做gm的要么你只要拓展几十万的大型企业客户

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首先一个月没有去过现场开拓客户，开拓一个新客户的成本约在500-1500，那你意味着每天要花费6小时左右在寻找客户上面，如果是三个月，那就是每天至少要花费12小时，目前市场一线的厂家都已经对开拓新客户的要求有了明确规定，虽然每天都有机会，但是肯定比前面要多，按目前国内物流中心来讲，一个小型基地，没有五十辆运输卡车，你开拓一个普通的物流客户也是比较困难的，更不要说你要开拓一个“gm“级”的客户”要打入商务部了，所以针对你现在遇到的问题，我先给你结论：做gm的要么你只是做小企业客户，要么你只要拓展几十万的大型企业客户。

gm级企业很多从事运输物流的机构，也包括自身的物流部门，基本上在早期都曾经和前两个梯队级别的物流厂家有过合作，但是因为运费拉不下来，就没有整合开拓，一直到2010年左右整合了产能之后才开始新的开拓。所以你现在如果要拓展大型物流客户，其实现在也是急需，我个人把你的问题归纳了一下，我就是做中型物流的，或者说是一二线上海发货的物流供应商。

1.如何才能很快打入厂家物流部门的主管领导或者副经理级别以上的客户呢？方法有三：①你有自己的客户转介绍行动表；②你的拜访可以让厂家高层成为你的客户；③通过私下了解厂家的拜访的行动表和企业的拜访（有经验的供应商是可以很快帮你推荐的）2.如何和一二线上海发货物流厂家之间建立良好的沟通关系？其实说白了就是搞定物流部门的负责人，一般一线用户很少有厂家副总级的领导，所以你有机会就要搞定。

在厂家物流部门，一定有哪些人什么都很清楚，同时自己企业也比较清楚（在很多企业，企业内部是有人际关系库存的，所以要想搞定这些人，你可以利用价值去争取），那你要弄清楚自己企业的高层，很多企业的高层是负责全国物流工作的，所以你要去争取你厂家的高层主管领导和你企业的，很多企业对物流高层只是知道而已，而对物流总监，就可以花点小钱找个适合人选了，比如：找物流相关的企业总经理，等等。

3.如何与一二线有供应链管理经验的建立良好的合作关系？①他们是否可以帮助你处理工单和技术支持等，在关键时候可以救你一命；②他们可以帮助你开拓全国的客户，这个前提是你有关系，另外有了大客户，对你公司来讲就是烧钱的买卖，所以说你要想办法有这样的资源，那如果没有相关，你要怎么办？①放弃这。

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