58. 我爱我的狙击手链家.

[摘要]中介机构之间的竞争都是近距离战斗，左晖再次站在同行的对面.

作者: 李冬

当连锁家族的左慧怡在没有回报的情况下进行空壳搜索时，他可能没有想到这一举动会激起房地产经纪行业的一波热潮，并引起许多同行的抵制. / p>

58集团和我爱我​​的家人是抵抗运动的开拓者. 6月22日晚，58集团宣布将向爱心集团（000560.SZ）投资10.68亿元，并获得8.28％的少数股权. 在6月12日以“宣誓大会”的形式宣布该联盟后，这次他们以股权合作的形式更加紧密地联系在一起.

<58> 58集团还宣布将与多个行业投资者共同发起设立50亿元房地产行业基金，其目的有二: 以价值为导向向行业内优秀企业投资；并促进房地产业. 源系统建设和信息治理，并与其他企业一起促进住房信息共享（MLS）平台的建设.

但是不管目的是什么，58 Group和我爱我的家人都在健之联家.

此事的开始是在2018年2月28日，这家连锁家族宣布炮弹正在寻找一所可以上网的房屋. 不同于连锁房屋直销模式，壳牌寻找之家委托左辉创建平台的雄心壮志.

Shell Finding House的业务范围涵盖二手房买卖，租赁，新房销售，装修和社区服务. 它呼吁经纪公司和经纪人共享房地产信息，并根据壳牌寻找之家的操作系统进行削减. 交易收入份额.

壳公司成立前一个月，Chain Family，I Love My Family和Maitian Real Estate仍在争夺58 Port Group的各种上市费用，声称集体抵制58 Group.

随着寻求住房的住房的出现，原始的中介行业格局已被打破. 左晖的平台策略使58集团直接感受到了压力. 诸如I Love My Home和Maitian Real Estate之类的中介公司预计，具有技术优势的连锁房屋可能会压垮自己. 面对连锁屋的巨大威胁，他们迅速制止了对抗，并加入了其他中介公司，以抵制连锁屋和炮弹寻找房子.

谈到情节的逆转，我在战斗中爱我集团研究院院长胡景辉笑了起来.

Chain Family最初并不期望其同行如此激烈的回应. 住房租赁业务负责人甚至带领一个团队与竞争对手“我爱我的集团”（I Love My Group）讨论与胡景辉的合作.

这注定是徒劳的会议. 我喜欢我的家人决定与受到贝壳搜索直接威胁的58集团站在一起，共同抵制连锁店和新近推出的贝壳搜索.

商业道德之争

在房地产代理行业中，同行之间的冲突是基于对利益的考虑，并且不时发生. 但是，炮弹寻找房屋所引起的争议是前所未有的，这是由于同行们对他们的商业道德产生怀疑.

根据左辉的想法，建立空壳搜索室后，他们将打开平台并共享由链家积累多年的房地产信息不动产词典，出口链家的原始优势，授权同龄人，并进行平台管理和控制，与其他中小型机构建立更深的联盟，从而形成新的护城河.

其他中间品牌进入Shell搜索室之后，他们需要使用Shell Search Room操作系统，即Agent Cooperate Network（ACN）. 安置在探空平台上的经纪人可以在进入，查看和关闭的各个阶段获得回报，并共同分享收益.

正如贝壳搜索公司首席执行官彭永东所说，连锁房屋将共享他们自己的低级数据，房地产词典，居住在贝壳搜索公司中的中介品牌也将发布自己的房地产清单. 效果.

这是一个雄心勃勃的计划，Interface News此前透露，壳牌的目标是连接100个品牌，100,000个商店和100万个经纪人. 连锁之家已经是中介行业中市场份额最高的公司. 但是，一旦开始进行住房搜索，其战略高度和攻击范围立即使竞争对手感到不安.

在一个行业中，真正的牛市是制定规则的一方. 寻壳业务模型的突出特点是，寻壳属于链家系统，它已成为在中介行业中设定游戏规则的人，并且链家具有直接业务. 一. 既是裁判又是运动员，是同伴寻找住房的主要指责.

过去，与其他竞争对手相比，连锁店最大的优势是拥有大量连锁店以及基于技术优势和服务的房地产数据. 现在，竞争对手承认房地产是一种行业进步，同时，他们担心该技术可能带来的连锁垄断.

这种担心源于中介行业特有的商业模式. 当平台上的中介品牌需要共享自己的列表信息时，应将所有者信息（包括所有者的联系信息和门牌号）输入平台，这是中介公司的核心资源. 当买方收到呼叫时，将显示平台的虚拟电话号码，并且该虚拟号码可以连接到座席的移动电话.

该平台上定居的中间品牌与该平台共享真实列表，该平台可以浏览这些核心数据. 隐藏的危险是，如果平台拥有自己的直接品牌，这些核心数据可能会倾向于它.

“天使和魔鬼只在想一想，尽管现在连锁家族并没有使用贝壳来寻找房子作为做任何事情的平台，关键是只要他愿意，可以做到. ”胡敬辉告诉界面记者.

身份上的独立性使壳牌公司受到质疑. 壳牌首席执行官彭永东在接受采访时也承认这是“尴尬的”. 他还说，运动员作为裁判员的核心是要有规则. “但是这个行业没有规则. 一个人应该站起来说: 我认为我的规则还可以，或者我们应该尝试吗？”

链接的初衷显然是理想主义的. 对于其他中小型中介机构来说，参与外壳试验的风险成本太大.

中介公司的一位高管承认，理想的情况应该是非营利性行业协会来承担规则制定平台的作用. 但是，当前的行业协会大多是地区性的，具有强烈的官方色彩，在企业中没有发挥作用. 理想的效果.

左慧和彭永东对中国中间产业的现状也束手无策. 一名正在寻找空壳的人回忆说: “包括老左和史丹利（注: 彭永东）在内，他不止一次地表示，这项工作不应该由我们来完成，而应该由更大的一方来完成，但是目前有没有人这样做. “

即使没有争议和指责，左辉也无所事事地带领着这个连锁家族挺身而出.

测试业务模式

随着壳牌寻找所的建立我爱我家业务模式，连锁家族进行了一轮人事调整，任命了95名城市总经理. 接下来，壳牌寻找之家将覆盖全国300多个城市，为100个品牌提供连接罐子的服务. ”

上述中介公司高管认为，在中国目前的中介生态系统中，即使平台已建立规则和标准，在共享核心资源时，经纪人也可以在平台获取上市信息后进行私下交易. 这种情况在业界被称为“私人订单会议”.

此意味着搜索空壳将进入三线和四线城市. 这就提出了一个问题: 面对空壳搜索带来的开放式合作理念和操作系统，三线和四线城市的中间市场是否已经发展到足以满足和适应的程度？仍然处于刀耕火种的丛林环境可以直接转换为合作共赢的现代商业生态吗？

自2017年9月以来，壳牌已在四个城市试行: 徐州，郑州，长春和成都. 内部消息是，试点效果超出了连锁店的期望.

Shellfinger宣布，徐州已与18个经纪品牌签署了协议，涉及162家商店和1000多家代理商，其中包括最大的本地经纪品牌“第一家”. 在长春，最大的本地名家（属于北华品牌）最初拥有150家门店，现在门店数量已扩展到200多家.

到2020年，壳牌计划在全国支持100个贝类品牌. 贝类品牌公司直接将原始品牌保留给贝类以找到房屋，并享有与德优相同的资源和支持. 同时，贝类品牌还包括VI All对改进，性能，财务，营销和系统的支持.

一些市场参与者认为，住房是中介公司的生死之门. 外壳搜索要求中小型机构共享其核心资源. 这样的闭环很难形成，并且对于shell搜索的成功存在极大的怀疑.

“我们有规则，可以执行规则. ”寻宝者说. 他认为，对于中小型机构，核心问题不是上市，而是人员. “他们最大的问题是招募和留住人员，而不是清单. ”

壳公司发现ACN和Chain Parent Year积累的职业培训系统足以帮助这些中小型机构.

在省会城市创办中介公司的人认为，中小型中介公司的主要问题是住房和招聘. 由于市场混乱，竞争大于合作，该市的中介公司甚至被招聘公司列入黑名单. “我们不接受中介公司的招聘业务，并表示他们害怕捣毁自己的品牌. 要参加招聘会，这个勤奋的行业，今天的年轻人不愿意这样做. ”

创始人声称他喜欢合作，但他认为在当前竞争条件下，建立信任非常困难. “现在，中介公司也将自发合作，但只能在彼此熟悉的店主之间进行，的品牌可能仍然会被撬开，当地城市代理商的质量无法跟上北京和上海的步伐. 这是中介的工作. 公司，但如果有一个完美的系统来确保交易后我们可以分享，那么我们将没有问题.

膨胀压力

是否可以建立壳发现业务模型仍然需要时间和市场测试. 但是，有关贝壳寻找房屋所有权结构的问题引发了另一轮讨论.

在目前的股权结构中，壳牌寻找房屋的母公司天津雨果科技是左辉个人拥有94％的公司. 共享由链家积累多年的1200T低层数据“建筑物字典”受到质疑，这是为了清空链家并用大壳找到房子.

万科战略性地投资了这个连锁家族，他们的命运起源于左辉，北京万科首席执行官刘晓在咖啡馆里喝了一杯咖啡，然后共同决定成立万链装饰公司. 从那时起，万科还以30亿元的战略投资于连锁家居.

刘晓告诉媒体记者: “左辉在壳公司成立之前就与万科进行了交流，而壳公司是其中的一环. ”

融创还向这个连锁家族投资了30亿元，两家的命运决定于一杯红酒. 孙宏斌曾带儿子孙宜义和融创执行总裁王孟德办邀请左辉和陶家高级副总裁陶洪兵来讨论融创对参嘉的参与.

根据左慧的原始计划，该连锁家族购买了10％的股份，而融创和万科各持有5％的股份. 喜欢喝红酒的孙宏斌很难掩饰对连锁店的赞赏. 经过三趟旅行，孙宏斌告诉左辉，融创还希望该连锁家族将其股份出售给万科.

最终计划是融创对链子家族的26亿元投资，持有其6.25％的股份，以及对链子金融平台的另外4亿元. 这说明孙宏斌对连锁家的重视.

左辉在接受媒体采访时否认了壳公司寻求房屋挖空连锁房屋的说法，并表示连锁房屋投资者的股权将转移到壳中，并且股权关系发生了变化该过程目前正在进行中.

除融创和万科外，连锁之家还吸引了包括百度和腾讯在内的重量级投资者，这显示了连锁之家的价值. 输入的资金需要退还，大量的资金需要有远见的和有远见的投资蓝图. 甚至他的同事都将左辉视为战略企业家.

但是，引入战略投资者也将迫使公司进行改革. Chain Home尚未披露财务数据. 在2016年B轮融资完成后披露的项目投资计划显示，Chain Home将在5年内完成上市，这个时间节点将是2021年.

提案还显示，连锁家庭2014年的营业收入为39.3亿元，净利润为4.1亿元，净利润率超过10％. 2015年实现营业收入155亿元，但净利润仅为5.5亿元. 比率急剧下降至3.5％.

扩张和技术投资显然正在蚕食该链的净利润. 为了制造更大的蛋糕，增加净利润，并拥有超过两年的上市节点，连锁店必须开始新一轮的扩张. 面对这一广泛的战略蓝图，左辉似乎很着急. 扩大住房寻找住房的目标必须在今年年底之前完成，这无疑是一个挑战.

同伴反击

竞争者正在竭尽全力，左辉和他的贝壳并没有闲着找房子.

彭永东在新闻发布会上说，寻找贝壳的房屋的流量必须比连锁家庭网络的流量高十倍. 在过去一个月左右的时间里，炮弹的流量已增加到Lianjia.com的25％.

但是竞争对手监视了对贝壳和房屋的搜索，发现两者之间的差异仅为10％.

与此同时，壳牌（Shell）寻找一所房屋来攻击三线和四线城市. 链家的传统竞争者认为这是很长的时间，而链家所依赖的直接商业模式的收入将不可避免地受到影响.

连锁屋的另一点是，一方面，它具有强大的技术优势，可以击败对手，但过多的技术投资也可能使连锁屋的营业收入难以转化为足够的利润.

在某种程度上，据说连锁之家是一家技术驱动型企业. 计算机的左晖显然是一所技术学校. 在壳成立之前，ChainHome.com的一半员工曾担任技术职务. 在房地产辞典数据的建设中，连锁家族投资了5亿多元.

竞争对手发现了这些弱点. 经过短暂的匆忙谈判，58集团已与“我爱我的家人”，麦田房地产，中原房地产和21世纪房地产结成了联盟. 58集团通过股权合作与“我爱我的家人”紧密相连. 曾经相互对抗的对手已经成为战略伙伴，并且双方都做出了必要的妥协.

58集团的平台Anjuke将港口费用作为一种盈利模式，承诺不会提价，而58集团的首席执行官姚金波高调地宣布，他绝不会直接作为平台运营. 我爱我的家人和其他中介公司公开支持58集团，并承诺与58集团的系统建立联系. 中介公司将首先验证在Anjuke和其他平台上的列表，然后将再次验证Anjuke平台. 帮助58集团解决房地产问题.

狙击手开始.

在北京，连锁家庭市场份额长期以来一直占据第一位. 其次我爱我家业务模式，我爱我的家，我也爱我的家. 因此，我的同龄人嘲笑我是“二年级第二个孩子”. 我不愿意成为行业中的第二名，我爱我的家人，一直在等待行业领导者犯错，以便我有机会追赶.

当壳牌寻找房子的消息传来时，胡敬辉激动地对老板谢勇说: 谢主席，我们终于等到了这个机会.

我爱我家在南昌，武汉和长沙的450家专营店. 他们将提出特许经营计划，与同行分享，以对抗连锁家族Deyou的特许经营模式.

与此同时，我爱我家人的直营商店将继续根据现有的城市布局来发展. 他们对新城市的攻击是股权并购，而攻势的目标是省会城市和热门的二线城市.

我爱我的家人，并认为他们的优势之一是，他们可以让股权合作伙伴在成功上市后真正退出资本市场. 在这方面，尚未完成上市的连锁房屋确实处于不利地位.

老牌中介公司中原房地产也牺牲了自己的对策. 自进入大陆以来已经直接运营了28年的中原房地产于6月13日正式启动了国家特许经营策略. 该特许经营模式平台被命名为“原始提取”.

Chain的竞争对手已经发起了一项行动，他们的目标很明确: 抢占市场.

一家中介公司的高管告诉一位界面记者，中介行业不同于房地产行业. 不同中介品牌的大多数直营店都非常接近. 这会导致一种现象，当同龄人竞争时，他们往往是近手近战.

“这仅仅是个开始，看看，狙击手已经开始. ”

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