优酷迎来至暗时刻

原创出品 | 「创业最前线」旗下「财经」

作者 | 尹太白

“因经济问题需要配合调查取证。”

出乎所有人意料，2018年12月4日，原优酷总裁杨伟东以被带走调查的方式告别了他执掌两年的优酷。

在事情发生的前一周，杨伟东还在第六届网络视听大会上慷慨陈词，声称「要与时代日新月异的变化产生集体的共鸣」。然而短短几天后，属于他的优酷时代就彻底画上了句号。

杨伟东出事后，樊路远接下了“烂摊子”，并将办公室从阿里影业搬到了七公里外的望京优酷总部。

2014年，阿里成为优酷土豆公司最大的老东家，之后便对阿里影业开始了资产重组，相信亏损只是暂时的，从淘宝成为电商赢家的例子看来，优酷土豆的盈利应该不远。根据优酷土豆的财报，截至2015年3月31日，古永持有631,153,159股优酷土豆普通股，合计成ads，倘若阿里上述全面收购要约获得优酷土豆通过，古永锵最多可套现9.3亿美元。到了2015年6月，赵薇又大幅减持阿里影业，随后火速买入优酷土豆，被很认为是阿里可能要收购优酷土豆的征兆。

修罗战场

网络视频行业从来都是一个白刀子进红刀子出的修罗战场。在这个战场上，最可怕的不是烧钱如烧纸，而是缺乏造血能力。

根据阿里巴巴2018年第四季度财报显示，阿里巴巴当季收入1173亿元，其中大文娱业务贡献收入仅为65亿元，增幅刚刚20%，除了占比不足个零头，增幅也不如阿里其他业务。

作为大文娱板块中的举足轻重的巨头板块，优酷的发展显然未能达到阿里集团的预期。

市场发展相对成熟的综合视频领域头部app格局相对稳定，爱奇艺、腾讯视频、优酷视频分别以47523.44万、46660.86万、31844.00万的活跃用户规模位列前三甲，其中优酷视频在爱奇艺、腾讯视频小幅调整的情况上环比增长达到17.67%，增长显著。不过投入内容打造，视频网站内容竞争首次迎来小高潮，行业格局从优酷、土豆两家独大转变为优酷、土豆、搜狐、爱奇艺四强纷争。

和腾讯视频、爱奇艺相比，优酷的发展历程更为曲折。

十年前，优酷面对土豆、酷6等竞争对手，古永锵打透了两个点：

一是斥巨资购买带宽，保证视频播放拥有足够的流畅性，提升用户观看体验。

二是大力发展UGC（User Generated Content），依靠互联网用户创造并上传内容，满足平台的多样性。

2012年8月，在缠斗多年后，优酷土豆宣布合并，至此，优酷便坐稳了网络视频行业的头把交椅，后来阿里巴巴和云锋基金又以12.2亿美元入股优酷，为优酷带来了不少的广告客户。

但优酷并未形成一家独大格局，腾讯视频和爱奇艺的崛起，代表着网络视频2.0时代的到来，此时版权的重要性上升到了一个全新的高度。

对于网络视频行业而言，烧钱是常态，而烧不起钱的往往都活不下去。

一部热播剧，如果没有版权就无法播放，长此以往，用户流失率将会持续升高。为了拿到热播剧的独家播放权，视频网站烧起钱来毫不手软，而这一行为，也直接导致版权价格水涨船高。

视频网站的盈利来自于广告砸电视优酷，而广告则需要镶嵌在优质的视频中，自然优质的内容同时又吸引用户观看并吸引广告主投放广告。传立：朋友圈广告多以图+文的形式出现，视频类广告在朋友圈的投放并不多见，之前鲜少有品牌尝试此类朋友圈广告的形式。优酷的孔雀开屏后面，屁股还未及修饰，因此美感不够，隐忧不小，营收增速不俗，毛利率也不错，主营业务支柱的广告收入倍增，但最后的盈利数据是亏损较去年同期扩大近三倍，这个可以忍，但是很不舒服，也是我曾经对短视频研究过后，根据youtube的表现下过预判，优酷达到盈亏平衡还需要较长时间，如果和土豆合并，简单加法的结果，合并企业总市值会到200亿，届时如果亏损额不能开始递减，这个市值将会比较难以支撑，但毕竟视频已经成为互联网排名第一的最大应用，带宽增速和网民增速都表现不俗，移动方面还没有开始发力，重要的视频广告价格也开始步入上升通道，所以，就长远来讲，买搜狐可能不及买优酷，尽管优酷还是亏损。

其实说白了，各大网络视频网站也只是把热播剧从电视上复制到网上而已，除了投入成本居高不下，更糟糕的是很难形成用户粘性，一旦没有了流量，那么靠贴广告赚钱的盈利模式也就无从谈起。

视频行业比拼的是差异化内容，哪个平台内容独具特色，用户就倾向于哪个平台。

爱奇艺首席内容官、内容业务群总裁王晓晖在接受媒体采访时曾表示，自制剧既能控制成本，又能实现内容的独特性，差异化应该成为视频网站最重要的目标。

优酷和腾讯视频也认识到了这个问题，在同质化现象越来越严重的时候，自制剧显然是一条更能体现出核心竞争力的道路。

但腾讯视频背靠腾讯，爱奇艺有百度撑腰砸电视优酷，资金方面不成问题。被阿里收购前，优酷大部分时间都处于亏损状态，而流的枯竭，在很大程度上直接影响到了优酷自制剧的布局。

从2014年开始，优酷渐渐减少了热门内容的采购，希望通过缩小购买版权成本来实现盈利，但结果并非如其所愿，比如《中国好声音》第二季、第三季分别花落搜狐视频与腾讯视频，2014年世界杯的独家版权被央视握在手里，《爸爸去哪儿》、《康熙来了》等热门综艺节目的独家网络版权被爱奇艺砸钱买下，而《我是歌手》则被芒果TV独家垄断。

《盗墓笔记》之后，优酷土豆用4.8亿买下范冰冰的《赢天下》，也跟着“先网后台”播放。综艺,《嫩模生存现状调查》,播出时间,2012-02-10,简介,优酷热播自制综艺栏目。另外值得关注的是，同名网剧《推理笔记》由张子枫、侯明昊主演，也延续了电影校园推理探案的故事内核，正在乐视视频、优酷、搜狐等多平台热播，感兴趣的观众也可以先睹为快。

热门内容意味着巨大的流量与用户，也意味着巨大的广告市场，内容优势丧失，用户被分流，优酷尝试着通过自制剧来突围，然而《万万没想到》、《报告老板》等系列自制并没有让优酷走出尴尬困局。

为什么？

未能协同

根据Quest Mobile数据显示，在日活数据上，优酷已被爱奇艺和腾讯视频甩出了几条街，今年2月份，优酷日活用户为8600万，而爱奇艺则为1.28亿，腾讯视频以1.08亿的日活紧随其后。

次日，包括uc、优酷、土豆、高德、闲鱼、来疯、菜鸟、大麦、口碑、淘票票、虾米音乐、阿里文学、阿里云等阿里巴巴旗下产品都上线了该游戏的开屏广告。此外，与娱乐宝、新浪微博、阿里音乐、天猫盒子（客厅）、优酷土豆（pc、手机）构成的一整套整合营销工具，再与整个阿里系的用户导入、导出，想象空间怕是这些影业积极投资淘票票a轮的很大原因吧。与此同时，背靠阿里大文娱的优酷也正在对传统纪录片行业如何实现商业变现进行着探索。

尴尬的是，阿里从投资到入股都未能与优酷形成协同效应。

uc订阅号去年底宣布投入10亿元补贴作者，作为阿里文娱重要的数字媒体平台，连通阿里文学、阿里音乐、优酷土豆、阿里影业等大文娱里各内容板块，未来发展势头不容小觑。领衔这一战略的是阿里大文娱的掌舵者俞永福，除了优酷，土豆，uc，他手下还有阿里影业，阿里文学，阿里音乐，阿里体育，阿里游戏和阿里数娱。此前，阿里巴巴宣布成立大文娱集团，阿里大文娱集团所属业务包括：优酷土豆、uc、阿里影业、阿里音乐、阿里体育、阿里游戏、阿里文学、阿里数字娱乐事业部。

根据公开资料显示，阿里大文娱的8个文娱相关业务部门基本都是阿里集团花重金收购并整合而成的，没有一项是由阿里平台内部孵化发展而来，某种程度上讲，阿里大文娱完全是拼凑起来的。

此前「品途商业评论」曾报道，杨伟东其实并没有解决好优酷内部与阿里生态之间的关系，甚至优酷内部与阿里生态一直存在着很大的摩擦。

有前优酷员工透露，「杨伟东做事风风火火，很围着他，但他在阿里体系内很微妙，职位很多，变动也多，有些本应优酷占主导的活动，最终是其他高管负责。」

优酷未能与阿里形成协同效应，用数据表示或许更加直观一些。

2018年4月份，也就是被带走调查前的八个月，杨伟东被问起优酷究竟有多少用户，他坦言不太方便公布具体数据，但就发展趋势来看，会员数会超过7000万。

然而爱奇艺的会员数早就超过了8000万，腾讯视频的会员数更是高达9000万，与两者突破一个亿的目标相比，优酷已经持续且稳定的落于爱奇艺和腾讯视频之后了。

相对于腾讯和百度对腾讯视频和爱奇艺海量的流量支持，阿里对于优酷的支持则会显得捉襟见肘很多——阿里并没有为优酷提供多少流量和引导途径。在阿里内部，甚至有很看不起优酷和大文娱的员工，「做视频内容的怎么跟做电商的玩到一块去呢？」

樊路远走马上任，这在业内人士看来，意味着阿里大文娱即将面临新一轮的资源整合，解决协同问题。樊路远作为阿里合伙人，除了级别能调动更多整合资源外，他所信奉的阿里价值观和文化，或许能给优酷带来不一样的逆袭之路。

优酷路远

视频行业十几年仗打下来，兼并、收购、消亡，归宿各不相同，如今短视频又成为了传统视频网站面临的大敌。

直播和短视频平台的崛起，对长视频领域发起了冲击，优酷首当其冲。在各类APP排名榜中，抖音和快手都压过优酷一头。

短视频创新推出融合品牌与用户“本心”的创作模式，让品牌信息更好地进入用户心智，实现品牌与用户沟通效率最大化，不管对抖音平台本身、对品牌广告主还是对短视频行业、对视频营销行业，都具备重要意义。有业内人士指出，作为国内第一家弹幕视频网站，a站本身有着得天独厚的发展优势，但是由于公司的管理层动荡，控制权几经易手，再加上内容的集群效应减弱，即使二次元产业规模不断扩大，a站也再难稳坐行业内的头把交椅。我们的愿景：在未来的发展进程中，中国农业招商网将继续坚持“垂直化，化，多元化”的发展思路，继续保持并扩大平台在农业行业的领先优势，将平台打造成为中国农业企业进行b2b交流、合作的第一行业门户。

同行之间尚未拼出胜负，又来了几个跨界打劫的，可以说，优酷在与对手的竞争中大多数都处于被动局面。

优酷、爱奇艺、腾讯视频，是目前网剧、网综等领域决定行业走向的主导力量。播放平台爱奇艺、优酷、腾讯视频、爱奇艺、搜狐视频。上半年，腾讯视频、爱奇艺、优酷土豆等各大网络综艺平台纷纷发布网综战略，以宣示其在该轮网综热潮中的坚定立场和信心。

优酷也曾反击过。

2018年春节后，阿里对各个业务板块进行战略聚焦，马云就给优酷指出了一个方向：体育。

六个月后，在拿到世界杯版权的那个夜晚，凌晨2点钟，杨伟东在钉钉上给马云和阿里巴巴CEO张勇分别发送了消息。

这次优酷拿下世界杯版权后，张勇亲自上阵，调度了包括淘宝、天猫、饿了么、支付宝、盒马鲜生在内的阿里集团生态，将端口流量、技术和资源向优酷倾斜。

意料之中，世界杯赛事成为了优酷最大的成功。

2012“幸福mall杯”营口•鲅鱼圈国际马拉松赛暨全运会测试赛今天上午，随着一声响，2012“幸福mall杯”营口•鲅鱼圈国际马拉松赛暨全运会测试赛正式开赛。同时，优酷土豆盈利主要依靠广告业务，而会员服务占比还比较低，如何在保持广告增长同时加大会员服务营收和占比增长也将会是对优酷土豆的挑战。过去一年中，优酷出产的《白夜追凶》、《军师联盟》等优质网剧在网剧市场占据了一定的市场份额，但根据艺恩发布的《2017年中国网络综艺市场白皮书》显示，在2017年新播网综播放量top30中系列化综艺中，优酷只有《火星情报局》一档入围。

对于优酷来说，除了拿到独家版权之外，像这种调动整个阿里体系的资源是史无前例的事情。

虽然视频行业的投入就像一个无底洞，但BAT三家谁也不愿意先放手，有投资人表示，优酷经历十余年的发展，突破重重竞争走到今天实属不易。

“就算硬扛着，也得烧。”

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