扎堆推出长时间付费会员，消费者真的会买单吗

2010年，我们进一步将所有qq会员用户划分为7个阶段，即非会员、开通前、开通后、服务区间、到期前、到期后、流失用户，推行全生命周期运营，针对不同阶段用户特质推送不同的产品与服务，并定期更新维护。将我们的付费优势告诉他们，最终让普通免费的会员转换成付费的用户，因为在自己的网站注册的用户，对我们的网站信任度高，第二也会认为我们的网站的确有用，在转为付费之前，我们要有良好的付费服务。付费会员：根据中国网络视听协会的数据，付费用户包括单次购买的用户，占到爱奇艺用户总量的9.5%。

近日恰逢B站十周年的活动，但令外界意外的是，这次其推出了一款“十年大会员”的服务，且折后价格也突破4位数，因此也引发了外界的众多讨论。

【十年之前，我们是朋友】

根据官方公布的信息显示，“十年大会员”从6月20日上午10点开始面向用户推出珍藏套装售卖活动，22日零点后全体用户均可参与购买，活动之间截至7月22日。在这份珍藏套装中，包括10周年大会员限定卡一张，“十年限定哔哩哔哩10周年专属玩梗卡面”和“精致13枚大会员特权勋章”等福利，但总的来说基本上是B站的虚拟商品，售价为2330元。

为了持续增强用户粘度，加强核心用户建设，网易考拉持续为黑卡会员提供专属服务：首先除了在大促期间如双十一为会员提供会员专属优惠券和会员专场的等优惠外，网易考拉是唯一一个全部自营商品可以享受会员折扣的电商平台其次，会员将专享vip售后，不仅优先处理售后需求快速退款，还将得到客服经理的vip级别接待此外，每个会员每月可领取税费券运费券黑卡专享商品优惠券，可免除或减少一些税费运费费用。我们这个好券推手就相当于是拼多多的，为拼多多商城的卖家服务，自购有优惠，推广有无限代提成，要知道拼多多已经有七个亿的会员注册量，已经不比淘宝差了，我们做好券推手就是等于第一批会员，绝对的先机+无限的市场。7月，家有购物8岁庆生月，在这个特别月份里的重磅会员日，高品质商品尊享生日月低价，惊喜叠加上演会员日超级折扣，5星会员8折、4星会员8.5折、3星会员9折、1星2星会员9.5折，再加送可抵的3倍积分，仅此一天，家有购物与会员“8年相伴，真情同行”。

根据公开资料显示，二次元社区文化浓厚的B站在前期发展过程中，一直提供免费且无视频前广告的优质服务。但是随着网站商业化进程的推进，其在2016年尝试性地推出大会员服务，当时标价为233元一年，而这一付费服务很快就下架进行调整，直到2018年年初，多家争夺“一月霸权”，其中选手《紫罗兰永恒花园》成为B站大会员抢先看内容，再加上彼时的打折促销活动，也吸引了不少用户的购买。

这也就要求网剧的需要有能力用你的内容吸引用户为内容本身付费或者因为你的内容而成为内容播出平台的付费会员。针对会员和内容的运营svip超级会员多少钱一个月，郭彤介绍，“个性化的推荐也是我们未来的方向svip超级会员多少钱一个月，我们希望引进更多的内容，对用户和内容进行精细化运营，最终显著提升用户的活跃度，提升整个付费会员开通率，这是我们商业的目标。尊享 – 付费用户专享零广告，根据会员的需求订制会员专属福利。

【继115后，迅雷的终身会员】

-迅雷上网目前仅对迅雷白金会员、会员用户(非子帐号）开放使用，非白金会员可领取免费试用进行提速尝试。去年可能看看业绩不佳，迅雷突然宣布，影视vip对迅雷白金vip6的会员免费开通，我x，迅雷论坛骂声一片。最开始 影视vip是独立，迅雷白金会员也要开通影视vip，才能看迅雷看看的高清影视，那时候高清还真的只有迅雷在做，。

十分凑巧的是，迅雷的会员制度至今也经历了整整十年的光景。根据官方数据显示，2009年4月27日，迅雷正式成立迅雷会员项目组，迅雷会员第一代官方网站于同年5月10日上线，随后在6月份，离线下载也作为首个会员特权加入了这一会员体系。

而非会员，也能享受到一些会员才能有的功能，虽然离线被官方小小的限制了一下，不过我们可以尝试通过网络版的迅雷离线取回功能，来调用本地迅雷下载，不能浪费了那8g的免费空间。迅雷账号获取器是一款绿色小巧的迅雷会员账号获取器，分享迅雷vip会员账号,迅雷离线下载,提高迅雷下载速度，软件采用多通道获取，获取速度快，获取的账号数量多，而且是每天最新，绝对可用。迅雷会员账号获取器(迅雷vip体验账号)可以帮助网友无限制的注册迅雷会员的体验用户，省去那每个月的10rmb，下载速度更是比非会员快了不少，尤其是离线下载功能。

财报显示，2015年第四季度，迅雷的总营收到达3510万美元，环比增长4.8%，连续三个季度超过市场指引上线。根据迅雷公司2015年q4财报和2015年全年财报，其云计算板块的业绩颇为亮眼：第四季度，迅雷云计算收入大幅增长33.9%，直接促成互联网增值服务营收1360万美元，同比增长24.3%。财报显示，截止2017年9月30日，迅雷第三季度总营收为4730万美元，同比增长15.6%，环比增幅为14.0%，创迅雷自2014年上市以来的最高纪录，这也是迅雷连续第七个季度实现同比增长。

会员价值的下跌、营收上对增值服务的依赖，以及整体用户数量的变化趋势，令大多数网友并不看好迅雷这次推出的“终身会员”，甚至有观点认为，“健身房，台球室都这个套路，低价搞一波会员，关门简单重装一遍，两个月说换老板了”。

【即便是腾讯，照样受到了质疑】

据了解，此前腾讯创办拍拍网时，曾将qq会员体系导入到电商平台，从而将腾讯系的会员、营销体系、广告系统、积分、虚拟货币等资源与电商业务想打通。腾讯副总裁钟翔平表示，腾讯车联“ai in car”系统是腾讯专门为下一代智联网汽车打造的车联网解决方案，通过整合腾讯的安全、内容、大数据、云计算和人工智能等平台能力，为汽车行业赋能，为车主打造全方位智能车生活。腾讯视频vip会员账号共享2017，腾讯视频好莱坞会员账号共享2017，腾讯视频其以丰富的内容、极致的观看体验、便捷的登录方式、24小时多平台无缝应用体验以及快捷分享的产品特性，满足用户观看视频的需求。

说到互联网平台所提供的会员服务，腾讯旗下的QQ会员在推广上有着难以磨灭的重要功劳。近日腾讯方面宣布，在经过了整整一个月的内测之后，QQ SVIP9超级会员正式上线，这也是QQ会员迄今的最高等级，10万点成长值的用户可免费直接升级。而升级之后的SVIP9超级会员，将拥有身份铭牌、免费红钻、QQ等级加速、专属气泡字体，以及建立5个2000人超大群的权限等等。

值得注意的是，虽然这款会员服务并未声明时长，但是QQ会员的玩法是，如果到期没有续费，你的“成长值”就会下降，相应的会员等级也将随之下降。除非中途续上，则会按照当时的级别再开始增长成长值，否则会一直扣到清零为止。也正是这一特点，意味着SVIP9超级会员级别的用户必然是长期付费会员，而在进阶之后若想等级不掉，也需继续付费。这么下来能续费到SVIP9的，花销显然也不会低。

* 新增认证会员炫酷标志以及vip会员昵称红名。4、炫酷图标显身份：开通好莱坞会员后，在qq登录面板上会点亮好莱坞会员的酷炫图标，让您能在好友中突显尊贵身份。突破极限的超级体能，超越想象的超级速度，绝对震撼的超级对战……在海清、海泉、朱丹三位明星队长的惊呼声中，跑酷、一字马、掷骰子、叠罗汉、引体向上，被各路高人玩出了特技大片的炫酷感。

另一方面，如果说用两位数换取一年服务是一种消费，那么从口袋中掏出四位数换取平台号称十年乃至更长时间的服务，则更像是一种赌眼光的投资。毕竟在轻资产的互联网行业中，风口的切换及平台的兴亡流程更加短暂，毕竟四年前没人想到自行车的生意也能成为风口；而就在两年前，外界可能也猜不出ofo如今的结局。

既然圈外的消费者都能想到这一点了，那么为何平台却如此执意地推出长期会员呢？

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