美团上市，王兴身价破400亿！从千团崛起到外卖血战，美团经历了什么？

01 “先发”的大众点评

“美团网是我们做的最长的一段事情，校内、饭否都没有做满三年。我不知道别人是怎样的，我深刻地觉得，以我自己的能力和周围人的能力，三五年做不成一家很像样的公司，时间真的不够。我们美团网还没有成型。”美团上市前几年，王兴说过这样一段话。

之后，美团网所在城市生活服务交易领域经历巨变，胜败未定：O2O从被热捧变成了被嘲讽；2015年10月8日，美团网与大众点评网合并，一个月之后大众点评网创始人张涛退隐，王兴继续互联网下半场；2016年，美团点评、饿了么、百度外卖均建立庞大的快递队伍在外卖领域激烈竞争。

2016年4月，阿里巴巴和蚂蚁金服投资12.5亿美元给饿了么。阿里巴巴也重启口碑业务与美团点评竞争，它也多次被报道称试图折价出售美团点评的股权，阿里巴巴副蔡崇信在2016年1月明确表示：“退出美团只是时间问题”。

2016年5月，美团将旗下猫眼电影业务57.4%的股份转让给光线控股和光线传媒，美团仅保留32.6%股份，光线成为猫眼电影第一大股东，交易中猫眼电影估值83亿元，电影曾是团购主要品类之一。

在很多年里，大众点评网影响着很的城市生活消费选择，但它似乎不是一家“重要的公司”，在很多经济家的著作中，我们看不到它的身影。大众点评网于2006年获得红杉的A轮投资，2007年获得谷歌和红杉的B轮投资，通常来说，获得它们的投资也会吸引很多关注。

2010年中国重信用团购网站2010年最值得期待团购网站‎2010年中国互联网企业百强2010年最受女性喜爱综合类团购网站2010年中国团购网站十大领军品牌2011年诚信推进联盟成员单位2011年rising star award成长明星企业奖2011年最受欢迎团购网站2011中国最具投资价值电子商业企业50强2011中国经济--最佳推动力企业2011中国最具价值团购行业电子商务网站2011中国行业电子商务网站金质服务奖。通过扫描授权、设置限额，可以赋予任何实物价值，用该实物来支付），这些新移动支付技术，为基于移动电子商务的o2o提供了诸多的支付应用工具与场景选择。分为区域性服务团购和全国实物团购两类，给力团整体属于全国性实物团购，但是在网站运营方式上做了创新。

在2010年，“SoLoMo”的说法很受关注，它由Social（社交）、Local（本地）、Mobile（移动）三个词缩写而成。大众点评网无疑是最符合潮流的公司。但是，似乎直到与美团网直接竞争，大众点评网才变成一家聚光灯下的公司。

大众点评网就像城市里的红绿灯和人行横道斑马线，人们依赖它，却不会去注意谁在维护它。从2003年开始，大众点评网积累了中国市场最全面的餐厅信息、用户评论等数据。它从事的是互联网公司最擅长的信息服务、信息平台。

2010年6月，大众点评网正式推出团购业务，加入千团大战。在2010年之前，它虽短暂遭遇诸如后来被阿里巴巴收购的口碑网的挑战，但地位牢固。它通过关键词广告等商户服务也有稳定的盈利，原计划2010年赴美上市。

02 千团崛起

”无疑第一条路是所有新生的团购网站努力追求的方向,而真正能获得资本青睐的国内团购网站却是屈指可数,拉手网、酷团网、5151 团购网、24 券等已经搭上了资本的快车,但同时也有众多网站因经营不善而自生自灭。从整体市场而言，在实物型团购方面，包括美团网、糯米网、24券在内的12家主流团购网站在6月份均有显著增长，团800数据显示，实物类团购已占到6月团购市场整体销售额的41％。本期，在团800抽样统计的9家团购网站中，平均销售额约128.2万元，在平均线以上的为3家，依次是拉手网、美团网和58团购，其中拉手网以445.9万元的成交额占据先机。

2010年3月，美团点评前身美团网成立，2015年10月，美团网与大众点评合并，随后将业务延伸到了外卖、旅行、电影票、到店综合、支付、零售、出行等领域。美团、糯米、大众点评、口碑网是千团大战大浪淘沙之后的幸存者,美团凭借强大的地推能力,在2014年取得团购市场60%的市场份额。从整体市场而言，在实物型团购方面，包括美团网、糯米网、24券在内的12家主流团购网站在6月份均有显著增长，团800数据显示，实物类团购已占到6月团购市场整体销售额的41％。

与美团网相对聚焦不同的是，大众点评网以信息平台的模式多面扩张，特别是在自己原本就领先的移动应用上投入开发和推广资源。通过团购介入交易环节，通过移动应用在用户手机屏幕占据入口，加上之前积累的用户、商户和数据，大众点评网开始成为一家被寄予厚望的公司，在2012年8月、2014年2月、2015年4月又分别进行三轮融资。

其中，2014年E轮由腾讯领投，2015年新一轮融资额高达8.5亿美元。在这轮投资后，大众点评网开始向“平台型公司”转型，上游对接流量，下游对接服务。大众点评网相继成立结婚事业部、丽人事业部。

2014年5月，它投资餐饮外卖公司饿了么8000万美元，表示在外卖上不会自建物流而采用平台路线。2014年年底接受采访时，张涛称要采用类似淘宝网的导流模式：未来的主要盈利模式并非依靠交易，而是积累大量商户和用户之后，通过推广（即广告营销）的方式获得收入。

张涛把大互联网(pc+移动)解构成——人、信息、商品、服务——四个元素，每个连接点都有产生巨头的机会。在pc时代，搜索引擎所做的是连接人和信息，帮助用户“找到”信息和服务。有可能通过物联网的方式美团 王兴，人跟人，物与物之间连接，社交网是人与人之间连接，连接之间就会产生大量信息，这些信息当然需要云计算来进行统筹和处理。

03 大众点评的“谢幕”

从某种意义上讲，张涛最终实现了他百亿级公司的设想，以美团网与大众点评网合并时估值170亿美元、7∶4的比例测算，大众点评网估值61.8亿美元，它2015年3月之前一轮融资时估值为40.5亿美元。

但是，张涛未能独立完成自己的连接人与服务的平台设想，除了遭遇更强劲的对手美团网之外，还因为从平台演变的角度来看，它似乎总是和趋势错开一步，有时领先、有时落后。回顾大众点评网的发展历史，关于互联网平台发展演变我们有这样几个启示：

1、小规模平台可能会被平台吸收。

大众点评网经历了在城市生活服务中从信息平台向交易平台的转变，它自身在转变的过程中试图同时成为信息平台和交易平台，但最终一起成为更的交易平台的一部分。纯信息平台由于对产业介入较浅，在整合中常处于不利的地位。

2、在行业竞争格局未定时，竞争的关键是单一的产品，而非全面的平台。

”上述接近饿了么的人士感叹，在北上广深，饿了么与美团仍有一较之力，但在三四线乃至更深的地方，拥有团购优势的美团、大众点评在扩张效率上是饿了么难以抗衡的。美团外卖优势在于拥有美团和大众点评两个超大app的流量导入，美团和大众点评合并后占全国团购市场份额已经高达85%以上，也就是说凡是使用团购的人中100个人有85以上都是美团&大众点评的用户。美团点评副总裁兼外卖和配送事业部总经理王莆中在接受《财经》采访时就透露了一些数据：美团外卖的市场份额60%上下，饿了么是36%，百度外卖从去年的17%-18%下降到现在的4%-5%。

但是，对曾经是一家独立公司的大众点评网来说，这一次选择成为信息平台而不是参与单一产品竞争，最终使它丧失了独立公司的地位，成为更的美团点评集团中的极其重要却容易不受关注的渠道与工具。

在保定活跃的团购网站主要有百度糯米、大众点评、美团、拉手网和独立团等，其中拉手网占据保定市场四年，为喜好团购的消费者培养了良好的消费习惯，但是2014年年初，百度糯米、大众点评、美团相继涌入保定的团购市场，凭借他们在全国的影响力和一系列的优惠活动，迅速分割了保定团购市场的份额。大众点评之所以敢全国范围做5元电影票的活动，因为除了团购业务之外，大众点评本身已经具有流量变现的能力。比如，大众点评在早期还是一个信息服务类的工具，后来逐渐变成了一个团购这样的交易类平台，再之后大众点评与美团合并形成了新美大，它更是一个纯粹的交易类平台。

04 持续扩张的美团

与大众点评网不同，美团网一直处在高速扩张中。每年3月美团网都有一次公开年会，其中重头是王兴的演讲，从历年的演讲标题可以看出美团网的扩张史：2011年3月是美团网第一年，“团购是超完美的商业模式”；2012年“如何度过行业冬天”；2013年“O2O是一个数万亿的超级大蓝海”；2014年“危机与成长”；2015年“2015年是O2O大决战之年”；2016年“2016年回归服务根本”。

纵观美团的三大主营业务，团购式微，剿战把外卖市场变成了3:1的“滴滴+饿了么+百度外卖vs美团外卖”局面。

城市生活服务市场究竟应该是什么样？现在仍看不清楚，在2011年更看不清楚。但现在我们已知道，曾经火热的“团购”只是一种过渡形态，这个过渡形态让城市生活服务的店家端和消费者端都开始数字化，然后顺利接上移动互联网。

美团1.0是从团购出发向垂直业务延伸，这时的主导战略被称作“t型”战略——横向为团购，纵向是衍生的垂直业务。这家公司采用移动互联包月付费的模式，用户能听自己想听的歌曲，进行具体搜索，免费版会时不时插播广告，付费版的歌曲则质量上佳，还能在智能手机以及不联网的情况下收听音乐，它拥有1800万首歌曲、7亿个播放列表，并接入facebook平台，从欧洲火到美国，今年8月付费用户突破400万人。如图3、图5所示，所述拖板进刀机构3包括与床身21横向滑动连接的横向进刀拖板31，横向进刀拖板31通过横向进刀油缸37驱动进行横向移动，所述横向进刀拖板31上纵向滑动连接设置有两个独立的纵向进刀拖板33、35，纵向进刀拖板33、35通过纵向进刀油缸34、36驱动进行纵向移动，安装在纵向进刀拖板33、35上。

纵观美团点评几年来的发展,无论是团购、外卖还是酒旅业务,其最为核心的优势是经历过多次创业的王兴本人和其团队在团购、外卖等领域积攒下的线下地推能力。在生活中，美团ceo王兴与滴滴出行ceo程维也是关系极好的朋友，有趣的是，美团打车产品推出的这一天，两人正在一起吃饭，当时两人并未谈到这个话题，事后程维看到美团出行上线的新闻后，追问王兴为什么搞打车，王兴只是回答想试试。据说，美团ceo王兴与滴滴出行ceo程维私下是关系极好的朋友，有趣的是，美团打车产品推出的这一天，两人正在一起吃饭，当时两人并未谈到这个话题，事后程维看到美团出行上线的新闻后，追问王兴为什么搞打车，王兴只是回答想试试。

美团、糯米、大众点评、口碑网是千团大战大浪淘沙之后的幸存者,美团凭借强大的地推能力,在2014年取得团购市场60%的市场份额。看到并存的挑战与机遇,以团购起家的美团在2013年正式上线了美团外卖,2015年宣布成立酒店旅游事业群,开始了细分领域的厮杀。近日，在“中国发展高层论坛2018年会”上，美团ceo王兴表示，美团出行作为新玩家，几天前登陆了上海，并迅速拿到了1/3的市场份额。

2012年年初，它成为行业第一，竞争对手广告大战帮它教育了用户。在演讲中，王兴回顾历史认为，1998年、1999年的那一批互联网公司是第一波，2005年、2006年那一批是第二波，而美团所在的是第三波，是去“开拓一片没有人开拓过的领域，那就是本地电子商务”。

在2013年美团网年会上的演讲，王兴用宏观数据指出，2012年是中国第三产业产值小于第二产业产值的最后一年，从2013年开始，统计报告会是第三产业服务业总产值大于第二产业。因此，王兴提出了美团网从事的是“服务业的电子商务”。他也提及了之后两年里要大火的词“O2O”，认为它的特征是“线上到线下”，线上交易，线下消费。他宣称2015年美团网的交易额超过1000亿元。到2015年3月的美团网年会，王兴更将这个目标提高到1300亿元。

实际情况是：2014年，美团网交易额460亿元；2015年7月美团网公布上半年交易数据，交易额470亿元。2015年，合并后的美团网点评全年交易额1700亿元。

美团、糯米、大众点评、口碑网是千团大战大浪淘沙之后的幸存者,美团凭借强大的地推能力,在2014年取得团购市场60%的市场份额。近日，在“中国发展高层论坛2018年会”上，美团ceo王兴表示，美团出行作为新玩家，几天前登陆了上海，并迅速拿到了1/3的市场份额。一方面团购模式被消费者逐渐抛弃，另一方面，即使是支撑美团大部分估值的外卖业务，美团外卖2017年的gmv增速也仅为50%。

正是在2014年，美团网现在最主要的竞争对手饿了么开始浮现，5月大众点评网战略投资饿了么8000万美元，2015年1月和8月它又分别获得3.5亿美元、6.3亿美元融资。百度在2013年控股糯米、2014年年初全资收购糯米以强化自己的本地服务业务，2015年百度更将百度外卖独立融资2.5亿美元，业务从仅做互联网交易平台开始自建外卖物流。进入2015年，在外卖市场激烈竞争的三家均已初步成型：美团外卖、饿了么、百度外卖。

2015年3月的美团网年会时，美团网的业务已经扩展到团购、外卖、酒店、电影等多个领域，之前一年美团网将自己的定位从团购调整为“吃喝玩乐的大平台”。各种状况显示，团购这个本地服务电子商务的最初形态开始完成它过渡形态的使命，团购已经逐渐成为生活消费领域的常规营销方式之一。

2015年10月，美团网与大众点评网合并。合并后的公司经历了一系列调整，媒体梳理称美团网“一年内调整五次架构”，主要调整都是围绕餐饮展开的。在合并前，美团网先是将餐饮业务分为外卖配送事业群和到店事业群；合并后，美团点评集团拥有餐饮的三种关键业务：评价、优惠和外卖。

美团外卖加入海澜之家的订单配送后，也将开启外卖配送服装的先例。2015年,美团连续进行组织架构调整,设立了四个事业群:7月1日开始,设立外卖配送事业群和酒店旅游事业群。不过东哥想强调的是美团 王兴，阻碍饿了么和美团外卖并购的并不是竞争因素，而是饿了么干爹阿里是不会放弃餐饮市场，放弃饿了么就等于把餐饮市场的支付转手送给了美团点评。

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