有公司和通信运营商合作
9月26日11时许,记者在望江路上的B公司暗访时,看到该公司的语音群呼平台,名叫“外呼专家网页版”,名称虽与A公司的平台不同,但实际操作方式一样。
较之没有重点受众资源,客户只能在平台上设置号段“盲打”的A公司来说,B公司明显高级很多,该公司刘经理在与记者商谈时,搬来一个笔记本,打开一个文件夹,里面有几十个excel表格,详细记录了合肥数以百计的企业老板、车主电话,且按车企小区、车主、等详细分类。记者仔细观看了这些受众信息录,光该公司新开发的“最新企业老总”excel表格,就有6份文件。这些个人信息,B公司是怎么套取来的?针对记者疑问,刘经理不无自豪地称,“我们跟所有通讯运营商都有合作的。 ”
通过对上述两家公司的暗访,记者发现A公司偏重于提供平台给客户自己群呼,B公司则是将群呼业务牢牢控制在自己手里,“我们公司帮你群呼,可以根据你的产品具体定位,甄选不同层次的受众群,呼几千、几万个随你意愿。 ”刘经理称。
这种“大海捞针”式的群呼,广告效果到底怎样?那些找语音群呼公司推送广告的客户们,又怎样获得回馈?如果有人真愿意购买这些客户的服务或产品,这些客户如何知晓呢?此外,几乎所有人都知道,这些语音群呼骚扰电话,令人生厌,为何又有那么多商家不怕被人骂,还钟情这种广告推送模式呢?
【传播效果】语音群呼接通率仅三四成
9月26日,记者在A公司暗访时,登录智能电讯运营系统,发现了一家公司使用了该系统进行群呼。系统实时任务状态栏里,满屏的手机号码正在滚动,手机号后方标注了“呼出接通”、“呼出振铃”等,“呼出接通就是电话打通了,对方接了。呼出振铃的意思,就是对方手机正在响。 ”王经理解释称。实时任务状态栏的下方,还详细记录了已呼叫号码、待呼叫号码等数据,记者注意到,此平台正在进行的群呼任务,已呼叫号码19040个,已接听总数6054个,待呼叫号码992个,客服接听数1个,接通率31.80%。
“我们使用的这个号段群呼模式,接通率一般都在30%左右,因为有很多空号、或者机主未听到手机响等。 ”王经理告诉记者,“除非像一些好号段,接通率能到40%左右。 ”
平台能“偷窥”受众大拇指
服务、商品推销公司,找这些语音群呼公司进行商品电话推介,犹如大海捞针,怎样知悉受众反应呢?暗访中,王经理指着智能电讯运营系统实时任务状态栏下方的“客服接听数”,告诉记者,“玄机就在这里。 ”据其介绍,一般找人进行语音群呼的客户,都会在事先录制好的音频最后,设置“如有需要请按1”、“详情请按1,将有客服代表为您解答”等选项。 “事实上,这个客服代表都是不存在的,只要客户按了1号键,他的手机号码信息,就被我们平台的‘客服接听数’记录下来。 ”
王经理称,语音群呼任务结束后,客户点击这个“客服接听数”栏目,就能看到有哪些人按了1号键,这些人就是有消费意向的潜在消费群体,后期,客户自己就能挨个给这些意向消费者打电话,进行沟通咨询。
既然客服代表都是子虚乌有的,那潜在消费者按了1号键后,该怎么应付人家呢?王经理对此回答称,“你们可以事先录个语音,比如‘对不起,客服代表全忙’、‘客服代表全忙,为节省您的等待时间,请挂机,稍后将有客服经理跟您联系’等等。 ”王经理还表示,“有些客户也在事先录好的语音群呼音频里,把公司号码告诉受众,让他们打电话来。 ”
骚扰万人或仅一二人按键
这种宛如海选式的电话营销,实际操作中有多少受众真的按了1号键呢?A公司的王经理告诉记者,“这个要根据你的产品、你话说得漂不漂亮来定。 ”他称,一般像买减肥药、防脱发产品等商品的促销电话,打10000个估计只有1、2个人按1号键。 “如果是房产促销、手机促销、积分兑换礼品的,潜在客户就多了,至少也有6、7个人按1号键。 ”就在王经理给记者演示操作时,又有一个手机号为“158xxxx8728”的受众,接到电话后按了1号键,此时,该平台迅速将该号码录入回拨库。
本文来自电脑杂谈,转载请注明本文网址:
http://www.pc-fly.com/a/tongxinshuyu/article-38587-2.html
直接撞沉美帝看它下次还来不来