优酷土豆高管解读财报：平板广告价格高于PC端

腾讯科技讯（木语）北京时间3月1日消息，优酷土豆今日凌晨发布了该公司截至2012年12月31日的第四季度及全年未经审计财报。财报显示，优酷土豆第四季度净营收为6.358亿元（约合1.021亿美元），较上年同期增长30%；净亏损为1.136亿元（约合1820万美元），较上年同期减少43%。

财报发布后,优酷土豆古永锵、总裁刘德乐及CFO徐舸等人出席了随后召开的分析师电话会议，解读第四季度财报并回答分析师提问。

以下为分析师问答环节主要内容:

对比广告收入增长，2013年四季度较去年同期增长39.33%，优酷土豆称增长来自品牌广告主的业务成长及广告主平均投入增加。其中，优酷土豆第四季度带宽成本为2.722亿元（约4390万美元），所占季度营收比例为22%，上年同期为20%，这一增长主要是由于流量增加以及视频内容分辨率提高后的成本增加。凤凰科技讯 8月20日消息，优酷土豆于今日凌晨公布2014年二季度财报，二季度优酷土豆净收入为9.587亿元(美元1.545亿元)，同比增长27%，净亏损为1.644亿元(美元2,650万元)，。

徐舸：从第一季度开始，我们不会再分别提供优酷和土豆的收入预期。原因很简单，从第一季度开始，土豆不再会有单独的销售团队，所以我们没法再计算多少收入来自优酷，多少收入来自土豆。至于增长率的问题，我们已经给出了预期。

古永锵：补充一下，从优酷土豆合并完成时起，两者的后台系统也已经合并，特别是视频播放广告（TVC） 方面，客户可以选择两个平台的广告位和用户群，收入来自哪个平台已经模糊了。就收入而言，我们从开始合并的时候就预计，合并对整体成本方面带来的影响将比 对收入方面带来的影响先体现出来，目前可以看到，从成本方面来看，不管是网络带宽成本还是人力成本，合并体验的效果都比收入方面来得快。

韦迪：能否透露下第四季度的广告客户数量和ARPU（平均每客户收益）？

徐舸：第四季度我们大约有480个客户，ARPU大约是150万优酷土豆财报。这次我们不能提供与上年同期客户数和ARPU的比较数据，因为上年年第四季度两个公司还是分开的，客户中有重叠的情况。从下个季度开始，客户数量和ARPU数据的变化情况才比较有意义。

花旗银行分析师李牧之：可否提供下移动端商业变现情况以及这方面的时间表？移动端变现项目什么时候开始？移动端收入何时可以对整体收入产生影响？移动端变现对于整体成本支出又会产生什么影响？

古永锵：正如我们在PC端的策略一样，我们在移动端也打算先扩再考虑收入，我们2012年底移动端日均视频浏览量超过一亿。从广告的角度来看，我们提供的两种主要的解决方案，一种是视频播放（TVC）广告，如果你看一下优酷土豆PC端的广告，大约有3到4亿访问用户，移动端的独立访问用户数也在不断增长，这对于那些寻求更多观众群的广告主是很有吸引力的，所以我们觉得移动端的PPC广告也有不错的前景；我们提供的另一种服务是内容营销解决方案（content marketing solution），这方面移动端也可以很好地移植，因为带有赞助和宣传的内容可以同样地在手机和平板上播放。还有一点我想说的是，关于移动端广告精准性，平板电脑用户多数比较高端，手机由于我们更了解用户的地理信息等也能增加我们的整体CPM（每千人成本）。

站内完整播放，收藏数据，下载数据，移动端完整播放，移动端缓存，移动端分享。据课程培训共有900多个课时，课程内容是由名企技术官亲自进行深度参与研发的成果，所涵盖的测试内容包括功能测试、性能测试、黑盒测试、白盒测试、界面测试、a/b测试、接口测试、pc端测试、移动端测试等，以上测试内容可以说从前台到后台，从pc端到移动端，全方位囊括了企业各式需求。该只mv在音悦台创造了中国内地榜五项吉尼斯纪录，包括站内完整播放161万次，站外完整播放32万次，下载次数1.4万次，移动端分享22万次，移动端播放142万次。

总得来说移动端增加的成本支出不会很大，主要还是带宽成本和人力成本，带宽成本第四季度已经得到控制，我相信接下来虽然移动端增长会很快，但带宽成本依然可以得到很好地控制。至于人力成本，我们已经组建了成熟规模的移动团队，所以接下来人力成本增加也不会很多。

李牧之：能否透露今年移动端商业变现会从何时开始？

徐舸：我们2013年第一季度开始，这确实需要时间，但我们其实2012年就已经从客户那里看到了对于的移动端视频广告解决方案的需求，我们刚才也提到了，我们是打算慢慢来。

野村证券分析师金永：我的问题是关于优酷和土豆的内容的，你们在优酷播放的内容中有多大比例是同时在土豆上播放的？两者的价格从CPM（每千人成本）来看有什么差异？还有一个问题是关于移动端的，如果你们开始移动端商业变现，移动端的广告价格就CPM来看和PC端的区别？

巴克莱资本分析师：关于移动视频变现方面，优酷土豆有很多用户自制内容（ugc）以及与第三方合作制作的内容（pgc），这样的话，是不是给优酷土豆在移动端变现方面带来了优势。优酷土豆集团总裁刘德乐表示：“优酷土豆集团平台规模效应持续发挥作用，自制内容及用户上传内容（ugc）得到加强，这使得我们成功控制了成本增长，亏损额较上一季度大幅缩窄。一键上传优酷，分享你的精彩，智能识别优酷超清、高清标准，允许上传土豆、酷6等视频网站。

古永锵：我来强调一下移动广告的问题，就视频播放广告（TVC）而言，移动端尤其是手机端我们看到CPM价格基本差不多，不过在平板电脑端对大品牌广告客户来说CPM的价格可能还要高一些，刚才也提到了，这些用户价值比较高，所以我们的价格也高一些。

金永：您的意思是说平板电脑端的视频广告价格要高于PC端？还是高于手机端？

古永锵：对的，比PC端要高。

德意志银行分析师亚力克西·姚：我有两个问题，一个是关于土豆的媒体价值（media value）的，Victor（古 永锵）说过合并完成后土豆的媒体价值增加了，我想请问一下你们是根据什么标准来判断土豆媒体价值是上升还是下降的？第二个问题关于第一季度的预期能否多谈 一些？你们已经合并了优酷和土豆的后台系统，按理说销售人员应该可以卖出更多的广告，但你们的预期不太高，这是由于技术上你们无法避免流量重复，还是说宏 观环境的问题，又或者说是因为销售团队在销售广告的效率方面还有待提高？

古永锵：我先来回答第二个问题，这个与技术没关系，技术方面后台广告系统已经在2012年第四季度合并，接下来我们是团队方面的合并，通常这需要两个季度来完成，我们按行业来划分销售团队，找到合适的广告代理等等这都需要时间。

在2012年底举办的优酷土豆资源推介会上，优酷土豆集团高级副总裁董亚卫分享了这样的一个数据，优酷土豆平台的用户大多数是城市人群，核心用户群体的年龄基本在18岁到40岁之间，优酷土豆在这部分人群中的影响力，仅次于湖南卫视[微博]，高于其他所有上星卫视。德银认为，优酷土豆在2014年只进行了适度投资，优酷土豆在激烈竞争的视频市场似乎失去了先发优势。据优酷土豆ceo古永锵介绍，事实上此前在pc端优酷土豆已经实现盈利，不过由于移动和多屏时代的到来，所以优酷土豆需要在这方面持续投入，不过移动方面的已经能够有货币化回报。

巴克莱资本分析师艾莉西亚：你们开场提到今年下半年会有好的业绩表现，我想知道第二季度的情况会是怎样？经过第一季度淡季后第二季度业绩会反弹吗？我还想知道公司对于今年整体视频行业的发展如何看待？

占gdp60%的私人消费支出，3季度季率下降0.5%，2季度增长0.9%，为5个季度以来首次下降。阿里又一个季度增长超50% 但别高兴得太早。美国4季度非农生产力季率下降0.1%，对比预期增加0.7%，因此单位劳动成本增长2.0%，对比预期增长1.0%，因此某些市场料有改善。

艾莉西亚：就你们目前的观察，广告主通常使用你们一个后台系统在优酷土豆投放视频广告就够了吗？还是说他们也会到别的竞争对手处投放视频广告？

古永锵：我们两个平台加起来覆盖了超过80%的用户，广告主会把我们作为主要的投放平台，用别的平台作为补充，现在的趋势其实是客户正在把更多的比例投到我们的平台。

艾莉西亚：当广告主在决定如何分配广告预算的时候主要参考的因素是什么？

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麦格理证券分析师：可否谈下过去几个月的视频内容价格趋势，以及接下来几年的预期？

分享视频，音乐，丰富网站内容，支持优酷，土豆，酷6等主流视频网站。优酷土豆财报显示，2015年q1季度的内容成本达到了1.079亿美元，占净收入的59%，2015年q2季度内容成本1.201亿美元，占净收入的46%，两个季度同比均有近100%的增长。优酷土豆2014年前三季度同样亏损，分别亏损为3610万美元、2650万美元、2960万美元，加之这一季度亏损5130万美元，优酷土豆2014年一共亏损了1.43亿美元。

古永锵：我们看到国际市场上大的视频网站都将注意力转向了自制内容上，刚才德乐讲的主要是购买内容方面，主要是电视剧和综艺节目等，但其实举例来说我们最受欢迎的十大综艺节目里已经有三档是我们自制的。

麦格理证券分析师：那自制内容和用户上传内容对你们的视频观看量和收入方面的贡献如何？

广告收入整体增长方面，2013年我们经历了用户使用方面从pc端向移动端的转变，2014年又经历了变现方面由pc端向移动端的转变，所以2014年公司的广告收入由此受到了一些影响，到了2015年，现在移动端的收入已经占了公司广告收入的主流，所以我们在这个方面看到了很好的加速增长，。前三季度营收平稳，智能制造预计贡献不菲收益：2017年前三季度公司销售收入同比增长1.47%，维持稳定小幅增长，而第三季度收入规模略有下滑，我们预计：1)公司作为全球ems业务的领导者，自有产品和oem产品的收入规模提升较快，其中智能手机制造业务等受益于三季度消费电子行业销售旺季的红利，而计量产品业务搬迁成都后海外订单的持续增加，给公司的销售收入贡献不菲的正收益：2)硬盘加工相关产品业务受到行业市场景气度下滑的影响较大，收入规模下滑颇为明显。从各家的产品来看，都更像是一款打着 流量平台 旗帜的 营销平台 ，诸如赚流量、换流量、买流量、赠流量等更多的都是在为品牌方做营销推广，不过由于产品参与门槛有些高，换得的流量使用价值也不大，最终导致用户兴趣泛泛，用户量增长乏力。

徐舸：之前我们在自制内容方面将重心放在了组建团队和制作内容上，商业变现方面有些滞后。今年这方面的商业变现程度会加大。

摩根士丹利分析师：可否透露第四季度贡献最大的广告主行业？

古永锵：国际快消行业占了将近50%，我们称为“互联网相关的行业”（internet-related industry）包括IT和汽车，大约占了20%，然后是互联网服务行业（internet servces）大约占了10%，剩下的是那些本地客户。

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