解决方案:在金山Office成功上市之后，WPS向雷军提出了这个“新问题”

雷军

雷军最著名的头衔和光环是小米集团的创始人兼，但很少有人知道他与金山有关系。

1992年，雷军带着成为第二个人寻找男人的理想来到金山。他于1998年成为金山首席执行官。他于2007年离开金山，成为天使投资人。他于2011年返回并接任金山，至今。...“退休”的三年中，雷军一直在金山打仗，他对金山的改革也取得了丰硕的成果。

11月18日，金山办事处在上海证券交易所科技创新局正式挂牌交易，股票代码为“ 688111”。发行价45.86元/股，开盘价飙升205％，收盘价126.35元/股，上涨175.51％，总市值达到582.47亿元。

雷军间接持有11.99％的股权，是公司的实际控制人。这意味着在香港股票的小米集团和金山词霸之后，雷军迎来了他实际控制的第三家上市公司。

11月13日，金山软件表示正在考虑分拆金山软件云并在认可的证券交易所独立上市。

雷军说，在金山词霸的初期，希望WPS软件可以在每台计算机上运行。后来，在微软和盗版的挤压下，这非常尴尬。在解决尴尬的过程中，团队认为这仍然是一个巨大的机会。在上一轮PC Internet浪潮中，我坚持开发办公软件，并坚持在移动Internet中进行转型。在过去的许多年中，许说服他放弃了WPS。如果不是因为他内心的梦想而坚持不放弃，那今天就没有了。雷军称金山办事处的上市是“技术业务和创新的胜利”。

WPS是比Office更早的中文办公软件

今年4月底，金山软件宣布将拆分北京Office Software的普通股，并在科学技术创新委员会上市。根据披露，金山毒霸主要从事WPS Office办公软件产品和服务的设计，开发和销售。该公司的产品主要包括WPS Office办公软件和金山词霸。

从1998年到2007年，雷军担任金山词霸首席执行官。在他的领导下，WPS从单一的文字处理软件变成了具有幻灯片显示，表格创建和PDF阅读器等多种功能的办公套件。它于2001年更名为WPS Office，并与Microsoft Office正面竞争。

作为金山Office的主要产品，WPS软件被称为“山寨办公室”。但是实际上，WPS1.0版本诞生于1988年，而微软的办公用词1.0版本仅在第二年出山的创始人和“中国第一程序员”邱伯军在深圳的一家旅馆里呆了1年零4个月，在WPS1.0版本中键入了22,000行代码。从而正式开启了计算机中文办公的时代。作为邱伯钧的着名作品，WPS迅速占领了中国大部分市场。

1990年8月，金山词霸发布了WPS2.0版本； 1992年5月，它在人民大会堂发布了WPS3.0版本； 1993年5月，它发布了WPSNT，市场份额超过90％。

1992年，微软凭借其Windows系统和Office软件进入中国市场。目前，WPS仍是中国的主要办公软件。

雷军说，他在1992年进入金山时有着强烈的危机感，但是中国计算机市场对新技术的反应使雷军当时想成为中国最好的程序员。大惊喜。他曾经说过：“与1994年相比，WPS的技术有些落后，但是在1994年，WPS的销售仍然非常好。我无法弄清楚，但市场是一个明确的事实。这一事实使我们感到中国计算机应用程序和市场远远落后于国际市场。”

Pangu计划发展3年

在此期间，办公室入侵了中国市场

1993年，金山公司意识到Microsoft Word5.0比WPS更强大。为了与Office和Microsoft对抗，金山软件制定了一个庞大的“ Pangu计划”。在此计划中，WPS只是许多组件的一部分。

尽管金山公司经营状况良好，并且有足够的财政资源来支持盘古的发展，但盘古仍然无法发展，而且发行日期被推迟了。直到1995年（历时3年），金山软件才正式发布基于Windows的Windows版“ Pangu组件” WPS1.0。

Lei Jun对Windows1.0的WPS的评价是“这不是令人兴奋的产品，没有什么新东西”。 “我使用Word已有很长时间了。不需要在Pangu WPS和Word之间进行比较。我当时是技术人员，我知道差距还很大。

Kingsoft软件

市场反应不如预期，Office在过去三年中逐渐侵蚀了WPS的市场份额。

为了打开市场，微软主动找到金山词霸，希望能打开WPS格式并使Office与WPS格式兼容。因此，Microsoft逐渐将WPS用户转移到其自己的Word平台上。随着中文版本Windows 95的推出，Microsoft在1996年推出了中文版本的Office95。依靠Windows系统的捆绑安装策略和技术优势，Microsoft Office迅速实山那一次做对了，他下次会犯很多错误。犯错是不可避免的。是的，这就是犯错的阶段。如果我们没有犯错，我们真的不了解市场是什么，渠道是什么，我们真的不知道如何提高我们的竞争力。产品。对于公司来说，在其发展道路上错过课程是不可能的。任何丢失的课程最终都必须弥补。”

回到金山雷军，在机动弯道实山如何平衡用户和广告？

回到金山的雷军也提出了“ All in Mobile”的建议，甚至首先推出了WPS移动终端。 2010年，金山办事处借助移动互联网实山词霸）的月活跃用户数量接近0.1亿。

以前，WPS使用免费策略从Office中重新获得被盗用户。尽管免费策略使金山Office恢复了活力，但招股说明书数据显示，2018年，金山Office软件的每月活跃用户达到3亿，但仅付费用户占了其中。1.6％。在免费策略下，金山Office越来越依靠广告来获得业务收入。

金山办事处有三大收入来源，一是办公软件产品的许可，二是互联网广告和促销服务，三是订阅办公服务。招股说明书数据显示，从2014年到2016年，广告收入的比例从28.62％增加到45.08％，而企业许可费的比例从68.01％下降到43.48％，订阅服务从3.37％增加到11.44％。

金山办事处还在招股说明书中坦率地表示，公司的广告业务采用基于“免费+广告”的盈利模式，但上述盈利模式受到用户可以接受的广告数量的限制，也就是说，公司在其产品中做广告如果数量过多，则可能会降低用户体验并造成用户流失，从而降低公司产品的广告价值，并对发行人的互联网广告推广服务的收入产生负面影响

此外，金山办事处的高研发水平也影响了利润增长。根据招股说明书，2019年1月至6月，金山办事处实山Office的核心，但是面对WPS付费用户较少和依赖广告的情况，如何在上市后如何平衡用户体验和广告是雷军面临的难题。

红星新闻记者吴丹若袁烨

编辑Chen Yanni

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