佳能: 贴近客户输入市值“深度”

与许多已经生活了60多年的“老人”不同，小泽秀树（Hideki Ozawa）年轻时就保持了体重，据说当年可以穿婚纱. 这个数字是由于他每天早晨跑步. 这个习惯对他来说是“就像刷牙一样，这是每天必要的作业”. 并且在他的微信签名中，他写道: “月月比每天都要好. 明天好日子会更好. ”

在同事看来，小泽秀树是一个充满活力和快乐的人.

4月22日，佳能（中国）总部迁至“新居”. 小泽秀树（Hideki Ozawa）首次向“朋友圈”发送了庆祝与同事们一起旅行的快乐的照片.

作为佳能（中国）的兼首席执行官，他是中日两国企业高管之间的低调“替补”. 除了喜欢在朋友圈中更新状态之外，还能获得喜欢. 他还喜欢在各种内部和外部会议中扮演“自我毁灭的形象”，扮演摇滚明星或踢踏舞者，使员工和合作伙伴感到高兴.

自1973年加入佳能以来，小泽秀树在佳能工作了46年. 他在佳能（中国）工作了15年. 从最早进驻美国担任影像产品部经理以来，就创造了海外销售额首次突破1000亿日元的奇迹. 后来，他在新加坡和香港工作，由于市场重心的转移而被派驻北京. 他的经验是佳能全球化的最好例证.

他对中国市场的热情不仅来自中国，中国是佳能相机业务在全球单个国家中排名第一的市场. 也是因为中国的变化对佳能全球发展起着重要作用. 用小泽秀树的话来说，“如果我们不能在中国市场取得成功，那么我们就不会在全球市场取得成功. ”

从2003年到2018年，佳能在全画幅相机和可互换镜头相机的全球相机市场中一直排名第一. 4月12日，在第22届中国国际照相器材与技术博览会（2019CHINAP＆; E）现场，小泽秀树与佳能粉丝面对面交流，以听听他们对佳能相机体验的反馈. 他喜欢的时刻是: “作为个人消费产品，相机的销售为提高佳能的收入和企业知名度做出了巨大贡献，所有这些都必须感谢我们的相机用户. ”他说.

随着智能手机越来越成为主流的摄像工具；移动互联网，物联网，人工智能和大数据已经深刻影响了各行各业的竞争格局. 佳能将来会继续保持其竞争优势吗？

2010年佳能公司总部，佳能（中国）启动了“业务第一年”计划，以扩大复印机和其他产品所面临的B2B（企业级）市场. 市场研究机构的分析表明，由于受到宏观经济环境的影响，在办公产品领域，以彩色数字机为核心的市场需求仍然强劲. 激光打印机市场，在新兴经济体中彩色打印机的逐渐普及，带动了整个市场逐步回升.

2017财年，包括商业印刷，网络摄像机，医疗和工业设备在内的新业务增长了105％，占总营业额的24％. 佳能希望到2020年将收入从四个新业务的比例提高到30％. 2017年4月，佳能（中国）宣布已进入“ B2B业务第二阶段”，继续专注于教育，金融等多个行业市场，医疗，能源和安全.

佳能在中国提出了“轻松经营，免费佳能”的口号，进入办公解决方案，数字印刷，安全监控和医疗设备领域. 他提出了``创造客户''的想法，只有与客户接触才能在市场上创造客户. 促进佳能根据中国用户的移动互联网使用习惯发布“ Super Cloud Plus打印”服务和uniFLOW管理平台，提供A3和A4格式打印，并支持手机，客户端和Web移动客户端打印

小泽希望佳能在中国的B2B业务到2020年占其在中国业务收入的50％，并将与诸如相机之类的个人消费产品共同发展.

实际上，随着中国经济的快速发展和商业化进程的不断加快，公司的办公程序和方法以及企业采购模式正在迅速变化. 对差异化和定制化的需求持续增长. 佳能的数据显示，2018年，佳能面向企业客户的商业成像解决方案实现了两位数的性能增长佳能公司总部，超过了行业平均水平. 彩色数字打印机的增长率在2018年达到162％，并且已连续39个月实现同比增长.

随着佳能（中国）的B2B业务进入“第二阶段”. 2019年3月4日，佳能（中国）在上海发布了四台5像-PROGRAFTM系列大幅面打印机. 主要特征是“绿色印刷”. 小泽秀树说: “佳能一直以来都是一家创新公司，我们将根据市场需求调整业务发展模式. ”

小泽秀树（Ozawa Hideki）经常使用“拉起袖子并振作干”的字样来鼓励自己和周围的人. 2019年是佳能进入中国市场的40年，在北京工作多年的小泽秀树（Hideki Ozawa）对佳能在中国的业务发展充满信心.

“在中国市场日益多元化的前提下，佳能（中国）将拥有越来越多的各种业务解决方案机会，并且总部将越来越重视中国市场. 我们都是非常好的东西.

3月15日，佳能（中国）的佳能商务办公解决方案中心正式启动. 该中心是佳能在国内营业所销售领域首次尝试“授权”模式. 它提到它可以加入佳能在中国企业市场的高质量合作伙伴，以进一步增强佳能在商务办公市场的竞争力. 目前，首批13个渠道合作伙伴已经落户佳能商务办公解决方案中心.

目前，佳能的目标是到2020年，佳能在中国的B2B业务占营业收入的50％的目标只有很短的距离. 小泽秀树说: “随着中国业务的改善，我将无法返回日本总部. 但我并不难过. 佳能在中国发展的时间越长，我就会越快乐. 因为我可以在中国待更长的时间

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