地球城社区网_地球城博客_地球城网是哪的

龙源期刊网 野生社区 作者：曲琳 来源：《创业邦》2011 年第 05 期 2011 年 4 月 16 日，无锡万达喜来登，一间大会议室在播放着影片《刺杀希特勒》的片 段，声音被抹掉，代替的是字幕组，描述了因社区流量上不去、论坛管理混乱等难题让希特勒 暴跳如雷的恶搞画面。下面的参会者来自天南海北，不时会心一笑。 2008 年，阿里巴巴旗下阿里云计算收购了通用型建站软件 Phpwind，这场会议恰是专为本 地化社区网站提供 Phpwmd 的研发团队主办，几乎每半年一次，地方性网站的创业者们云集于 此。这些网站的名字或许要与其所在地相连，常州化龙巷、厦门小鱼网、无锡二泉网、惠州西 子湖畔……与家喻户晓的赶集网、大众点评等相比，名不见经传。 不过其实出来，谁说唯有坐在气派的办公室中，俯瞰全国行业的 IT 创业者才是创业英雄? 窝在并不豪华而且有些简陋的办公室，专注于一个地级市甚至乡镇市的行业，力求将全城网友 “一网打尽”并不简单，何况她们在当地的影响力已经足以称王称霸。 门户网站抓取异地 IP 地址以便为网友推送当地信息，垂直网站在从二线城市渐渐下沉， 去年大热的团购网站则积极开通地方站，当人们前往目标城市后，或多或少都会遇到本地化社 区的博弈反击。

而在去年 3 月底的一次电商峰会上，来自上海的本地化社区网站“地球城”创始人吕伟在听 到台上一位嘉宾说出“没有社区的媒体不是好电子商务”的之后，激动不已。 “我们这类网站的寒冬不远了!”吕伟说，从来没有一类网站，能像本地化社区这么把“社 区、媒体和电子商务”融合得那么紧凑。吕伟希望地球城能做成全国性的本地社区门户连锁， 而且全部直营。 这其实极具挑战性，因为以北京 19 楼、厦门小鱼为代表的“地方诸侯”，早已开始了自己 的收购步伐。而一位不愿透露姓名的投资人说，已有全国性团购网站开始到处并购这种本地化 社区网站。 大战将至，硝烟已起。 怎么赚钱? 龙源期刊网 有人归纳，地方性社区的成立时间可以概括为三拨，即 2002 年的互联网泡沫结束、2005 年 Web2.0 与 2007 年电子商务热潮。大家来头各不一样，有最早中国电信的“”、“信息 港”，有国有媒体互联网化的产物，也有草根者自己随意做个玩儿，没想到几年后却开花结 果。 1982 年出生、积极为站长们传道解惑的“传教士”级人物、常州化龙巷创始人钱钰总结，怎 样辨别一个地区是否合适开设本地化社区，要看文化变革力、经济发展水平，然后看能否周边 有很多县城，如果县城间必须起码一两个小时车程的就不太适合，同时有待考察的也有当地房 价与汽车 4S 店的数量。

钱钰曾经在常州市电视台负责广告策划，紧盯电视台年几十亿元的广告行业，分析受众构 成与市场广告份额。在那呆了一年半，他看到常州卫视收视率滑坡，电视节目已经无法保持万 人空巷的影响力，原因是互联网来了。再次思考，他觉得传统媒体再也能够超过真正的大众传 播、软性传播，决定做个内容“有营养”的网站。 化龙巷的立意是推动青年人的消费，因为大学生从大学回来，6～8 年内都会经历买车、 买房、结婚，“花掉人生中大半辈子的钱，经历大部分的大事，但学校从来没教过她们如何挑 选吊灯和壁纸。”实际上，本地化社区创始人的宗旨多数相 1 以，就是满足本地区消费者的生 活消费意愿和指导。即使她们其中好多是讨厌喝酒研究 SEO 的技术派站长，也发现了线上、 线下消费信息的不对称。 “本地化社区最大的机会在本地商业，每一个中产阶级关心的事睛都是结婚、生孩子、买 房、汽车、医疗、教育、旅游这七样。”启明创投合伙^童士豪说。2007 年收购“厦门小鱼”，目 前负责其主要经营的庄振宁说，“我们可以在区域内高效传播信息，跑完最终一公里，也就是 说无法让商业信息落地。”把自己定位为本地化城市生活服务信息搜索提供商的大众点评网 CFO 叶树蕻说，“商机就在本地化，传统渠道不能做准确的营销，对商户帮助不大，而互联网 可以。

” 钱钰很庆幸自己果断选择消费为立足点，他做了装修、美食、旅游、房产等十几个版块， 其他跟版面内容不相关的者阵专到“水区”里，“我告诉你们地球城社区网，我就是一个商业网站，这样路走 起来就非常顺，商业转化也更加顺利，大家来就是为了找吃的、找玩的、找房子。像西祠胡同 那种文化型社区，自由开版，内容即使一掺杂商业化的东西都会被排斥地球城社区网，就像你们都在吟诗朗 诵，突然来了一个河北梆子。” 初期的化龙巷追着美容美发店、SPA、餐饮等小商户去拉广告，结果是流量比一些全国性 垂直网站高出十倍，收入不到人家的十分之一。“那时我刚做半年，销售额才 30 万，我问一个 资深的媒体人，要不我而是去搞一些传统媒体代理业务来做吧?他说你今天做的本地化网站已 经是最好的行业了，为什么要改?然后他跟我说你要做大客户，不要做小客人，这两句话对我 的妨碍比较大。” 龙源期刊网 2008 年，化龙巷经历了成长，不再找中小服务业做广告，全部转向大客人，只找常州排 名前十位的房地产楼盘和排名前十名的餐饮企业，遵从“2080”法则，做后面 20％大用户的钱。 “跑一个餐饮客人收 100 块钱，一个房地产客户收 5 万块钱，同样是跑一趟，很多地方站长不 敢找大客人，觉得别人不用你。

” 但剩下 80％的用户也不能在网站上冷落，“小商户就是没钱，网友想要搜某个比萨店，这 个比萨店不给我们钱，那你收不收录它?你还必须要收录它，你把不把它推荐到首位是你的 事，他给不给你是他的事。” 为此钱钰还去专门了解了每个广告大户所在领域的游戏规则，房地产开发商是怎样挣钱， 如何做照片的展现，卖别墅的技巧是抓户型还是抓容积率、抓绿化。直到今天化龙巷主推地产 分类信息板块“好房 100”，基于不错的当地房产市场，希望可以成为专门的品牌来展现。 厦门小鱼的经营者同样已经看中消费领域，他们用了另一种方式——办商家联名卡

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