iWorker创始人蔡军: 企业移动性管理软件肯定会出现

目前，在企业移动社交软件领域中的主导者存在分歧，双方各有不同: 明道，专门从事企业协作；云之家，更喜欢交流和社交；奋翔企业移动管理软件，从事CRM，客户关系管理；今天的目标，注重及时沟通. 这些产品在各自的子区域中进行了垂直的深耕，并且都安装了“轻型”产品，乍看之下突破了“繁重”状态的iWorker显得有些乍看.

iWorker的联合创始人来自金蝶和阿里巴巴等一线公司，他们收集了不同领域的IT基因. 同时，iWorker最早出现在移动领域，全面覆盖了Android，Apple和微信公众号. 具有强大企业管理基因的功能+移动终端的全面覆盖使iWorker在同类产品中独树一帜.

完成: 张元义

随着移动互联网的发展，越来越多的软件厂商垂涎移动办公的大蛋糕. 这个市场有多大？让我们听听iWorker首席执行官蔡骏的意见.

以下是蔡军的口述:

我于1998年初到达金蝶. 在此之前，我创立了一家名为Quanxun Network的企业来从事财务软件的开发，但规模并不算大. 当时，我注意到金蝶的市场推广是巨大的，并且非常感兴趣. 我寄了简历，然后遇到了徐少群. 聊天后，我觉得很合适. 我进入金蝶. 最初，我以项目经理的身份开始，不久就成为业务部门的总经理. 第二年，金蝶的下一代产品K3 / ERP移交给了我. 现在，iWorker的技术团队基本上就是我在K3的同事.

接下来的几年我一直负责研发工作，在此期间，我还参与了一些营销工作. 金蝶上市后，我想寻求一个新的挑战，并申请了金蝶中间件，这是一种具有核心技术的软件产品.

无论是Quan Xun，Kingdee K3还是中间件，每种经历对我来说都是创业的. 它一直是野蛮增长的状态. 我是中间件的原始股东. 当时，我正要公开上市，各个方面的表现也非常好. 最后，由于种种原因，在发展方向上没有达成共识，因此我以副的身份退休，不再问管理层. 经过三年的休息. 后来，建立了一个工作网络iWorker.

使用产品回馈顾客，而不是吃饭

做iWorker的一个原因是受到美国Yammer启发的. iWorker的初衷是从这里开始的. 此外，移动互联网的普遍趋势也是iWorker的动力.

我从事软件开发已有十多年了，我了解行业的发展，客户的痛点和市场需求. 但是有一个从未实现的愿望，那就是软件市场. 在许多情况下，这不是简单的供需关系. 它经常被买卖，并成为公共关系和账单. 它更多的是依靠关系来做事情. 进食，饮水和参与概念会使决策者感到困惑. 产品本身似乎并不重要，而业务占主导地位. 对于一家公司，如果将80％到90％的成本用于业务，最终客户将获得不到您的R＆D价值的10％.

与中国的许多行业一样，软件已经过度商业化，脱离了技术和产品. 我认为它的价值不高，客户也不满意企业移动管理软件，这是iWorker诞生之前的市场背景.

2B是一个大市场

以iWorker为代表的移动办公软件肯定会在未来爆发. 爆炸的基础是每个人都需要它. 现在似乎每个人都瞄准2C，但将来C成为主流将是不可能的. 没有企业的发展，个人将如何永远维持这个消费市场？现在人工成本越来越高，如果真的有好的软件，企业的运营成本将大大降低，管理效率将得到提高. 该空间大于个人空间.

iWorker于2012年初开始研发，第一版于同年10月发布. 该功能相对简单，有点像Yammer. 后来，我发现这东西很难吸引顾客. 然后在2013年3月发布了2.0产品. 该产品在原始产品上增加了许多管理功能，削弱了微博和微信，并开始在外部运行.

该公司现在没有地面销售，依靠网络促销，公司来到这里，业务成本几乎为零. 这些节省的成本用于研发，以改善对客户的产品反馈.

找到了第一家正式使用我们产品的公司. 福建是一家名为Kate Mechatronics的工业制造商. 我从事软件开发已有十多年了，这种几乎没有销售流程的付费客户是我第一次遇到. 这给了我信心. . 我们计划在A轮融资中筹集1500万到2000万元. 这笔钱足以使我们在未来两年内成为该国的第一笔钱. 现在有几个人正在联系.

iWorker任务计划和签入的实用功能是最常用的. 例如，许多公司首先使用任务，然后使用流程和项目管理. 最强大的一个是甘特图. 导出任务甘特图不需要每天写一张表. 它以iWorker时间表编写. 直接导出甘特图，将出现一个表. 用户体验非常好.

当前，iWorker拥有超过50,000个注册用户，并且有数百种付款方式，其中大多数首先使用. 现在微信版本也已经出来了，这是微信企业号. 我对iWorker前景的看法和判断是要在短时间内占领用户数量，以达到100万用户. 扩大用户群后，除了一些增值服务外，“内部管理和外部联系”是一个坚实的内部管理.

企业社交网络是一个伪命题

Yammer作为社交企业软件在美国非常成功. 但是如果你得到中国，那将行不通. 由于文化不同，外国重视平等. 无论您是大老板还是小领导，我都敢说. 中国人是这样的: 当在场时，没人敢说话. 最终，管理团队中只有少数人写文章和写文章，其他人喜欢它，而且没人敢写. 一件事多于一件事，最终没有实际效果. 因此，iWorker进行了调整，以削弱社交功能，并将精力更多地集中在一个屏幕空间中，例如签到和任务等工作. 在中国，如果没有工作和业务的管理，仅社会化就难以支持.

做一些有用的事情

我们的团队是传统软件和Internet的结合. 简单的企业管理软件无法改变原始方式. 做企业软件的简单Internet思维不了解管理. 我们最强的是两种人. 像周泉一样，他曾经是阿里巴巴淘宝网络中心的总经理. 他具有个人水平，公共关系和市场意识. 屈兆春是APP开发的顶级专家. 自K3以来，邓超和张海冰等企业级专家就与我合作，并努力工作了很多年.

团队的工作分工明确: 我负责整个运营和销售市场，邓超和张海滨负责研发，周泉负责市场，屈兆春负责技术. 这个团队既有传统的企业方面，也有互联网方面的，这是一个补充.

iWorker的创业经历没有惊世骇俗的故事. 值得一提的是软件人的理想. 我们中的一些人拥有超过十年的高级经验，并且担任高级管理职位. 我们已经实现了财务自由，或者不用担心衣服和衣服. 我们之所以开始创业是因为我们仍然没有实现软件梦想. 我们的企业，尤其是中小型企业，仍处于非常原始的运营状态. 与现代管理之间仍然存在很大差距. 我们希望在帮助他们实现自己的社会价值的同时提供帮助.

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