小米电视2+乐视tv评测对比 乐视电视生死局：销量过千万，还能重生吗,互联网,科技资讯,(3)

大区也是有名无实。该人士透露，LePar店主们并不愿意做大区负责人，也就是网格主，因为网格主得不到什么实惠。在乐视的规划中，网格主理论上有两个好处：所在区域电视的批发权，所在区域电视后向经营（日后电视广告的运营等）的收益分成。“不过现在电视卖不出去，别的什么都无从谈起了。”他说。

这个情况也在网易科技的采访中得到了印证。LePar店主们告诉网易科技，没感觉做网格主有什么太多好处，反而要交不少押金，串货还要罚钱，因此大家做网格主的积极性并不高。

但是，具体现在还剩下多少LePar店，前述接近乐视的人士表示，恐怕乐视自己也没有，因为LePar店关了之后，并不会立即给乐视反馈什么信息。乐视内部发现LePar店关闭，是因为线下的销量只剩了原来的大约1/10―1/5，很多店都不进货了。“线下LePar店存在的意义，就是它能带来一些零售量，如果卖不出去货，门店就没有意义了。”他补充说。

如果按照销量下滑的比例，大概估算乐视电视还剩余的门店，那就应当是10000家的1/10―1/5，也就是1000家到2000家。

上述人士向网易科技解释了临界值2000家的由来――这是根据“乐视电视需要维持的销量”和“每家LePar店需要卖多少台电视才能生存”这两个数字估算出来的。

先看乐视电视需要维持的销量。该人士表示，乐视电视之前一共卖出大约1000万台，经常开机的有700―800万台；一台电视机的平均寿命是3―5年，按照5年来计算，1000万台电视大约在5年之后就从市场上淘汰了；因此，乐视需要每年至少卖出大约200万台电视，5年以后市场上才能继续保有1000万台乐视电视。

再看每家LePar店需要卖多少台电视才能生存。据该人士向网易科技记者表示，一个LePar店每年大约需要卖出500台电视才能生存（这个数字是平均数，并不是统一的精确数字，在一线城市，卖500台可能不够生存，但在小县城，卖500台可能可以活得很不错）。该人士解释，这是综合一个LePar店的成本、利润等估算出来的。

鉴于乐视电视有线上和线下两个渠道，按照线下承担50%的销量来算，线下需要每年能卖100万台，每家LePar店需要卖500台的话，卖100万台就需要2000家店。

如果线下门店少于这个值，存量的乐视电视就可能不断减少。而网易科技拿到的奥维云网数据显示，2017年1月到10月的乐视电视出货量总和为142.1万台，即使以平均每月14.2万台的数字计算，其全年出货量也将为170.5万台，少于200万台的目标值；更何况，这142.1万台中有83.67%是在2017年前四个月出货。小米电视2+乐视tv评测对比

这是一个令人无力的急剧下滑。

全国串货 价格混乱

在已经关闭的LePar店之外，仍然生存着的LePar店为了把乐视电视卖出去，开始了互相串货之旅。

这有可能让乐视电视陷入恶性循环。

据网易科技记者了解，全国的LePar店主组建了各种群，这些群的功能之一是相互调集货源：因为有的LePar店主有货，却找不到买家；有的店主有了买家，却一时没有货源。

这种行为，行业里称之为“串货”。在正常情况下，为了持续发展，一般品牌会坚决杜绝这种行为，并对这种随意串货、降价的行为进行严厉处罚；因为串货会导致一个品牌的价格体系混乱，在自身品牌内部打价格战，而使得该品牌的价格在市场上很快见底，导致渠道商因利润薄而不愿代销，从而形成恶性循环。有业内人士告诉网易科技，价格体系乱是销售的大忌，LePar店主之间的“串货”将导致乐视失去对渠道商的把控；而在消费者一端，因为在各个渠道看到的销售价格不同，也会对品牌产生质疑，这会进一步导致销量下降。

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