亿联的探索（1）SIP电话是一个什么样的行业？

1. 电话看起来像是一个非常简单的产品. 实际上，它确实是最基本的办公室设备之一. 但是，SIP电话或IP电话的复杂性仍然比普通模拟电话高得多.

询问中国电子科技大学的硕论文，“基于SIP协议的无线VoIP电话手持终端的设计与实现”，中国电子科技大学20080501. CNKI. 本文还总结了VoIP的历史和发展，不再赘述，包括其基本概念和在Internet上的应用.

引用图中之一，这是VoIP的网络层次结构. 对于电话终端的制造，需要完成整个协议栈的构造. 这些协议需要在嵌入式操作系统中运行. 有开放源代码可供学习，但是要做好工作，您仍然需要对嵌入式操作系统，硬件驱动程序，音频和视频算法以及信号控制有深入的了解. 可以理解.

除音频和视频通话外，SIP电话还需要支持更. 他们需要支持彩色屏幕/触摸屏，千兆以太网/蓝牙，USB数据接口，高清音频和视频等. 因此，在产品演进的过程中，底层操作系统已逐渐转变为Linux和Android . 如果Yealink的T5系列手机需要支持Microsoft Teams或Skype for Businuss，则它们已经是运行Android的设备. 因此，它看起来像座机，实际上，SIP电话更像是智能电话.

2. 中西方之间的政策环境和文化不同，对台式手机的需求也不同.

在欧美发达地区，台式电话仍然是相对重要的办公用品. 几乎每个人都必须配备它. 全球每年需求超过2000万台. 员工通常使用办公电话和电子邮件进行通信，很少使用个人电话. 他们更加关注个人时间和隐私.

以美国为例，估计这个市场的空间，根据2010年的统计数据，美国有1.3亿员工. 据估计，约有80％的公司员工享受公司提供的电话服务. 可以与在美国工作的朋友一起验证此比率. 我认为这很公平，也就是说，美国大约有1亿个市场空间. 假设美国占发达国家全球需求的40％ip电话机市场占有率，则全球发达市场有2.5亿. 对台式电话的需求.

按照40％的普及率，全球SIP电话市场约为1亿部. 假设更新周期约为5年，则年稳定需求为2000万台. 随着渗透率的提高ip电话机市场占有率，年市场需求量将超过2000万台，并逐年增加.

查阅弗若斯特沙利文的统计数据，它提到2017年全球销量为2300万，并认为Yealink品牌的市场份额为12.6％. 此比率是否合理将在以后进行分析.

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3. 技术特性也使SIP电话依赖于渠道，并且渠道壁垒很高.

如果要使用SIP电话，则需要与网关配合，不仅终端可以实现此服务. SIP服务需要PBX，类似于传统电话通信系统中的程序控制交换机. 企业需要在内部构建PBX才能构建SIP网络.

有许多从事PBX业务的公司，包括有问题的Yeastar. Yealink总共支持80多个平台. 世界上最知名的平台包括3CX，Broadsoft，BlueJeans等.

SIP协议是开放协议. 用户可以根据自己的需要进行修改. 在后面的功能更加丰富之后，许多运营商（例如AT＆T和Verizon）也将添加自己的功能.

由于使用这些产品需要进行一系列的设置和部署，因此通常很少将这些产品直接出售给消费者，依靠渠道相对较强，欧美市场上的IT分销渠道非常成熟和稳定.

制造终端的公司如果要进入市场，必须首先通过这些平台的认证. 它需要与不同级别和不同垂直领域的分销商和经销商建立合作关系. 同时，如果要进入操作员系统，它也必须通过. 在可以销售之前，操作员认证已包含在操作员认证列表中.

图: Yealink官方网站上显示的技术合作伙伴

因此，即使公司制造了此终端，通过这样的渠道认证也将非常困难且漫长. 而且，我们一直认为中国的低价并不是绝对的杀手er，尤其是在该市场已经有一些在低端市场如此受欢迎的品牌之后.

运营商对电话价格并不特别敏感. 他们首先希望电话的质量和功能能够满足他们的需求. 只要有满足客户需求的电话，对运营商来说最重要的就是促进他们的通信服务. 而不是卖手机. 因此，在现有产品的质量和性能满足市场需求之后，运营商引进新供应商的动力很低. 因此，我们可以看到，全球主要运营商的推荐产品清单不是很长，而且供应商很少. 我们稍后将继续进行分析.

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