羽绒服||奥罗拉（Oloray）

过去两天，浙江嘉兴生产的羽绒服着火了！

价格不到140美元，在Amazon.com上收到了6,000多个评论，其中80％以上是4或5星. 甚至是时尚人士和设计师也成为它的粉丝，在美国相关媒体中被称为“亚马逊外套”. 自2018年12月以来，它一直保持着亚马逊全国服装销售冠军的记录！

为什么未知品牌的羽绒服突然在美国流行？

此羽绒服的品牌是orolay（欧莱绒），这是在嘉兴市区注册的女装品牌. 2015年，该品牌的羽绒服开始席卷Amazon.com，年均销售额增长300％-400％. 一位买家在评价中写道: “我终于买了它. 之前，我看到20位妇女在散步时穿着它. ”

另一位买家说: “它温暖时尚！我真的很喜欢这件外套. ”

一个买家说，她曾经见过一位女士穿着这件外套排队. “感觉几乎无处不在. ”另一位买家说，自从她开始穿这件衣服以来，至少有八个朋友买了它.

内曼·马库斯（Neiman Marcus）的时尚总监安娜·玛丽亚·皮门特（Ana Maria Pimentel）说，她首先是在母亲的朋友那里看到这件衣服的，然后又买了这件衣服. 两周后她去了一个地方，她是穿着这件衣服的四个人之一.

Orolay的成功也部分归因于社交媒体效应. 根据调查，年龄在18至34岁之间的女性中有56％愿意购买一件东西，因为她们的朋友在社交媒体上发布了有关该产品的信息，而所有年龄段的女性中这一比例为38％.

去年3月，著名的美国捐助者艾米·拉罗卡（Amy Larocca）注意到奥罗莱的冬大衣，当时的价格仅为89美元，她在著名的富人区上东区看到的是几乎每个女人都有. Larocca找到了一些购买Orolay的消费者，了解了他们如何发现Orolay并撰写了相关文章. “名人，名人，母亲和青少年通过购买一件外套来联系. 在世界上最大的零售平台上可以买到一件未知的外套（不及加拿大鹅贵），而且每个人都能负担得起的价格. ”在发布时，这种不起眼的Orolay外套已经成为主流. 尽管价格上涨了，但在这个城市确实很普遍.

Orolay还拥有自己的Instagram帐户，专门用于拍摄女性照片.

除了便宜之外，美国人对此有何喜好？

2月24日，记者采访了Orolay品牌所有者嘉兴自驰贸易的邱家伟.

“在零下32摄氏度的严寒中，一件带有打底衫的羽绒服就足够了！”邱家伟说. Orolay羽绒服由该公司设计，制造和销售. 目前，有近80件羽绒服在出售.

这次出售的厚羽绒服既蓬松又保暖: 使用优质的白鸭绒和90％的高级天鹅绒，以及带有柔软人造羊皮衬里的罩子；设计也颇具立体感，侧开叉，有6个超大口袋，形成了缝设计，平滑的拉链和真丝加工设计，休闲的现代风格使这款羽绒服更具身材. 此外，这款羽绒服可以说是美观实用，而且特殊的侧拉链设计使消费者可以更轻松地移动.

这样的羽绒服具有不会失去知名度的功能，并且更加时尚和实用，仅售99.99-139.99美元. 一些评论甚至将此羽绒服与名牌夹克进行比较，例如Canada Goose和Monclerorolay羽绒服，通常价格超过900美元.

独立品牌走出去，夫妻业务开始跨境电子商务

2013年，这家位于嘉兴经济技术开发区的跨境电子商务公司开始涉足亚马逊业务，主要从事羽绒服，家具和箱包三项业务，其中羽绒服占每年业务量的80％.

在业务开始时，邱佳薇想成为一个国内品牌，名为Ou Rong Lei，这意味着该风格是欧美羽绒服. 后来，在进行外贸时，他直接将其翻译成Orolay.

起初，邱家玮不知道有一天他可以成为整个亚马逊类别（超过1.5亿种产品）的全国销售冠军，甚至有一段时间以来，它还是第一个综合性的服装，鞋子，珠宝等. 2014年，我们仅售出400多件服装. “

邱佳伟和他的团队在美国进行市场调查时发现，北美的许多羽绒服和大衣都被定位为户外产品，强调了织物的防水性和功能多样性，这是缺乏时尚的. 因此，他们在注重品质和保暖的基础上，故意添加了时尚元素.

邱佳伟的妻子是嘉兴一家豪华服装公司的设计师，从事辅助材料和服装面料的开发. 如今，她负责Orolay的主要设计工作. 从2016年开始，奥罗拉伊就建立了一个设计中心，为北美市场开发许多模型. “设计师主要是由我们自己训练的. 很难找到具有欧美风格的设计师. ”邱家伟说: “目前，重点是研发和设计. ”

这些年来，跨境电子商务一直很火爆，许多浙江制造的产品已经卖给了亚马逊和eBay等海外平台. 邱佳薇认为，Oralay的成功得益于其自身的品牌知名度. 在嘉兴地区，有许多羽绒服和箱包公司，但很多都是其他品牌的OEM. 邱佳薇在业务开始时就注册了自己的品牌，集设计，生产和销售于一体.

去年下半年，冷风席卷了美国. “由于这笔交易太抢手了，现在库存已经太迟了. 我只能选择较短的时间和较高的航空运输成本，但仍然无法赶上. ”邱家伟说，它往往只是进入仓库，还没有上架，并且已经在预售阶段卖完了. 从去年12月到现在，该产品基本上处于可以在网站上和网站外使用的状态.

面对这样的热情，公司的生产企业也作了充分的准备. “自年初以来，已经订购了成千上万件羽绒服面料. ”邱家伟说，公司的市场研究团队几乎每个月都去美国进行市场研究，然后根据售前反馈设计样品并安排生产. 3月初，他将再次前往纽约orolay羽绒服，尝试与当地品牌，线下商店和销售公司进行合作，以建立线下销售渠道.

Orolay在亚马逊上出售是一种特殊情况吗？

嘉兴海关有关部门负责人分析说，服装一直是中国出口的优质产品. 与中国签署自由贸易协定时，大多数外国都会将服装作为减税的例外. 如果有减税政策，通常会设置为. 减税期限也将更长，减税幅度将更小. 对于国内服装公司而言，优惠关税很小，但是从今年开始，仍然有少数国家（例如澳大利亚）开始服装产品. 全部实行零关税.

这种热销现象与公司对产品研发的奉献以及市场分析的准确性有关. 另一方面，稳定的国际贸易环境也起着关键作用. 去年以来，中美贸易摩擦间歇性地影响了中国各行各业，但不可否认的是，只要企业了解国际形势并增强产品实力，国内企业仍然可以在逆境中生存.

嘉兴海关建议服装出口公司应密切关注相关政策的变化，特别关注目前对中国服装产品实行零税率的国家，例如瑞士和东盟地区，并积极合理地使用其产品根据目的地国家的减税政策在自由贸易区提供优惠的原产地证书可降低出口成本.

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