无线充电对电池好吗 商界领袖年会嘉宾丨品胜电子赵国成要做用户的袍哥(2)

后来智能手机兴起，手机电池需求井喷，品胜相较飞毛腿等友商进入更晚，成为这一领域的落后者。

显然，3C 市场是一个产品线日新月异的斗兽场，像赵国成这般天天琢磨用户的参与者，稍有疏忽也会有时刻落后的风险。

但是与其他落后者不同：对手越强，赵国成越狂。

当时，有高管建议品胜推出低端的、价格更低的产品，以此适应激烈的市场竞争。无线充电对电池好吗赵国成却定了基本的调子：品胜只做质量更好、价格更高的产品。

赵国成说，可能只有30%的用户喜欢质量更好但价格更高的东西，那也足够了，品胜只赚这30%人的钱。

而事实上，赵国成心里早已认定，90%的用户喜欢更好的产品，这才符合人性。

2008年，品胜开始生产手机电池，刚一来便推出了一款比飞毛腿价格最高产品还要高端的电池。起初半年虽然没有什么销量，但是赵国成一点也不心慌。

原来，赵国成发现，飞毛腿电池的市场地位虽然不可一世，却是由十几个小品牌拼凑而成的，价位从低到高，由不同的总代负责销售。因此，品胜第一步只需要集中力量推出一款价格最高的产品，就能向市场传递品胜电池优于飞毛腿电池的信息。

关键则是第二步：品胜电池突然降价，价格比飞毛腿最高价格产品低了2元。这导致渠道与用户产生一个认识：最好的品胜电池比飞毛腿电池还便宜了!销量由此迅速抬头。

当时，正值电脑城、商超3C铺位更换展柜的高峰期。品胜又适时推出了订购电池免费赠送展柜的活动，相当于为商家提供了1 000多元的优惠。短短一两年时间，全国渠道上万商家都更换了有品胜logo的展柜，瞬间就把飞毛腿打蒙了。

赵国成做得最狡猾的一件事，就是虚标电池容量——友商都是往高了标，品胜却故意往低了标。这导致一个结果：品胜的电池产品，质量和功能超出用户预期，也比竞争对手同价位产品优秀，市场局面由此打开。

从一辆闲置的金杯车说起

2011年的一天，赵国成在北京考察市场，偶然间发杯车，一打听才知道是专门为京东送货的车。

赵国成又开始琢磨了：品胜的仓库位于北京三环以内，而京东库房位于城外郊区，金杯车装上货开出城就需要3个小时，然后空载回来，一天的时间基本就没了。而且，用户主要是在市区里下单，京东还需要把货又从城外仓库运回到城里来……这不是物流成本与消费者时间的双重浪费吗?

从用户角度思考，用户只关心送货时长。因此，赵国成认为，最合理的方式应该是用户在京东下单，货物直接从品胜仓库发往用户家中。

回到成都后，赵国成开始给团队灌输O2O模型，但没有人听得懂。在其他人看来，快递已经够快了，品胜作为一家3C配件企业为何要投入资金与人力搞配送，难道仅仅为了让用户更快地拿到货?

当时，大家对赵国成的另一项“发明”更感兴趣——共享充电宝。赵国成在一次行业会议上，第一次提出充电宝可以“租”的理念，而街电、小电等创业团队就坐在台下聆听。

但是，赵国成坚持要上配送，他天然地认为用户更快拿到货这件事更重要。

这并非赵国成第一次力排众议。品胜刚刚站稳脚跟的时候，他就做了一件3C配件行业“前无古人”的事情：在全国省会及重点二级城市，新加坡、越南等国家，开设品胜直营店，其规格比今天的许多手机还要高。

当时，“败家老板”都被骂出来了，友商都在嘲笑品胜“作”;可十年后再看，京东、天猫都在布局线下，品胜扎实的线下渠道成为业内独一无二的优质资产。

不满足于做配件厂商

经过了多次尝试，2013年，品胜软件开发团队做出全渠道供应链与营销管理系统——OCSS系统。

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