观察 网易游戏如何做市场？《梦幻西游》手游营销全解读

《梦幻西游()》手游安卓版公测已经半个多月了，这可让ios的小伙一直在等待苹果的审批，官方说要年后才能上线，好不容易过了年，可现在ios版本还毫无音讯，小伙荣膺app store畅销榜冠军，连续十周雄踞iphone和ipad畅销双榜前十，引领网游手游新趋势。付费榜中，《大话侠侣》、《西游降妖》、《梦幻侠侣》、《梦幻星辰》、《列国争霸》进入前十，《战棋帝国》、《王权之战》、《灌篮高手》、《血染沙城》、《一刀刺杀》跌出前十。

1、微博造势：游戏未上话题先火

《梦幻西游》手游自2月11日安卓不删档测试以来，先是紧贴新春“新年愿望“这一热点，邀请大葱君、小幺鸡、极品霏、白茶、黑色禁药等多位网络人气画师绘制了一套萌羊拜年插画并制成了H5页面，当爹梦、软妹梦、土豪梦、事业梦……在微信圈中掀起了一股羊年拜年热潮。

而在一众大咖集体上图献礼后，《梦幻西游》手游在3月18日公测前夕曝光了一系列倒计时海报，首张变形金刚玩梦幻手游的海报成功引发了微博热点话题“#文科狗和理科牛的撕逼大战#“，甚至引发了刘烨、Happy张江等微博红人参与话题讨论。梦幻西游手游的ip监测截至2015年3月23日凌晨0:00，话题“文科狗和理科牛的撕逼大战”的阅读量，累计已达2267万，同期微博热门话题“伊能静秦昊婚礼”却还不到1800万。

创下人山人海的人气神话，收获超过80,000条用户五星好评，首创手游巅峰服战，首创回合排位赛，开创网游手游大时代，全新西游，全新回合。梦幻西游手游是非常好玩的一款角色扮演游戏梦幻西游手游腾讯版支持腾讯账号，以西游题材为经典，传承端游的q版风格，精益求精的梦幻团队孕育出精彩绚丽的3d技能特效，无不为玩家勾勒出一段美轮美奂的神话。西游记作为最火热的ip题材，一直是各大手游厂商必争之地，前有《大话西游手游》《梦幻西游手游》复刻老牌端游经典，后有《西游降魔篇》新兴3d动作手游，在这种同类题材手游众多的情况下，由陌陌独家代理、广州尚游研发、著名影星吴孟达代言的2d回合制手游《逍遥西游》游戏公测仅1小时，新增用户便突破10万。

2、知乎助攻：引发话题长尾效应

对于不同的品牌而言，在知乎的营销方式的选择也不唯一，知乎多元知识营销产品矩阵，为品牌打造了完善的知识营销武器库。在知乎看了一年，几乎不敢答题，来这就是吸取 学习 进步的，从没把知乎当作微博空间之流（并没有说它们不好，只是各自扮演不同的角色）。最后也是最不容忽视的一点，知乎平台能给予品牌信息更具传播力的赋能，优质的内容能够通过知乎在全网引爆传播链条，而知乎在搜索引擎的高权重和高公信力，能使信息直接影响到消费人群的决策。

《梦幻西游》手游营销团队之所以选择在知乎上大做文章，是因为后者乃是中文互联网内容的生产地，其一问多答的优质内容能够在长时间里保持热度，以充分发挥话题的长尾效应。

3、新锐海报：唤醒用户叛逆个性

8、批转（转发、印发）……通知，通知正文用三号楷体字，被批转（转发、印发）文件用三号仿宋体字。9、批转（转发、印发）……通知：通知正文用三号楷体字，被批转（转发、印发）文件用三号仿宋体字。1998年的 台湾乐坛，因为一个年轻声音的出现而变得近乎疯狂，街头那些标新立异追求新时尚的少男少女尖声传唱着一首首乖张大胆的歌：《不再谈恋爱》、《这个下午很无聊》、《怎么办》、《秘密》、《喝酒》、《爱の初体验》，光听歌名便足以激动每一颗年轻的心，这就是魔岩新人 张震岳推出的全新国语大碟《这个下午很无聊》。

确定一句话功能点→确定受众人群→把功能点翻译成受众人群喜欢看/容易信的形式→找准渠道发布→效果好→追击转发资源。六、社交媒体和传统媒体的互动形式：新闻机构通过使用社交媒体，和大量的受众分享、评鉴和讨论内容，增加受众对于媒体的关注度，通过用户转发功能获取更多潜在读者。换句话说，被转发的数据报里的ip地址指向最终要接收数据的主机 ，而转发数据报的帧中的物理地址指向路由器上本地适配器的地址。

4、行媒发声：集结最强品鉴天团

《梦幻西游》代言人 代言人携手cc打造专属mv 参与此次cc梦幻唱战活动的粉丝将有机会获得梦幻手游大礼包、彩果等,这个4月网易cc将与你一同关注梦幻手游...。最终，《乱斗西游》的成功让网易重拾信心，而一年后的《梦幻西游》手游版则令网易游戏冲上巅峰。《乱斗西游》是2014年网易动作手游的王牌力作，作为首款3d推塔动作手游，游戏在动作rpg的元素基础上结合了推塔战场玩法，你可以组建自己的英雄战阵，以自己的思维走位、卡点、放大招等技巧。

5、趣味解谜：广告口号也能这么玩

西游记作为最火热的ip题材，一直是各大手游厂商必争之地，前有《大话西游手游》《梦幻西游手游》复刻老牌端游经典，后有《西游降魔篇》新兴3d动作手游，在这种同类题材手游众多的情况下，由陌陌独家代理、广州尚游研发、著名影星吴孟达代言的2d回合制手游《逍遥西游》游戏公测仅1小时，新增用户便突破10万。作为中国最具人气的手游《梦幻西游》金牌团队的革新之作，梦幻西游手游无双版则是动作冒险类型手游,满足了梦幻迷们对于梦幻手游动作打击操作的需求，作为《梦幻西游》手游的延续，《梦幻西游无双版》在剧情设置上与其他梦幻系产品有着千丝万缕的联系,全新的无双玩法，带来策略与动作的完美结合，触屏操控即时pk，极大的丰富了梦幻西游系列的内容。梦幻西游手游是非常好玩的一款角色扮演游戏梦幻西游手游腾讯版支持腾讯账号，以西游题材为经典，传承端游的q版风格，精益求精的梦幻团队孕育出精彩绚丽的3d技能特效，无不为玩家勾勒出一段美轮美奂的神话。

“早知道是这样梦一场”“幻想教堂里的那场婚礼”“我给你的爱写在西元前”“他不懂爱情把它当游戏”……8段熟悉的歌词拼凑出“梦幻西游手游来了”的隐藏谜底，此外还有古诗词、电影海报系列的谜题于3月26日苹果首发当日发布，在微博上掀起了一股不期而至的解谜风潮。

6、创意献礼：重磅画师集结梦幻征程

西游记作为最火热的ip题材，一直是各大手游厂商必争之地，前有《大话西游手游》《梦幻西游手游》复刻老牌端游经典，后有《西游降魔篇》新兴3d动作手游，在这种同类题材手游众多的情况下，由陌陌独家代理、广州尚游研发、著名影星吴孟达代言的2d回合制手游《逍遥西游》游戏公测仅1小时，新增用户便突破10万。梦幻西游手游是非常好玩的一款角色扮演游戏梦幻西游手游腾讯版支持腾讯账号，以西游题材为经典，传承端游的q版风格，精益求精的梦幻团队孕育出精彩绚丽的3d技能特效，无不为玩家勾勒出一段美轮美奂的神话。手游攻略 > 《造梦西游3》龙仔技能 雀蛋技能...《造梦西游3》通天令牌 转轮王详细说明 评测...趣味乖萌 精品养成《巴啦啦-魔箭小公主》手游...。

7、网易全系推荐，创意开屏画面显新意

为了凸显对《梦幻西游》手游的支持，网易特别整合了旗下七款重头移动端产品，为梦幻手游的上线进行助阵。而此次跨产品的合作也显得别出心裁——梦幻手游将自身的内容植入到每款产品的开机启面中，同时根据不同产品的迥异调性，与梦幻手游自身的品牌特质进行结合，创造了一系列清新有趣、又不偏离品牌主张的开机启动海报。

8、玩家发声：我是百万分之一

在《梦幻西游》手游成功登陆iOS后，便以极其迅猛的速度占据了iPhone/iPad免费榜/畅销榜四榜之首，并在公测一天后首次突破百万人数，此后更是一路攀升至160万。与此同时，#我是百万分之一#也成为了微博热门话题，无数梦幻玩家，包括恒达足球队的郜林，微博红人@陆琪，@所长别开是我，@八卦_我实在是太CJ等都纷纷show出自己的游戏截图，邀请粉丝一起在手游中与其同乐。

从微博的话题炮制到知乎的长尾效应，再到微信朋友圈的个性唤醒，《梦幻西游》手游这般三位一体的营销模式，不仅是迄今为止手游圈难得一见的大手笔，更是移动互联网时代一则极其成功的网络营销案例，《梦幻西游》手游今后还将带来何种惊喜，我们拭目以待。

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