赶驴网的营销思路案例探讨

营销思路案例探讨 赶驴网 营销思路案例分析赶驴网是百姓网旗下的分类信息网站，由上海客齐集信息技术注册。赶集网 2011 年进行了一次广告投放，在广告中，姚晨骑着一头驴子的形象，让部分网友将 赶集网错记成赶驴网，导致赶驴网迅速走红。网上还发生了赶毛驴网，赶路网，毛驴论坛等 等。 赶驴网注册于 2011 年 2 月 14 日， 其信息全部来源于百姓网， 网友可以在赶驴网上免费 发布信息，找房子，找工作，找宠物，找保姆，找搬家，买卖二手货等。 赶驴网关闭于 2011 年 4 月 11 日，域名自动跳转至百姓网。1、 抓住时机 、赶集网花了豪掷 4 亿赶驴网免费发布信息，在卫视、公交电视、地铁站进行了一次宣传推广活 动，赶集网的广告创意确实吸引人，不过那头驴子太抢风头，结果导致了很都记住了猪 子，竟没记住赶集网，甚至把赶集网记成了“赶驴网” 。 在短短 10 天内， “赶驴网”的百度指数就从几十飞涨到了成千上万次，论坛也出现了大 量迷茫的观众问为何搜不到“赶驴网” 。 @百姓网：钱没花，事竟办了。 百姓网： 百姓网 钱没花，事仍办了。 而竞争对手百姓网仅仅花费了 200 多元的注册费，注册了 ganlvwang.com 域名，目前做 了百度推广、Google 排名第一，比起赶集网的豪掷 4 亿基本可以忽略不计。

百姓网巧借赶 驴网导入流量，借势推广百姓网，用百来块钱不到的费用，轻松获得几十万 IP 的流量。 @赶集网：钱花了，事没办了。 赶集网： 赶集网 钱花了，事没办了。 赶集网一边在百度投放“赶驴网”关键字广告，一边摆出高姿态说赶驴网是浮云。其 CEO 在微博上放言， “赶驴网”分走的流量不足千分之一。 “赶驴网”在网上热搜，赶集网 仅仅把它成为谈资，而百姓网却在第一时间就意识到了“赶驴网”可能作为一个错误创意收 益的网站，顺手牵驴地拿到了上亿的效果。2、 同行竞争的惨烈 、微妙的差异仍帮了同行们一些可乘之机。 百姓网就抢先注册了拼音域名的赶驴网，并放出口号“赶驴网，啥没有？” 。而赶集网 的口号则是“赶集网赶驴网免费发布信息，啥都有” 。据称在这一搭顺风车等手段的助推下，已经帮赶驴网带来 近千万的流量。 双方还在搜索关键词广告上展开了竞争。 在这场竞争中， 还伴随着域名乱象以及各类打 擦边球的现象。 坊间也有站长迅速推出“赶毛驴”等网站，试图在这场分类信息网站的纷扰中，设法谋 求分上一杯羹。 虽然赶毛驴网推出了赶猪分类跟毛驴论坛， 不过赶毛驴网是跑的网址导航站 的方式，与民众与赶集之争有所不同，避开了正面冲突，同时也有为了不造成版权纠纷。

这一品牌传播的“乌龙”事件，也帮很多企业在网络营销时带给了一些教训和启迪 教训和启发： 教训和启发 1、 重视网络舆情检测，提高反应速率 、 重视网络舆情监测， 互联网已经变成企业进行品牌宣传的重要契机，其地位正在超越报纸、杂志、电视等传 统媒体。 同时互联网不仅是个人知道信息的重要的渠道， 也是企业认识市场动向的主要来源 之一。 “赶驴网”事件，首先体现出了广告主对网络信息监测的缺陷，对事件反应的滞后。互 联网是获得信息最快捷的渠道，从天涯、猫扑等论坛的流行到目前微博的红遍，网络传播的 即时性在不断提高，缺少网络舆论的监控，无疑割断了企业认识市场的一条重要纽带，也让 企业失去了许多传播和销售的机会点。我们了解， 在举行营销活动之前企业就会进行一定的市场分析。 但是行业是不断变化的， 市场分析不能只停留在事前，事中的活动监测和事后的效果反馈与评估最需要得到加强。 企业能否进行网络舆论监测?网络营销教授四海商舟创始人周宁建议网络舆情监测重点 关注搜索引擎、社交媒体、新闻/行业门户等信息渠道，关注的内容包含与企业/产品相关的 消费热点、行业热点、政府制度等。 2、 重视搜索引擎优化中的关键字 、 搜索引擎是网站流量的重要来源之一，关键字就仿佛打开流量大门的钥匙。

“赶驴网” 事件也再度提醒企业对 SEO 关键字的注重。在现实中用户的搜索习惯并不会正好跟企业想 的完全吻合，因此在作关键词列表前必须全面探讨，争取包括所有可能有价值的关键字。在 商场上， 作为同类商品的网络营销商， 企业跟竞争对手的最大区别就在于搜索引擎营销中的 关键字上。谁可拥有最完整的关键字列表，谁就抢占了更多的优势。 网络营销专家周宁认为选择关键词要有创新思维。不必局限于某一个词包括产品名称， 要把相关联的关键词都进行探究对比。另外也可以考量错拼和误拼情况下的关键词。 3、 重视传统品牌传播与网络传播的结合 、 “赶驴网”事件也突出体现了广告主在进行品牌传播时， 割裂了线下传播与线上传播的关 系。在融合营销传播时代，每一种传播方式又有各自的独性，又互相补充全面的阐释传播的 核心诉求。从 4 亿广告“废”的结果我们看出，赶集网的网络传播与以“姚晨和毛驴”为看点的 电视宣传之间并未形成良好的配合。

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