美团砸了钱，画了一个圆圈，用户将无法进入圆圈……王星你是孙悟空吗

随着美团在生活领域的不断扩展，生态封闭环已初具规模.

|作者: 隋唐

在过去的两天中，美团首席执行官王兴春感到非常自豪，并且拥有“农奴唱”的势头.

8月23日，美团点评发布了2019年第二季度及中期财务报告. 财务报告显示，2019年上半年，美团实现营业收入418.76亿元，调整后净利润45亿元. . 其中，第二季度营业收入为227亿元，同比增长50.6％，调整后净利润为14.92亿元.

简单地说，这是美团成立以来的首笔利润.

2017年，尚未上市的美团（Meituan）面临着来自各方的公众压力，质疑该平台的盈利能力是所有关注者的焦点.

王星这样回答:

“如果我们不开展新业务，一年后就可以获利，但我不认为短期利润是我们追求的目标. 真正的目的在哪里？实际情况是“国际象棋棋盘”仍在扩展. ”

那时，LeTV被多条业务线拖入死胡同，贾跃亭在大海的另一头大喊: “回到梦想，启航”. 看到美团摊位越来越大，关于王星是否在“逐步铺路”的话题在互联网上越来越热.

对王星的怀疑是有充分根据的. 从学校内部到返福，在创立美团之前，他的经历充满了“更多的挫败感和更大的勇气”，换句话说，就是“普遍的失败”.

但是，王星的简历中充斥着“计划”，总是把失败视为“好吧，下一个”.

第二代出生的王星通常与无处不在的Internet世界中的这个圈子不相容. 他很少像其他成功人士一样. 他不认为自己对自己的成功有很好的了解. 毕竟，他已经失败了很多次，现在轮到他按概率成功了.

与他人的事业相比，王兴从开始到现在的美团利润都遭受了许多损失. 他所有的经验都可以用一句话概括:

必须大力发展这两个奇迹，而且还必须有细节.

六度空间理论下的经验教训

王星的父亲在1990年始从事水泥业务，这为他提供了优越的家庭条件. 1995年，当大多数人不了解Internet时，王星已经拥有了自己的计算机.

王星是中国第一批互联网用户. 1995年，他通过拨号登录广州BBS，为他的生活打开了另一幅画. 当时，他喜欢在论坛上下载其他人的消息. 这是他第一次意识到互联网可以在数千英里之外的人们之间建立良好的联系.

这在王星的里种了一颗. 上高中时，他和他的朋友们读了Iacocca，Bill Gates和Dell的书，并试图创办一家销售调制解调器的企业，并讨论《前进的道路》中描述的信息化的光明未来.

“技术改变世界”深深印在王星的心中.

进入清华大学后，他加入了清华企业家协会；硕士毕业后，他来到拉瓦大学大学攻读计算机工程博，成绩斐然.

那时，在21世纪初，六维空间理论很流行-通过多达六个人，您可以遇到任何陌生人.

当这种理论被其他人用来研究如何认识总统时，王星就用它来创办公司.

2003年，他和他的导师邀请了一个长假回到中国创业，然后向他的同学赖斌强和王慧文发送电子邮件，解释了SNS（社交网络）在美国和美国的发展. 邀请他们一起创业. 王兴的山就这样被拔了.

事实上，SNS与后来的美团几乎没有交集，但与王星有很多联系.

只需这样做. 这些没有血统，没有经验的年轻人从王星和他的父亲那里筹集了30万美元的启动资金，然后又筹集了10万美元，并在清华附近租了一套三居室，一居室的房子，开始了自己的生意.

在30平方米的客厅中有6张桌子，每个人一张，面对面地工作. 每人一间卧室，可睡一百多张折叠床. 房间里没有暖气. 在北京零下十度的寒冷冬季风中，只有一台小型取暖器提供了精神上的慰藉.

后来，王慧文说: “海峰花园的回忆在我心中冰冷. ”

当时，他们从Duoduoyou到Youzitu一直尝试十几个项目，其中大多数是SNS网站项目.

当然，这些项目都是. 失败的原因高度统一: 对SNS的理解仍然基于六维空间理论. 团队太教条了，觉得只要有这种法宝就可以成功.

这是一种典型的样式，不会撞到南墙，也不会回头. 在十几个项目死亡之后，黄星不想理解“充满活力的”六维空间理论不可能创造奇迹.

直到2004年，Facebook在全世界流行之后，王星找到了另一种“大力镜像”复制的方法.

2005年，王星和他的团队建立了著名的学校内部网. 像Facebook一样，这也是一个专注于大学社交的SNS网络. 该产品在中国推出后，便吸引了3000万用户，这使王星获得了人生中的第一桶金.

但是，校园似乎很美丽，但实际上是“前有狼，后有老虎”. 当时，国内的SNS战争如火如荼，学校面临巨大的竞争压力. 面对压力，王星走上了融资之路.

但是我没想到这次融资之路充满了坎and和坎bump.

红杉资本是第一个出现的公司，但他们最终将钱投资到了校园竞争对手Zhanzuo.com. 随后，王星再次联系了一家美国投资机构，但他拒绝了，因为对方认为王星“仅筹集了100万美元，严重低估了该表格. ”

随着资金的到来，王星有了出售学校的想法. 2006年，陈益州和前橡树集团收购了该校园，王星也很快退出了校园管理.

学校内部网惨淡的终结使王兴义永无止境. 同年，埃文·威廉姆斯（Evan Williams）和杰克·多尔西（Jack Dorsey）创立了Twitter，这是一个微博客，只能发送140个英文字母. 王星找到了另一种“体验奇迹”的方法.

2007年，王星的番府出生. 这个以Twitter为基准的SNS社交平台没有目标受众，摆脱了校园人群的定向，转向了免费大众媒体.

截至2009年，Fanfou仍然相当流畅，拥有数百万用户. 作为中国第一个“微博”产品，它本应在2010年掀起移动互联网的热潮，但最终它的命运与王星开了个玩笑.

2009年6月，Fanfou因评论不当而被关闭. 认为这只是“停业整顿”的王星出乎意料地提出了500天以上的禁令.

等待解除禁令，微博已经如火如荼，王星第一次错过了移动互联网的机会.

创业几年似乎每次都失败. 社会领域无处可去，王星可以去哪里？

参加越南自卫反击的一位投资者告诉他:

“大多数人认为战争是艰苦的工作，但不是，它是由等待和痛苦组成. ”

他开始理解“慢”的含义，慢下来思考，然后慢下来寻找“轨迹”.

千团大战

2008年11月，美国一个名为Groupon的团购网站成立后七个月就实现了盈利，并筹集了1.4亿美元. 这加剧了风险投资行业的“团购”热潮.

2010年，坚信``大力创造奇迹''的王星提出了ALL IN团购模式的想法，因为这正是他要解决的社会问题. 他看了一眼团购并建立了美国团.

当时，王星每周工作100多个小时. 他在楼下有一家理发店，剪头发要花一个小时. 为了节省时间，他购买了一个电动理发器，并要求妻子用光头剃光自己的头发，这只花了20分钟. 即使到现在，王星每天晚上都工作到十二点.

但是，不仅是美团在盯着这个蛋糕.

2010年3月至2010年6月，美团，Handle，24优惠券，窝窝团美团王兴 新浪微博，糯米团，聚州，包括聚美优品（Tuanmei.com）都进入了比赛.

所有国内风投都疯狂，害怕错过在中国投票支持Groupon的机会. 当时，许多投资者对企业家说: “你向前冲美团王兴 新浪微博，速度是最重要的，钱不是问题. ”

千军团战争正式开始.

当时进入游戏的所有玩家可以大致分为三类:

第一类是以Lashou.com为代表的融资模式企业. 类似于今天的瑞星咖啡，这类企业以融资为主要目标，以上市为最终目标.

这些玩家通过烧钱购买的数字覆盖了企业的正常运营绩效，并且企业的运作发生了畸变，这也导致了其退出千人大战.

第二种类型是Wowo Tuan代表的并购驱动器模型. 这类企业的发展是通过快速并购扩，并迅速占领市场份额.

Wowo团队曾经从中挖出200，从美国挖了100，并直接收购了20多个二线团购网站. 在前三名之外. 但是，快速的并购带来的扩张很难被企业消化，这种模式在成千上万的军团之战中迅速被淘汰.

第三个是用户价值驱动的模型. 最终在数千次团战中获胜的美国集团，滇平和诺米都是这种模式. 这些公司基本上通过内部流程优化，团队建设和核心能力培训来关注用户体验，以真正为客户创造价值.

实际上，王星早就意识到花钱购买流量没有任何价值. 根据支出补贴建造的水是空中的城堡. 一旦没有用于烧钱的补贴，交通将很快失去. 只有真正为用户创造价值，流程才能最终为企业提供支持并实现长久的发展.

王星当时的业务是“粗度和细度”，充分体现了这一企业价值. 美团是第一家对过期的团购提出自动退款的团购公司.

这一措施是美国军团的杀手，也是退出千军团战斗的直接原因. 这种将用户体验置于绝对核心位置的措施迅速吸引了大批忠实用户，并最终赢得了上千场战斗.

后来，王星在接受采访时说: “我不太担心现有的竞争对手，我们跑得更快. 我在想，是否有更新的模式，如果我想进行革命，我希望改革自己的生活我总是在颤抖，就像在薄冰上行走一样. ”

从亏损到获利

王兴以“厚实与技巧”赢得“千军团”战争后，恢复了“强大的奇迹”模式.

从今天的美团定位来看，在团购领域杀死七进七出可能只是王兴长征的第一步. 所谓的团购只是王星的手段，而不是目的.

王星真正想做的是通过生活服务聚合平台改变人们的生活方式.

今天的美团做到了. 很少有人以便宜的团购价格登录美团，而大多数用户将美团视为“生命搜索引擎”. 当用户询问美味和有趣时，他们会想到美团. 至于便宜的团购，多多现在正在这样做.

发生这种变化的原因与王星的大力投入，疯狂地开展新业务直接相关.

从电影票到葡萄酒旅行，从外卖旅行到旅行，美团已接触到越来越多的行业，并为用户提供了越来越多的服务. 坚持不为流水砸钱的王星，为用户体验烧钱.

美团以其亏损业务而闻名. 在收购Mobike之前，美团仅占61亿美元. 仅购买Mobike就要花费27亿美元，然后不得不填补空缺. Mobike的财务报表显示，该公司的月收入为1亿元，成本为4亿元. 每个月的血价都要归还3亿元. 如果它每年燃烧超过6亿美元，那将是看不到的.

美团的类似亏损业务还包括服务. 尽管在上海和南京只进行了小规模的试点，但业务的特殊性注定是需要大量补贴的行业. 仅在上海，美团的每天就可燃烧900万，每年可节省5亿美元.

许多美团的新业务实质上是“亏本大喊”. 这一战略需要坚定的领导者，坚定的信念和雄心勃勃的结构. 最重要的是在公司的账簿上有足够的资金.

碰巧，王星是一个长期钓大鱼的人，美团是一个随时都有大量账户的公司.

王星从来没有忘记过这样的教训，学校的资金是由陈益州获得的. 在美团的运营中，流一直是王星高度重视的资源.

2017年，《财经》杂志对王兴石的一次采访问: “您能同时支持这么多企业吗？”

王星回答: “目前，我们各项业务的经营状况都很好，同时，我们有足够的储备200亿. ”

可以说，王兴的美团拥有成为“生命搜索引擎”的所有条件. 特别是在2015年美团和滇平合并之后，它为建立生态的生活服务闭环奠定了非常重要的基础.

从查询生活信息到旅行，饮食和娱乐，美团可以为您提供几乎所有您需要的生活服务. 一旦形成了这种闭环，用户几乎就可以在美团的应用程序上“圈出”.

过去，随着用户变得更加粘手，亏钱和大喊大叫也将转化为利润.

典型的例子是美团外卖. 2017年，王星在一次采访中明确表示: “失去美团外卖将需要一些时间，这需要大量的投资和复杂的工作. ”然而，在2019年第一季度，美团的外卖收入已增至107亿元，同比增长51.7％.

在美团第二季度的第一季度利润中，餐饮配送业务占利润的50％以上.

美团成立9年后，首次实现盈利便消除了很多疑虑. 王兴证明，“只要有远见卓识，有良好的做人心，这也可以创造奇迹”. 外观.

再也没有人可以将王星和贾跃亭比喻起来了. 贾跃亭是这个互联网圈中独有气质的大个子，最终以一场彻底的胜利闭上了所有人的嘴.

2018年9月，王星在他的家乡福建龙岩，自豪地说: ``互联网创业就像一波技术浪潮. 就像冲浪一样，您需要找到合适的时机和步伐. 如果这波浪潮已经过去了，您不必再追逐它了，您应该勇敢地见面并敏锐地抓住下一波浪. ”

“互联网企业家精神是潮流. 浪潮将来临，浪潮将来临，新的机会将继续出现，但不要爱上过去. ”

也许这句话是王兴多次失败并最终达到顶峰的最真实的感觉.

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