nbss销售管理系统 NBSS销售模式(2)

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上篇 NBSS：需求导向式销售——稳打稳扎的销售基本功

第一章 销售你自己

对销售代表来说，销售学知识无疑是其必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验到销售的妙趣。

一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。

推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果。

莎士比亚曾经说过：在人类的活动中，有一种潮流存在，这个潮流从洪水中产生，并会引领我们走向富裕之路。

这个活动就是推销。21世纪是一个推销的世纪，不管个人或企业生产什么，关键是你要把产品卖出去换成钱。因为上世纪资源短缺，人们手中有钱但是市场没有产品，人们有钱买不到产品，所以产品非常值钱。人们需要排队购物，哪怕是次品也不愁销路。然而21世纪的到来，因为人们大量地加工生产产品。却找不到人来购买，所以人们需要推销。

一天，有人问一个世界五百强大企业的老总，你是世界五百强大企业的老总，是亿万富翁，我想问你一下，如果你百年以后，你能留给你孩子多少遗产？这个亿万富翁就说了这样一句话，他说是这样的，我感觉到当我的儿子有本事的时候，不需要我给他留太多的钱，他自己就能够创造很多财富。nbss销售管理系统当我儿子不成器的时候，我留下再多的财产也没有用。因而我只乞求上帝给我儿子一种能力——超级推销员的能力。

国家的发展靠经济，经济的发展靠企业，企业的发展是需要不断的制造出来对路的产品并且把它变成货币，当然每一个公司、每一个企业最渴望的就是能够把商品不断地卖出去创造利润。所以如果你具有超级推销员的能力你就能走遍世界各地，你就一定是最受企业欢迎的人！

一、销售是所有人的基本功

比尔·盖茨曾经说过，只有创新和营销是利润，其他的一切都是成本。

假如你是一位超级推销员，你可以不断地把商品卖出去，你是不是最受老板欢迎的人？当你具有超级推销员的能力以后你走遍世界各地，你的职业不是问题，你的收入不是问题，你的生活状况更不是问题。

所以，我们每一个人都应该学会一个超级推销员的能力。21世纪每一个人必须要具备三种能力：推销力、行销力、领导力。如果要再加上另外两种的话就是外语和电脑。这是我们最基本的生存五种能力。

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