事实：为什么江西移动敢说“全部免费宽带安装”的苛刻话？

《通信世界网络新闻》（CWW）近日在江西移动发布公告称: “为了进一步响应国家“加快降费”的号召，我们非常感谢老客户和技术支持. 引领新的发展. 该公司决定于2018年8月18日启动. 江西移动宽带免费提供，没有任何条件. 3岁及以上的江西移动的互联网时代客户将获得100M宽带，其他客户将获得60M宽带. ”

这一消息一出，该行业就陷入了轩然大波. 要知道，在本公告发布之前，江西移动还实施了1-3人花费88元获得60M，1-5人花费128元获得100M，主要号码必须是有套餐的套餐用户28元以上. 随本公告发布，宽带是根据网络的使用年限，60M以下（少于3年），100M以下（三年及以上）的时间计算的，并且没有最低消费，无包装限制，无对机顶盒的强制性约束框，所有无条件且全部免费. 比较前后，强度是出乎意料的.

江西移动宽带新政是集团战略的缩影

中国移动自2013年获得固网宽带牌照以来，便迅速进入宽带服务领域. 在不到四年的时间里，中国移动实现了超过1亿有线宽带用户的壮举. 根据工业和信息化部发布的最新数据: 截至2018年6月，中国移动的有线宽带用户达到1.35亿，今年净增加1,880万;中国电信的有线宽带用户达到1.4亿，仍位居第一. 和中国联通有线电视的宽带用户数为7,891万，居末.

在最近的中国移动2018年上半年业绩报告新闻发布会上，中国移动尚兵在回答记者提问时说: “中国移动增加有线宽带用户数量的先前使命是: 2100万. 现在上半年已增长到1880万. 宽带竞争份额和整体宽带份额都不错. 因此，我们将宽带指数进一步提高到3000万. ”

根据中国移动以前的稳定和保守的预测目标数量的风格，现在中国移动今年已经设定了3,000万有线宽带用户净增长，几乎可以肯定的是，到2018年底实现这一目标. 因此，到今年年底，中国移动将保守地获得1.46亿有线宽带用户. 如果考虑中国电信同时增加的订户净额，那么可以预见，至少到2018年底，中国移动和中国电信在固网宽带市场上将毫无区别，甚至会略有超越.

仔细查看中国移动在固网宽带服务方面的重大推广. 在具体的营销策略方面，中国移动确实在前两年中做了足够的努力来安装宽带以发送移动号码卡，将移动号码卡发送到宽带以及免费宽带. 在接下来的三年中，收费，安装宽带和发送机顶盒等，在一系列营销策略中，中国移动并不是真的没有宽带，只是固定网络集成或计费顺序的问题. 但是，这是中国移动集团首次推出无条件免费宽带服务.

为什么江西移动而不是其他地区？我国宽带联盟在2018年第一季度发布的《中国宽带渗透状况报告》中显示，就固定宽带家庭普及率而言，东部地区的普及率最高，为91.9％，其次是西部地区的71.4％ ％，中部地区为69.1. ％. 从中部8个省的排名来看，江西省的普及率为78％，在中部地区排名第一，在全国排名第13. 由此可以推断，中国移动的“湘壮剑舞专供北公”，是打算利用江西的大局来进攻中国排名最低的中部地区，并继续大力抢占市场.

总的来说，江西移动的宽带政策无疑是中国移动在宽带业务上取得长足进步的缩影. 抓住无条件，全免费的契机，我们将继续在动荡中席卷国内固网宽带市场. 那么，既然中国移动已经打出了很多免费的卡片，如此沉重的投资布局，无论促销费用如何，其深远的布局考虑因素是什么？

抓住家门，挖掘智能家居的蓝色海洋

受三大运营商提速降费，竞争激烈的影响，运营商的C端收入必然会有一定的下降. 面对传统的现有利润模式的收入下降，如果您想改变现状，则必须通过深化新业务的发展来平衡甚至超越现状. 尚兵仍在中国移动今年上半年的业绩发布会上说: “今年上半年，家用市场的综合APUR价值增长了7.3％，达到约35元， APUR值正在逐步向前发展. 中国移动正在与互联网公司广泛合作，智能硬件公司在智能家居市场中前景广阔. 例如，智能机器人，智能空调，智能扬声器（包括我们自己的家庭网关）在未来的发展中具有很大的潜力. ”

在这方面，我们可以大胆推断，中国移动将国内市场视为未来实现C端收入突破的重要增长极. 说到在宽带市场的部署，中国移动已经进行了很长的规划. 首先，中国移动在第一步中实现了家庭网络的突破，推出了Mobaihe业务以占领智能家庭终端入口. 目前，尽管由于当时Mobaihe的业务没有IPTV许可证而被视为一个助手，但中国移动实际上还是以此为借口在家庭入口开的.

接下来，中国移动充分利用“和”品牌的推出重新启动“和家庭”业务，并迅速将入户之战推向了激烈的战斗. 此次活动之后，中国移动成功地开放了有线，无线宽带和盒装终端，实现了无缝的网络覆盖，使多屏互动成为可能，并为家庭用户提供了各种服务. 结果，如此丰富的OTT经验也为中国移动进一步牺牲终端杀手铺平了道路.

最后，在2017年底，中国移动进入家庭宽带市场的第三步将到来. 在当年的中国移动全球合作伙伴大会上，它悄悄推出了自己的电视品牌T1系列. 这不仅使中国移动的T1系列电视成为面向国内运营商的首款4K电视，而且更清楚地表明了中国移动决心抢占家庭入口的决心. 可以说，这次独立电视品牌的推出给业界和竞争对手带来了直接而有力的冲击. 从那时起，中国移动在智能家居领域的定位非常明确: 树立基准，开放产业链，团结各方以占领智能家居市场.

随着OTT服务的积累和家庭终端的出现，中国移动将如何在家庭宽带市场上迈出第四步？显然，那就是尽快获得IPTV许可证. 过去，由于IPTV传输服务的发展存在一些违规行为，中国移动将不时接受国家广播电影电视总局的采访，要求整改. 这个尴尬的场面终于在今年六月得到解决: 中国移动获得了IPTV许可证. 从那时起，中国移动用户可以按照国家广播电视总局的有关规定通过IPTV体验直播电视，时移电视和视频点播服务.

获得IPTV许可证只是中国移动的一个加号，中国移动一再表示要占领家庭入口. 对于中国移动而言，接下来的第五步无疑是进一步丰富内容产品线. 在数字化转型过程中，视频行业将被用来为智能家居注入新的繁荣. 为了充实内容，已休眠了三年的Migu开始在内容中占据领先地位. 每个人都应该记得今年令人难忘的2018年世界杯. Migu Video首先获得了CCTV世界杯直播和点播的权利，然后与PP Sports /中央广播电视公司达成了战略内容合作，这确实使中国移动在智能家居领域占据了主导地位.

当然，实现上述目标的前提必须是固网宽带的高覆盖范围，这要回到我们最初分析的初衷. 因此，拥有固网宽带的人更有把握赢得智能家居市场并成功抢占家庭入口. 这正是江西移动这次敢于发布无条件和免费宽带安装的地方. 将来，运营商将继续在固网宽带市场上竞争，而智能家居的进入之战正在进行中. 至于最终获胜者，中国移动目前仅领先一个位置，最终能否获胜还需要时间检验.

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