社区团购模式为什么变成主流消费形式，它具有这些优势？

最新消息报道微团购特色，纵观电商进化史微团购特色，目前新零售销售模式的演化和演进分为三个阶段,一个是电商和移动电商,然后是一件分销,然后是从分销演化而来的微商,再之后是社区团购。今天小编就跟你们一起聊一聊为什么社区团购平台作为主流消费模式？

一、社区团购的方式是什么样的呢?

简单来说,就是由社区团购公司牵头,整合上游供应资源,发展社区合伙人,社区合伙人通过微信群拉入附近居民,引导群内居民群内下单消费,公司当日下午统计订单,第二天清早送到社区合伙人提货处,再由用户自提,由于集收集送,又除去中间商,所以群内商品价钱通常都物美价廉。

据调查,社区团购群内商品比门店普遍便宜10%-20%左右,而且社区团购群内商品基本上每天都换新,对于一些精打细算的家庭主妇来说,是个不小的吸引力。然而,这也是社区团购最表面上一个销售方式,深入探究之后,发现之所以能在某些群里产生长期的零散销售,其实是所有人都必须这么的一个模式来购买或销售!

二、社区团购模式为什么能得到消费者和顾客偏爱？

新零售销售模式的演化和演进分为三个阶段,一个是电商和移动电商,然后是一件分销,然后是从分销演化而来的微商,再之后是社区团购。

我们就拿电商,微商,社区团购来做一下横向比较。

1、电商的发生即将有不短的时间了,从你们一开始不接受电商,到电商打败了各大型超市,线下门店,占了零售业半壁江山,一度被人觉得是很先进更方便的销售方式。但是随着他的发展,缺点也逐渐的凸显出来了。

缺点：第一个是流量不稳定,不投入广告,不做营销活动,流量就出来,一做各种活动,利润又没有,企业遭遇无限矛盾,无限痛苦中,

第二个是顾客粘性更差,用户用完即走,没有办法后续跟进,导致用户能够大幅停留,

第三个物流成本高,物流费用仍然是电商模式的一个槛,很难得到彻底解决,

第四个过度包装过度营销造成运营成本高,但是费用上不去,企业成本虽然最低。

第五个电商平台上的产品能够做到集中把关,质量参次不齐,如果你长期在电商平台上购买,肯定会经历不少的不愉快的购物感受。这是现今电商购物存在的实际问题,由路径决定了很多难题不可逆转。

2、继而发展出来的微商模式,解决了客户粘性问题,解决了产品品质问题,又有稳固流量,运营利润也更低,微商代理一旦作为了某微商品牌的代理商,那么他会死忠于这个品牌,如果他自己都不忠于这个品类,或者这个品牌的商品本来就有问题,他如何或许通过微商模式去帮顾客推荐,要知道微商面对的顾客就是熟人圈子,本身自带口碑,谁都不会为了有品质的产品去得罪自己的同事。推荐给同学的必定是最好的。是不是微商没有缺点了呢。全然不是的,因为他推荐给同学一定是最好的,但仍一定不是最实惠的。

缺点：微商的弊端也是非常多,第一产品品牌不丰富,而且长期固定,很难找到快速流通又可有支撑各层级代理成本空间的产品。第二价格虚高,由于微商至少应做到4到6级代理商,所以微商其实是有中间商的,从出厂至实际零售,至少是4至5倍的溢价才能支撑公司跟各层级代理的收益空间,并且也有应分担昂贵的快递费用。

继往开来的社区团购模式相比于电商和微商,在这种点上都优于他们。

首先社区团购采取的是集收集送,将采购和运输费用降至了最低,价格自然就出来了,货品由公司统一把关,产品品质基本上都可过关,实实在在的做到了物美价廉。

其次,跟微商类似,社区合伙人跟客户之间不完全是买卖货物的关系,他们只是同事朋友,以推荐物美价廉的商品为乐趣。社区合伙人也会想尽办法维护公司形象,尽心尽力的做好售后和宣传工作。社区合伙人跟公司之间,用户跟社区合伙人之间都是强粘性的关系,这样的一种理想销售环境下,跟电商的被动销售相比既是自己的流量主动销售,没有理由卖不出货。

再次公司运营利润较低,入门门槛也不高,因为他原本就是一种最简单,最暴力的销售模式,简单暴力到后期所有人都不把它们放到眼里。

第四个,集采集送会使商品在最短的时间从出产地送到消费者的手上,货物新鲜,便宜,快捷。

第五,供货商的销售也更加简单,再也不需要排队挤到商场上架,一个产品在商超里面上架的话,如果收入达不到50%-60%,那是要亏本的。

第六个,也是很重要的,社区团购不再是钱跟货的简单交换,因为有了社区合伙人的参加,这个简单卖货的行为出现了微妙的差异,变与人之间的交谈纽带。只要有人的参与,那么经常有无限可能,这个温柔的社会会由于社区团购增加人与人之间的沟通,让消费者和顾客不再那么陌生。同时这只是商家更必须的流量来源。慢慢的这个方式会变们的消费习惯,到那些时候,真的不需要再有价格战。这就是为什么我说,社区团购模式是每一个人都必须的消费和销售的方式。

企业在选取社区团购平台之后可以考量HiShop社区新零售解决方案，能从从实际层面帮助解决传统社区零售方式下订单、配送、备货、提货、售后、结算等环节带来的一系列痛点。

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