elan 滑雪官网_elan滑雪板_滑雪大冒险2

为客户提供有前瞻性的产品 最亏欠自己的是滑雪越来越少

记者:伊兰公司经营的产品的品类有很多，有雪板、雪鞋，还有雪服和其他配件。我想了解一下滑雪者和滑雪场这两个目标客户您更看重哪个呢？市场策略有什么不同？

梁立萍:伊兰公司经营的产品的品类是很多，雪场看到最多的是零度出雪的SUFAG造雪机和出租型ELAN滑雪板，雪友使用的是ELAN世界杯SLX小回转板和飞豹技术AMPHIBIO雪道板。滑雪者和滑雪场这两个客户我们是同样非常重视的，面对滑雪场，我们提供的是一种服务第一的理念，不论雪场是购买ELAN雪板还是SUFAG造雪机，客户是上帝。比如当我们的ELAN雪板客户需要SUFAG抗高温造雪机的时候，我们会给他一个特别大的优惠。当SUFAG造雪机客户需要ELAN雪板来出租运营的时候，伊兰也会责无旁贷地给出一个合作伙伴的进货价格，这样可以使我们的雪场用户最终受益，我们也会从提升整个市场份额中受益。

冰雪健儿庞清佟健使用ELAN

面对滑雪者，伊兰的理念是要提供给滑雪者最适合的ELAN滑雪器材，比如量体裁衣。因为如果滑雪者使用了适合自己水平、适合自己发展的器材，以后滑雪水平得到提高后，更新装备的时候自然而然就会想到ELAN，因为我们还为滑雪者提品以旧换新的服务。另外，伊兰每年在展览会和滑雪场会做很多推广试滑的活动，还会继续鼓励开展少年儿童滑雪培训，参与大众滑雪比赛的，赞助优秀选手等等。这些活动也可以促进ELAN品牌的普及与推广。

记者:刚才您提到为滑雪者提品以旧换新的业务，能给大家介绍一下这个服务吗？

梁立萍:以旧换新的服务是伊兰这一两年推出的。比如说一个初级水平的滑雪者，他开始学习滑雪时买了一些基础装备，等一两年后他觉得他的滑雪水平已经朝着中高级发展了，想换一块新的板子了。那么他可以把之前这个雪板带回来，技术人员评估作价，然后再给滑雪者提供一个更适合且有些前瞻性的雪板。elan 滑雪官网回收回来的雪板，状况不错的我们可以用在一些初学者的培训，条件差的我们会直接提供给环保性回收机构，这样就避免了重复投资或者是浪费，在减少滑雪者损失的同时也减少了对环境的污染。

记者:我想了解一下，您本人喜欢滑雪吗？您接触滑雪是从什么时候开始的？

梁立萍:我还是挺喜欢滑雪的，但是滑雪水平只能算是中级水平。我开始接触滑雪是2001年，当时我在北京南山滑雪场，跟着卢建博士工作，他是中国旅游滑雪场创始人，我滑雪就是在南山学会的。2001-2002雪季，我受滑雪场委派去韩国、奥地利、德国和瑞士这些国家去考察管理工作和体验滑雪。在南山的时候，滑雪就是我们工作。elan 滑雪官网但是现在觉得非常亏欠自己的是，自从做了ELAN滑雪板和SUFAG造雪机的业务后，去滑雪场的次数每年都会增加，但是自己滑雪的时间每年都很少。因为当我作为一名滑雪设备供应商和器材供应商后，我去雪场的时候，第一个想到的会是要去看看我的产品，而不是想着自己去滑滑雪。当然，这份工作带给我的更多地是辛劳后的收获。比如，每当看到北京雪期最常的南山滑雪场几十台SUFAG PEAK造雪机和八千副ELAN板,看到2015年11月1日全国最早开业，到3月底还在造雪的万龙滑雪场的120台SUFAG SUPPERSNOW摇臂造雪机和ELANVIP滑雪板等等，我确实感觉到了这份与滑雪相关的工作带给我的无比荣耀，这也让我跟雪场、雪友走得更近了。

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