台则是把小众文化融入到了视频当中。例如：“二次元”、“”、“古风”文化，也许它不如优酷、快手那么抢眼，但同样会有大量属于自己的小众用户，提供一个爱好者集聚地并不断为之扩散。再比如网易云音乐，将独立音乐人和民谣歌手作为主打，针对于特有爱好受众群体的开发，产生相同的付费模式。当用户和流量红利被分抢殆尽之后，这种用户分流效应则会更为明显。

此前几年视频企业因为ipo得到大量曝光，用户数会出现一段时间的激增，但这次爱奇艺的上市和估值，给了用户极大信心，直接拉动了会员增长，不仅贡献收入，而且在视频会员有些胶着的争夺战中，有甩开对手一马平川的态势(不到一个月增加1000万有效会员)。对于一个产品来说优酷财报解读，肯定是希望面向的受众越多越好，这样市场才足够广阔，但结果是产品的结构势必也会越来越复杂。三、服务机器人发展到现在，所有机器人厂商对于未来几年的市场预判都非常接近，原来主打c端市场的厂商开始调整方向瞄准b端应用市场，而服务机器人下游广阔的应用市场，需要各垂直行业运营商结合自身熟悉的行业痛点和应用场景来进行开发。

2.用户市场现状

据2019年5月统计，中国共337个地级城市.其中一线城市4个，新一线城市15个，二线城市30个，三四五线城市达近280个。据国家人口显示，低线城市人口基数很大。2016年，三四线城市人口为1.68亿，而一线城市人口仅6425万人，新一线城市人口9272万人，二线城市人口为8506万人。三四线城市人口为二线城市人口2倍，一线城市人口3倍左右。非下沉市场用户6.0亿，占比45.7％；下沉市场用户6.18亿，占比54.3%。下沉用户18岁以下、40岁以上用户比重偏高，手机成了其重要陪伴工具。

中国人口众多，占据着世界消费之首。现阶段购买会员付费的用户却不足总人数的1/10,且大都集中在一、二线城市和年轻群体，对于三四线城市和30岁以上人群等下沉市场则有待开发。

3.利润巨大、活跃度高

下沉用户存在巨大红利：视频用户规模超过6亿，占比超过一半，对移动互联网人均使用时长超过非下沉用户，且增长更快。

付费用户数迎增长拐点，长视频加速流量变现：2017 年底，爱奇艺实现了4.21 亿月活用户、1.26 亿日活用户、5080 万付费用户，截止到18 年2 月底，爱奇艺、腾讯视频纷纷达到了6010 万、6259 万付费用户，我们预计到2018 年下半年，腾讯视频、爱奇艺的付费用户数有望达到9000万级别，会员付费业务将迎来拐点，以付费用户数增长驱动模式会调整为以arpu 值增长驱的模式。尽管合并壮大的优酷土豆的规模，但优酷土豆面临的挑战依然不减，在今年5月份，百度收购pps视频业务，并与爱奇艺整合，使得优酷土豆面临爱奇艺冲击，另一方面，视频行业新的并购还在酝酿，一旦产生新的并购，也会对优酷土豆的市场地位造成影响。播放平台爱奇艺、优酷、腾讯视频、爱奇艺、搜狐视频。

4.开发模式多样化

下沉用户收入水平普遍低于非下沉用户，这导致下沉用户对于打折优惠、价格等非常敏感。而近期类似于爱奇艺黄金VIP89元包年附送京东会员卡活动、淘票票购买观影券便可参加优酷会员打折活动等，都对下沉市场具有莫大的吸引力。

下沉市场：“VIP大佬”决胜之地

近期，第三方数据机构QuestMobile发布了中国移动互联网2019春季报告，对一季度移动互联网用户整体增长及细分行业进行了分析。数据显示，中国移动互联网月活用户规模已达11.38亿，但同比增速首次跌破4%，用户时长的增长也在放缓。

1.扭转盈亏逆差的关键所在

种种迹象显示，“拐点”正在降临。面对越来越明显的拐点，几乎整个互联网行业都在思考，未来的高增长空间在哪里？对此，报告指出，当下尚存在不饱和市场，即下沉市场。任何平台如能在这个市场上拥有优势，都将不断放大自己的竞争力。

具体到视频行业，用户规模爱奇艺单平台已突破6亿，腾讯、优酷亦相差不多，整个行业进入存量竞争。从会员数量来看，爱奇艺破一亿，腾讯在亿级之下徘徊，其他平台则相差甚远。在业界看来，爱奇艺能够保持增长动力，主要来自两个方面：一是在一、二线市场的持续渗透、产品迭代和声誉改善；二是对下沉市场的巩固和持续进攻，比如前不久爱奇艺与新潮传媒达成战略合作，就是借助新潮传媒布局线下场景。

QuestMobile的数据显示，下沉市场将扛起视频会员用户增长大旗。视频行业会员用户近2/3来自高线城市。而低线城市用户规模超过7亿，18岁以下、46岁以上用户数量占比众多，这将是视频会员开发市场下一步的大好机会。

网剧市场得以在短时间内蓬勃发展，很大程度上得益于视频网站的推动，而目前网剧ip大行其道，视频付费也随之走向高速增长阶段，据悉截至2016年，视频网站有效付费会员已经达到7500万，预计今年这个数字将达到一个亿。付费用户数迎增长拐点，长视频加速流量变现：2017 年底，爱奇艺实现了4.21 亿月活用户、1.26 亿日活用户、5080 万付费用户，截止到18 年2 月底，爱奇艺、腾讯视频纷纷达到了6010 万、6259 万付费用户，我们预计到2018 年下半年，腾讯视频、爱奇艺的付费用户数有望达到9000万级别，会员付费业务将迎来拐点，以付费用户数增长驱动模式会调整为以arpu 值增长驱的模式。此前几年视频企业因为ipo得到大量曝光，用户数会出现一段时间的激增，但这次爱奇艺的上市和估值，给了用户极大信心，直接拉动了会员增长，不仅贡献收入，而且在视频会员有些胶着的争夺战中，有甩开对手一马平川的态势(不到一个月增加1000万有效会员)。

2.前路何方？下沉相见！

细究之下，前路恍然如现。

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在现有市场中，拉新、留存、召回都是重点。拉从来没有买过的会员新用户，采取更多手段和渠道让用户尝试购买，特别是非一线城市和大龄用户；续费，想方设法让会员用户不退订保持购买；召回，180天以上没有续费的流失用户，用各种方式使之形成持续付费的习惯。

而下沉市场一方面上开垦，利用当代互联网的便利将会员付费观念深入人心；另一方面，深入发现下沉市场用户的消费习惯、对概念的理解，强化用户的注册、登录、支付等，以及从根本上对付费习惯的接受。通过不同的渠道或当面交流沟通，和有触达消费者能力的运营商合作，下沉市场似乎已近在眼前。

下沉市场，等你来战！

文/刘旷公众号，ID：liukuang110

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