苏泊尔卫浴加盟代理_爱仕达生活馆_苏泊尔生活馆加盟(3)

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苏泊尔生活馆利润分析

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投资苏泊尔生活馆大约需要20万元，其中1万元为加盟金，作为保证金及管理的费用，最大的费用是房租费用，至少三个营业人员的工资费用、装修费用，还有5万元的流动资金，用于进货以及库存。如何保证生活馆的盈利呢？苏泊尔会帮助加盟商测算生活馆的盈亏点，做了多少才算赚钱。不同的店由于地域的不同，成本也是不一样。营业收入分成两块，一块是零售，一块是团购。

据统计，目前所开的生活馆到目前为止，光靠零售这一块的销售就可以把前期投入的成本，包括摊派的成本收回，能够实现自我生存。厨卫家电市场的淡旺季很明显，从3月到9月属于淡季，从9月份开始节日不断，教师节、国庆节、中秋节、元旦、春节，另外乔迁、结婚，等等，旺季的销量是淡季的二到三倍。特别到春节时会有爆发性增长。今年计划开100家，分布在沿海地区二三类城市。目前已经开了近50家，主要集中在全国的二三类城市。随着项目不断推进，苏泊尔生活馆期望成为中国百姓厨房用品的新终端形式。

苏泊尔做生活馆更多的是从消费者需求和行业背景所考虑。在大连锁机构的迅猛发展的今天，不仅意味着渠道分销在深入，同时也是一场消费者体验的升级和渠道结构剧烈变化的表现。就目前的状态而言，这样分销还不够彻底，分销的渠道也只延伸到了大城市及一些发达的二三级城市，但再往下走就没有了，即使在二级城市连锁机构也得不够完善。

渠道的发展是一个渐进的过程，企业通过跟随渠道的发展，才能将产品送到消费者手中，由于渠道分销的不完善，意味着产品渗透下去的力度也不够。但从消费者的层面上讲，二三级市场的消费者不会等到渠道成熟了才去享受和消费这些产品，大城市可以享用的先进厨具，二三类的城市也同样愿意消费，再下一级的市场的消费者也是如此。对品质生活的追求是不分地域差别的，由此可见二、三类市场的需求已经与渠道的发展形成了一定的落差，其中孕育着巨大商机。

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