自考采购与供应链管理案例分析汇总

采购案例 1、 沃克利照明公司目前由于其拥有完美设计的产品， 而销售量急剧增长。 公司对配件的采购需求越来越大， 但生产部门经常出现配件供货短缺的情况， 因而公司很难保持足够的库存， 产生了缺货并造成了对客户信誉的下降。 如果你被任命为采购组长， 你将如何对采购工作进行改进， 采取哪些措施改进采购工作？ （1） 对所需采购物料进行 ABc 分析， 确定每种物料的采购策略。 （2） 根据生产部门需求制订合适的采购计划。 （3） 根据企业的发展战略， 制定相应的采购战略。 （4） 建立供应商绩效考核指标， 对现有的供应商进行评估和认证， 优化供应库， 重新寻找新的供应商。 （5） 优化采购流程， 采用电子采购或 JIT 采购。 （6） 建立采购质量认证体系， 保证采购过程质量。 （7） 建立绩效考核制度。 （8） 与表现良好的供应商建立战略伙伴关系。2、 除中国大陆宜家的价格表现略为偏高外， 在全球其他市场， 宜家一直以优质低价的形象出现，这得益于宜家经济的采购策略。 宜家在为产品选择供货商时， 从整体上考虑总体成本最低。 即计算产品运抵各中央仓库的成本作为基准， 再根据每个销售区域的潜在销售量来选择供货商， 同时参考质量、 生产能力等其他因素。

由于宜家绝大部分的销售额来自欧洲和美国， 所以一般只参考产品运抵欧洲和美国中央仓库的成本。 宜家在全球拥有近 2000 家供货商（其中包括宜家自有的工厂）， 供应商将各种材料由世界各地运抵宜家全球的中央仓库， 然后从中央仓库运往各个商场进行销售。 这种全球集体采购方式可以取得较低的价格， 挤压竞争者的生存空间。 同宜家的相比， 拷贝者无法以相同的低价获得原材料， 产品要定位低于宜家的价格， 只有偷工减料或者是降低生产费用， 然而降低生产费用的空间不会太大。 因为宜家供货厂家由于定单的数量大， 其单位生产费用、 管理费用已经相当低了， 且宜家在价格上所加的销售费用、 管理费用也不会太高。 如果没有足够的利润空间， 拷贝也就没有了原动力， 偷工减料的产品也无法长期同宜家竞争。 试分析宜家的成功采购经验有哪些？ （1） 进行全球采购。 （2） 选择供应商时要考虑价格、 质量、 服务、 位置、 供应商存货制度、 柔性。 （3） 进行集中采购。 （4） 以最低的总成本获得所需的物资和服务。 （5） 保持并提高质量。 （6） 使库存投资和损失保持最低限度。

ftp是银行预期资产负债表所面临的至少一个会计年度或一个战略考核期内的风险对冲调整所确定的资金价格，ftp一经确定就不能随意调整，因为这项战略指标在战略考核期内调整，会导致资本项下各业务利润单元的考核混乱，打乱业务部署，损害绩效公平，最终影响业务发展。 新产品量产 产品可靠性 产品稳定性 产品供应链风险 产品经济性 没有确定供应商的新物料的比率 只有一家供应商的新物料的比率 已断供或将断供采购物料的比率 采购物料价格和提前期的可见性 采购物料物质拆分情况的可见性 采购物料质量情况的可见性 * 时间 流 新产品开发/导入 产品生产 生命周期结束 产品扩展 企业产品生命周期管理 如何提高产品收益。4、采购员根据仓管员提交的〈物料需求表〉，制定采购计划，报财务中心审批后，由采购员负责联系采购，保证物料供应。

答案是no，针对部分高价值零件我们可以考虑增大其安全系数，做只提前一个月在库周期，因为我们可以找到现地化的供应商，他们能够缩短采购周期。1).采购周期为每季度一次（即年中的1、4、7、10月），各保洁主管应于前一月的20-25日，将采购清单集中报与保洁中心，尽量在季度采购中控制好日常基本用量无大偏差。简化采购程序,缩短采购周期,提高采购效率。

药品供应单位按招标采购确认的价格开具, 医院按压低后的价格付款, 其差额为药品让利款。买方自愿购买卖方提供的上海市医疗机构药品集中招标采购中标的药品，为明确双方的权利和义务，现根据《中华人民共和国合同法》等法律法规、《上海市医疗机构药品集中招标采购实施办法》和招投标文件的规定，本着平等协商的原则，就有关事宜达成如下协议：。∀在药品集中招标采购过程中, 不少医院和药品供应单位确定药品采购价后, 再次压低价格。

企业领导能够在平台上看到多个项目的动态信息，分析多个项目的进度、成本、安全等数据，及时识别各项目履约风险，又可以进行项目的物资、劳动力资源的集中采购和调配等，为公司决策提供完整真实的项目信息。以项目支出特别是重大项目支出为抓手，逐步实会多少钱--北海物资部门与生产部门联动开展品控工作，通过驻厂技术人员对现场生产工艺、技术标准进行监控，发现问题及时与物资部门和厂商沟通处理，有力保障了物资供应的进度和质量，加强了技术标准对厂商的约束力，提升了电网企业对物资采购的监督作用，对电力物资品控工作的纵深发展具有里程碑意义。

药品阳光采购平台已启用，医疗机构和药品配送商已陆续开展网上采购和药品供应，药品入库备货数量稳步提高。在公立医院医药物流延伸服务方面，康美药业将在定西市新设立或收购一家符合要求的医药商业公司，配套建设现代化医药物流仓储基地，参与定西市(包括下属区、县)公立医疗机构药品和器械统一采购和集中配送，切实降低定西市公立医院药品采购价格，确保药品质量可靠、供应及时，缓解人民群众“看病贵”的难题。在目前我省已建立30个国家短缺药品监测哨点的基础上，依托国家药品供应保障综合管理平台、省医药集中采购服务平台、省医药行业协会及其会员单位，联通药品研发注册、生产流通、采购使用等重点环节，根据需要合理布局监测哨点，逐步实现短缺药品信息监测全覆盖。

（5） 出于竞争的考虑。 （6） 全球采购环境的好转。 9、 非尔通航空结构公司的航空器生产部门正在进行战略性调整， 为适应本公司重组改制后的新体制的要求， 将加强采购管理， 实现采购与供应效益最佳化， 进一步深化采购管理绩效改革， 开发并实施采购绩效评估。 请你就如何实施采购绩效评估， 提供一些建议。 采购绩效评估的步骤如下： （1） 确定需要评估的绩效类型。 （2） 具体评估指标设定。 （3） 建立绩效评估标准。 （4） 选定评估人员。 （5） 确定评估时间和评估频率。 （6） 实施评估并将结果反馈。10、 由于竞争的日益加剧， Kodak 公司不得不时刻注重降低成本。 而降低成本的重要途径之一就是精简供应商数量， 这又要求公司必须与更少的供应商保持更密切的合作。 Kodak 公司在这方面的切入点就是对电气和流程控制设备进行标准化， 以及对其供应商的合并。 下一步的工作就是确定选择供应商的标准及其管理措施。 整个过程还邀请了固定资产设备和采购人员一起参加， 以确保有关的商业和技术问题都被考虑进去。佳能公司绩效管理 请你根据材料说明如何建立供应商合作伙伴关系， 以及如何对供应商进行质量管理。

（1） 与供应商建立长期合作伙伴关系要经过几个步骤： ①首先采购部门要在对供应市场调研的基础上对有关部门的采购物品进行分析、 分类， 根据预先设定的伙伴关系型供应商要制定供应商分类模块， 确定伙伴型供应商对象。 ②根据对供应商伙伴关系的要求， 明确具体的目标及考核指标， 制定出达成目标的行动计划。 这些行动计划必须在公司内部相关部门及层次进行充分交流并取得一致， 同时要完全取得供应商的参与认可， 并经双方代表签字。 ③通过供应商会议、 供应商访问等形式对计划实施进行组织和进度跟进， 内容包括对质量、 交货、降低成本、 新产品、 新技术开发等方面的改进进行跟踪考核， 定期检查进度， 及时调整行动。 ④在公司内部还要通过供应商月度考评、 体系审核等机制跟踪供应商的综合表现， 及时反馈并提出改进要求。 （2） 应该以以下几方面对供应商进行质量管理： ①提供明晰的产品说明书。 ②明确采购方的期望。 ③采购方的态度。 ④供应商数量的优化。 ⑤供应商绩效评定。 ⑥供应商的持续改进。 ⑦供应商激励。 ⑧供应商质量认证。

11、 由于当地的水果歉收， 科微尔软饮料， 面临着原料短缺的困难， 公司库存不足， 产品严重脱销， 原料的品质也难以保证。 如果你负责公司的采购工作， 你将如何解决公司当前遇到的问题？ 请给出你对采工作的建议。 （1） 根据生产部门需求制订合适的采购计划。 （2） 制定分散采购的制度。 （3） 对所需采购物料进行 ABC 分析， 确定每种物料的采购策略。 （4） 建立采购质量认证体系， 保证采购过程质量。 （5） 优化采购流程， 采用电子采购或 JIT 采购。 （6） 有效的整合各种采购战略。12、 随着上海浦东新区政府采购制度不断深入， 采购项目不断扩展， 原各部门自行采购的项目，逐步纳入政府采购。 教室用挂壁式搪瓷书写绿板（以下简称绿板） 就是其中具有代表性的一例， 新区每年更新的绿板数量非常可观。 集中采购可以最大限度地发挥批量采购的价格效应， 降低采购成本和保证采购质量， 节省财政支出， 有利于加强政府采购的管理和监督， 规范采购活动。 试分析政府为何进行集中采购？ （1） 可以使采购数量增加， 提高与卖方的谈判力度， 比较容易获得价格折扣和良好的服务。

4.及时协调解决采购物料、生产使用、客户服务过程中产生的供货及质量问题。十多年的供货服务经验以及完整、高效的采购、供应渠道优势，让我们对核电行业不同建设阶段的物资需求把握更为精准，从而高效地为客户提供量身定制的物资解决方案并且在“供应链管理咨询”、“一站式采购/集成供应”、“技术研发”、“仓储物流服务”、“工程现场服务”、“信息管理服务”等服务产品体系上具有领先的优势。7.做好各种物料，采购报表的编制审核工作，及时、准确地上报各种物料，采购业务报表。

从计划采购到质检各个环节流程复杂， 众多原材料的采购和管理也十分复杂， 部分采购人员的管理素质有待进一步提高。 请问： 如何在保障科研和生产不缺料的同时， 还能减少库存的资金占用量？ 如何才能提升采购人员的采购绩效？ （1） 对所需采购物料进行 ABC 分析， 确定每种物料的采购策略。 （2） 根据研究所的发展战略， 制定相应的采购战略。 （3） 根据生产部门需求制订合适的采购计划。 （4） 与表现良好的供应商建立战略伙伴关系。 （5） 建立绩效考核制度。 （6） 建立采购质量认证体系， 保证采购过程质量。 （7） 优化采购流程， 采用电子采购或 JTT 采购。15、 中国第一汽车集团公司采购部是集团公司的采购管理职能部门， 负责集团公司采购政策、 采购标准的制定及监督； 负责集团公司采购系统的系统管理， 同时负责集团公司成本中心的、 原材料、 设备、 设备备件的采购工作。 当时一汽采购部门的状况如下： 采购资源分散， 不能形成集团公司整体优势。 采购管理分散， 采购政策和标准不统一， 采购行为不规范， 造成物资资源“散、 乱、 差”的局面。

）一、 采购绩效管理（案例）1、绩效考核的步骤（供应商绩效考核）概念：授予合同后对供应商的评估，用于测量供应商为采购组织提供货品、机件、物料和服务时的绩效。③议价：对较符合的供应商进行价格谈判，小订单采购由采购员直接谈判即可，大宗物料的价格谈判时应由供应科长一起陪同采购员与供应商谈判，供应科长对价格进行审核后，采购总监进行复核和批准，大金额订单的可由总经理批准。采购人员在企业中越来越多地扮演着重要角色，如果是没有经过谈判训练的采购人员，在内外部客户面前表现的不自信，将严重影响个人、部门和公司绩效，由此谈判技巧已成为招聘和培训采购人员的一项必要内容。

南开区一家电卖场的空调厂商表示，他们在安装时会向客户提供统一的支架，是厂家从市场上采购的，具体到寿命、材料厚度以及承载力方面可能没有新标准要求高，但比一些游击队提供的支架有保证。针对采购人员采购谈判与成本管理中的困惑，特别推出“采购核心技能——采购谈判与成本控制”课程培训，专门为因成本管理及采购谈判而头疼的采购人员设置，拥有众多成本降低成功经验及谈判经验的优秀讲师将带领您共同探索成本降低之道，并帮助你认识自己独有的谈判风格，并从心态上和行为上提高你的谈判能力和成本分析能力。课程全面按照企业实际谈判要求，通过情景模式模拟谈判过程中的陈述自己的观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，最后达成合作协议的商务过程，总结谈判技巧，全面系统地构筑谈判乃至获得商务成功的整个过程。

4Jc_r_g 料的采购日益不能满足需求。 而且公司在最近和新客户进行的一项长期合同的谈判中， 也遭遇挫折， 谈判进行了几个月未能达成一致意见， 陷入僵局。 请给该公司提供一些目前困境解决的好建议。 （1） 对所需采购物料进行 ABC 分析， 确定每种物料的采购策略。 （2） 根据企业的发展战略， 制定相应的采购战略。 （3） 根据生产部门需求制订合适的采购计划。 （4） 与表现良好的供应商建立战略伙伴关系。 （5） 建立供应商绩效考核指标， 对现有的供应商进行评估和认证， 优化供应库， 重新寻找新的供应商。 （6） 在签定合同尤其是长期合同时， 要作好风险防范工作。 （7） 采购谈判要选择好的谈判参与者。 （8） 优化采购流程， 采用电子采购或 JIT 采购。佳能公司绩效管理19、 威尔士公司是一家生产电器和电子仪器的公司， 由于采购负担过重， 通常从定货到发货需要三个月， 远不能满足生产的需要。 由于库存严重不足， 公司顾客由于到货拖延而向公司投诉， 公司信誉下降。 如果你被聘为该公司销售部经理， 你将如何改善公司目前存在的采购问题？ （1） 对所需采购物料进行 ABC 分析， 确定每种物料的采购策略。

（2） 根据企业的发展战略， 制定相应的采购战略。 （3） 根据生产部门需求制订合适的采购计划。 （4） 与表现良好的供应商建立战略伙伴关系。 （5） 建立供应商绩效考核指标， 对现有的供应商进行评估和认证， 优化供应库， 重新寻找新的供应商。 （6） 建立绩效考核制度。20、 特忆高公司是一家生产汽车挡风玻璃的公司， 由于原料采购不利导致公司产量下降， 业绩下滑。 请你为该公司提供一些采购建议， 并谈谈你对采购工作重要性的认识。 提供的建议： （1） 根据生产部门需求制订合适的采购计划。 （2） 根据企业的发展战略， 制定相应的采购战略。 （3） 与表现良好的供应商建立战略伙伴关系。 （4） 建立供应商绩效考核指标， 对现有的供应商进行评估和认证， 优化供应库， 重新寻找新的供应商。采购工作的重要性： （1） 利润杠杆作用。 （2） 资产收益率作用。 （3） 营运效率作用。 （4） 对企业竞争优势的作用。 （5） 信息源作用。

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