浙江联通品牌年度综合营销计划. ppt

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1. 在首战之初，每个人都有自己的战术，并使用高质量的GSM网络来吸引更多用户. 在此基础上，部分用户升级为TD-SCDMA用户，特别是忠诚度高的高端用户. 品牌影响力非常大，并且在网络和服务方面积累了良好的客户印象. 自卑3G网络仍处于发展初期，技术产业链相对薄弱. 成熟的终端较少；国际漫游能力是相对于其他两个而言的. 薄弱的网络可能会导致一些高端客户的流失；固网和宽带运营方面的运营经验不足，最近采取行动启动188部分以抢占3G市场；率先推出新的TD徽标“ G3，引领新生活”； TD号Duan 188开始接受任命，该号于1月8日发布. 该优势是家庭和商业市场的先行者优势，并且是首个车型创新. CDMA和固定电话捆绑在一起，相互通话免费. 公司移动总机.

2. 捆绑固定电话；领导集成服务的规划，提供移动，固定，Internet和信息应用程序的集成服务；宽带服务，固网服务和家庭用户的先发优势；中国电信拥有国内最好的互联网基本骨干网，CDMA的数据传输性能也比普通的GSM或EDGE好，劣质移动业务的运营经验相对薄弱；如何将4000万现有的PHS用户正确地转移到CDMA用户？新的挑战. 当前CDMA推广的最大问题是终端数量少，现有手机定位低，这是中国联通的低端产品. 内部整合和整合，最近的行动已率先在第189节中发起并积极部署了高端用户；推出“天翼”品牌，广为宣传进入移动互联网市场，率先进行3G 189段的全面，有力的传播，刚刚获得3G牌照的中国联通正在积累

3. 动量已准备就绪. . . . ，，世界是千差万别的，每个都需要什么，各级消费者都需要3G服务的特征. 3G应用层出不穷. 许多应用程序已经完全改变了人们对现有服务的理解，并创造了通信生活的新领域. 但是，消费者真的了解3G吗？我们针对的客户群是什么？联通目前的优势，WCDMA的固有优势和终端优势. 满足用户的基本沟通需求后，他们便开始使用沟通手段来实现这一目标. 其他需求，例如娱乐，商务等，必须借助作为载体的终端来实现. 截至2008年，WCDMA的终端类型达到1,313个，占据80个市场份额，这是三个标准中的第一个. ，补充增值服务的缺点终端优势的最终效果将使其设备和服务丰富而廉价. 中国联通在与增值服务中国移动的竞争中起到了追赶作用.

4. 缺陷是重要原因之一，但是3G时代给联通带来了新的机遇. 成熟的WCDMA网络将缩短中国联通的运营时间. 赢得高端客户更为容易. WCDMA的3G标准已在全球主要地区建立了网络. 将来，如果想在世界各地漫游，经常出国在中国的商人将必须进入新联通的3G网络. 重要资源. 高忠诚度的高端用户一直是中国联通一直缺乏的最赢利点. 为获得优势，双重“社区”，服务创新，中国联通率先推出了三大服务创新措施，不仅为满足用户需求建立了服务壁垒，而且提高了用户对中国联通服务的印象. 营业厅国内电信行业率先采用了全国性的集中式建设系统，为用户提供6类16种业务服务. 跨区域服务收费业务，有话可说.

5. 音频充值和充值有两种，实现了全国充值卡. 增值服务10198生活信息服务未接电话；订购折扣机票；实时指导；任命专家门诊. 今年，中国联通的目标是继续保持宽带业务的快速发展. 加快移动服务的发展；遏制固定电话业务的下降；开发资源优势，促进国际业务发展；加强服务工作，提高客户认知度. ------常小冰，这三个公司被划分为世界. 消费者不知道该怎么做. 谁能拥有一个大而独特的声音，谁就能在实际应用中直接交流，谁就能赢得消费者. 当然，我们仍然要在这个过程中，改变消费者对旧联通的习惯观念. 在2009年的浙江市场，我们必须发出这样的声音: WCDMA使用强大的无线数据服务和原始网通的宽带功能，带您进入3G时代.

6. 表达生活和工作. 宽阔，精彩的WCDMA凭借丰富的终端和丰富多彩的数据服务为您开启了丰富多彩的3G信息时代. WCDMA精彩的世界漫游优势使您可以环游世界并始终保持连接. 让世界真正成为地球村，只有您才能享受世界. 世界，这不是WWW的世界吗？万维网是什么意思？ Internet信息搜索具有无限的可能性，高空多点传输，服务创新以及广泛. WCDMA的“广泛”主要体现在强大的无线数据服务和宽带功能上，这部分优势最符合家庭用户和企业用户的需求. ，W温馨家庭家庭用户市场推广，以渗透为导向. 当前，家庭将成为运营商之间竞争的焦点. 以前，电信凭借“ My E Home”品牌在家庭用户市场上具有明显优势，并积累了一定的知名度和丰富性.

7. 丰富的交流经验（尽管移动公司之前曾推出过“家庭服务计划”，但影响相对较小）；在联通整合之前的推广中，家庭用户（宽带除外）几乎没有参与. 整合后，浙江网通新增了40万户家庭宽带用户，新推出了“家庭之爱1”品牌，但由于之前的电信影响和家庭用户的接受习惯，2009年新联通的家庭用户市场主要基于渗透率，主要是引导用户使用包括家庭信息服务在内的各种信息服务，并迅速适应向3G的过渡. 同时，通过对家庭用户的挖掘和维护，它在增加个人客户的粘性方面发挥了作用. “ W Warm Family”年度促销活动，“ W Warm Family”年度互动活动，扩大宣传和支持促销活动，开展“幸福家庭”“人”媒体互动，每两周提供不同主题，形成相互在互联网，报纸和广播电台之间拉动. 用户可以使用短信.

8. 参加测验并赢得奖品的方法. 通过三维通信网络，塑造“通过多媒体信息服务改善中国家庭生活质量”的形象，形成持续的通信效果. 在今年年底，将从测验用户中选出优胜者，并在年底将是“幸福家庭”. 在“选定的主题”中，将这些主题编成一本小册子并分发给用户. “幸福家庭”，交通广播“幸福家庭”列，位于19楼的“ Express News”列，Money News“ Warm Voice”列，SMS测验，家庭用户DM放置，QQ交互，W企业引擎企业用户推广，维护主要联通“ New Horizo​​n”品牌和原始网通“ Broadband Business e-Power”品牌在企业用户市场中积累了一定的品牌效应. 同时，新联通的现有客户存在以下问题: 新联通正处于业务整合阶段. 这会对我使用的联通集团客户业务产生一些影响（例如不稳定，维护等）.

9，不好，等等. ）对于这部分客户，我们将专注于维护和挖掘作为补充. ，促销的主线，奇妙，新的增长点WCDMA，以其独特的网络优势，拥有更丰富，更实惠的终端和数据服务. 这部分优势最符合年轻用户的需求. 1830岁的年轻人是3G移动信息业务最活跃的用户，这部分市场是中国联通未来3G业务的新增长点. ，如何吸引年轻人积极地，自愿地尝试联通在2009年的丰富3G服务. 我们推出了稳定的高潮，全年有趣的业务体验和奖励活动，以及未来的3G W无线嘉年华W竞争最重要的竞争因素在这个时代的运营商当中，增值服务来自. 在两个“社区”融合之后，中国联通的固网和宽带服务得到了极大的增强. 3G中最受欢迎的增值服务是数据卡服务，视频服务和多媒体.

10. 物理信息业务具有巨大的固有优势. “ W无线嘉年华”的这一部分将重点展示中国联通在这一部分的捆绑优势，继续在全省范围内进行持续的互动，并于今年启动“ 5.17” 3G业务. 当它商业化时，“ W Wireless Carnival”被引爆了. 来自该省主要城市的用户可以注册，注册的前200名用户可以参加彩票并赢得惊喜奖. 同时，互联网，报纸，广播电台，手机和其他媒体掀起了宣传热潮. 连续体验热点是基于联通的“缤纷天堂”和“如意地”平台，每月都会有不同的用户注册“狂欢节”. 根据推出的服务举行3G服务体验以及各种竞赛（如手机主题图片编辑竞赛），参与体验并使用该服务的用户可以获得一定的积分. 为了配合此次活动，各大城市的主要营业厅可以设置“ W Wireless Carnival”体验和登记区.

11，娱乐和奖励月度奖的参加者可以参加彩票；同时，本月比赛的获胜者可以获得3G手机和其他奖项. ，通过3G知识突破，业务应用程序竞赛等，用户将排名前三，并获得丰厚的奖金和礼物. 同时，场外观众可以投票参加彩票，从而形成持续关注的焦点. ，世界，建立形象. 与其他两个品牌相比，WCDMA的漫游优势更容易争夺高端客户. 高端客户是使用3G尖端服务的最有力量的人. 通过高端用户的普及，可以真正建立起先进的联通WCDMA网络. Image，W. 地球村和世界的梦想，“地球村”是世界共同的传播梦想. 新联通的WCDMA网络依靠世界上成熟的3G技术，创建了最广泛的国际漫游网络，使您可以使用该网络.

12. 遍布世界各地，始终保持联系，随时随地轻松处理工作，享受您想要的生活，在关键的高端业务中推广移动宽带优势业务，推广主线，与高端旅行社共同促进合作，并开放为外国游客提供优惠的漫游服务，并共同推广DM，广告，短信，终端布局等（同样的方法可以渗透到金融行业的证券公司，高端，高端会员，杭州大厦会员等），并且客户全年将重新使用3G高端服务以达到一定水平. 到年底，您将有机会获得丰富的礼物，例如全家人的国外旅行. ，主要促销活动是向前World Wind成员和前Netcom“金”成员发送体验邀请，以探索，指导家庭用户，新公司系统，新组织结构，新工作动态以及内部交流新的业务部门，新的竞争格局. . . . 理顺战斗系统的内部关系，为攻打3G市场创建一支“铁军”.

13. 沟通主题赢得2009年，公司年度市场计划，每个品牌的营销沟通计划，计划实施规则，联通新品牌和业务培训，3G新应用操作和常见问题处理培训，客户使用指南等. 内部培训课程，标准的材料学习和评估“变态”我是一位消费者经验，利益相关者团体沟通，新的经济形势，新的业务部门，新的业务政策，新的竞争格局，新的营销趋势. . . . 重塑代理商渠道的信心，提高渠道质量，利用实际的利益和进步与合作伙伴一起成长，传播温暖的2009年主题，传播2009年渠道计划，代理商政策，新的联通品牌和业务培训，2009年经济形势和通信市场前景，最新的营销活动实施培训，新应用开发，新的合作模式研讨会以及其他形式的以传播新业务为重点的传播代理商会议.

14. 分发业务和新品牌的知识材料，并向业务精英和代理商学习，以与最新的应用程序开发研讨会，舟山宽带无线信息岛的模型构建，建立WCDMA网络形象，完全依靠主要客户群进行合作. 能否完成促销？我们需要构建一个“ 3G标本”. 通过生动活泼的WCDMA应用，我们将在3G推广方面落在后面，并率先在舟山宽带无线信息岛，连接内陆跨海大桥，并成为与舟山群岛的连接. 与上海，杭州和宁波的联系也使舟山成为人们关注的热点. 中国联通WCDMA就像一条信息链，将人们带向世界. 同时，舟山具有丰富的旅游资源和巨大的商业潜力. 舟山宽带无线信息岛的建设已经超越了简单的网络宣传，已经达到了为信息社会做贡献的高度. 积累强大的社会影响并成为示范项目很容易. 舟山宽带无线信息岛，行程表，量身定制的行程信息和交通信息，“舟山文化活动”，了解舟山各种文化活动的时间表，折扣信息，礼品定制，无处不在的3G服务，手机交易，电子交易商业，电子政务，完善的数据挖掘透视计划，3G时代的通信战已经开始面临“归零”用户市场情报信息的重要性. 不用说如何有效，及时地获取最新的市场动态，如何确保信息的全面性，如何正确判断和解释信息，如何将处理结果应用于营销战场千里眼计划-浙江联通营销战“信息宽带” “组织，基本的组织系统，谢谢.

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