惠普佳能战略联盟案例研究

战略联盟案例研究-惠普佳能团队成员: 梅亚文，潘坦宏，沉阳辉，马亚英，钱敬文，吴晓燕，吴桑目录1联盟背景联盟动机联盟进程影响234联盟背景1联盟背景HP是自主的它在开发新产品方面拥有光辉的历史，例如开发了首款在打印机和网络服务器中采用领先技术的科学计算器. 但是，随着全球化和竞争压力的加剧，这些压力迫使惠普改变了主意，进入了战略联盟的新时代. 普拉特曾在1990年代担任惠普首席执行官，他说: “即使一家像惠普这样规模的公司也无法在所有领域拥有知识. 因此，找到联盟合作伙伴非常重要. ” 2联盟背景2009年9月15日，惠普发布了一系列新的打印成像产品和解决方案，并扩大了与佳能公司25年成功的战略联盟. 通过加强渠道合作，它帮助企业客户优化和集成了海量文档的数字管理. 处理. 从外部看佳能公司营销策划书.，惠普和佳能是打印和成像领域的两大巨头. 他们应该是最大的竞争对手. 他们之间长达25年的战略合作证明了惠普和佳能是合作伙伴. 这也是现代商业竞争与合作并存的典范，具有强大的竞争和强大的联盟. 惠普打印与成像系统集团亚太区高级副总裁克里斯·摩根说: “惠普正在指导企业用户从战略上审查打印管理在IT体系结构中的重用作用，并使用一种新的战略来改善业务绩效. ”对于从传统印刷向数字流程管理过渡的企业客户，惠普是最佳的合作伙伴，可以将优质的印刷技术与先进的IT管理完美结合. “

联盟动机1联盟动机资源佳能的优势在于硬件部分. 佳能可以开发和提供HP激光打印机的内置设备，这些设备主要负责制造墨盒. 这相当于惠普以更低的成本获得了所需的技术，如果自己开发该技术，则成本会更高. 互补佳能公司的一位项目负责人说: “在日本寻找合作伙伴是完全没有用的佳能公司营销策划书.，而硅谷的公司要比世界其他地区领先10甚至20年. ”因此佳能找到了惠普. 为了超越其他竞争对手，两家公司结合了自己的优势. 惠普发现佳能已经开发出一种类似于CD播放器的激光技术，可以使打印机使用起来更加容易. 佳能已经是战略联盟的资深人士. 该公司擅长使用自己的技术将优势与其他公司的业务能力相结合. 它还在寻找更大的合作伙伴作为进入硅谷的途径，惠普的总部位于硅谷. 2联盟动机充分利用现有资源和能力，惠普打印成像系统集团将建立一个新的全球业务部门MES ----托管企业解决方案，致力于建立和推广全面的打印管理服务解决方案，以帮助客户降低运营成本并改善业务效率. 扩大了惠普和佳能的战略联盟，为惠普的全面打印管理服务（MPS）客户提供业界最丰富的单功能和设备.

通过选择渠道合作伙伴成为办公室打印解决方案合作伙伴，加强亚太地区综合打印管理服务的渠道合作模式. 印刷和印刷工艺解决方案和新产品的发布已帮助企业客户在各个方面提高工作效率和业务收益. 联盟流程1联盟流程1 2 3惠普印刷成像集团建立了一个新的全球业务部门，致力于在企业市场中实施IPG战略，确保客户享受最全面的定制服务，软件和解决方案，包括产品惠普和佳能的优质设备遍布整个生产线. 在25年的成功合作基础上，惠普和佳能的扩展联盟充分利用了两家公司在企业印刷行业中的优势，因此它通过战略联盟推出了端到端产品组合，以满足客户对印刷的需求. 惠普协助佳能有效地增强了在打印成像市场的竞争力，使佳能能够在“办公打印解决方案合作伙伴”的项目框架下为客户提供优化基础设施和打印环境管理的服务，从而减少并改善客户的工作流程. 2 Alliance Process 4通过将佳能的全套办公系统设备与HP在激光打印/，网络打印管理，IT集成和流程管理方面的优势相结合，企业用户可以获得业界最完整，丰富的产品和服务，帮助客户更准确地选择最能满足业务需求的硬件设备，并优化打印和打印基础架构以降低成本. 5通过战略方法，惠普帮助佳能抓住机遇，以提高效率和业务成果.

为企业提供的软件工具包，以帮助客户有效地管理整个打印系统的安全性，并为客户提供“基本量+实际量”合同方式的全面打印管理，从而提高生产率. 6随着数字信息的大量增长，跨国公司需要创新的技术解决方案来管理大量文档并将信息转变为有意义的见解. 惠普扩展了打印解决方案的顺序，并与佳能一起使客户能够更快，更流畅地实现数字和物理方式的文档高效传输，并改善工作流程以改善业务成果. 影响1影响来自联盟创造的价值: 惠普本身在市场上占有很高的市场份额，并且是该行业的绝对领导者. 惠普和佳能联盟，可以获取互补资源；进入新市场；并分担研发的成本和风险（R＆D）；在合作中获得新的增长点；以低成本获得新技术和新产品. 惠普现在已经占领了全球激光打印机市场. 就稀缺性而言: 佳能已经开发出一种类似于CD播放器的激光技术. 这项技术可以生产出更易于使用且非常稀缺的打印机. 惠普及其联盟促进了学习竞争对手之间的学习竞争. 惠普在商业软件方有优势，并且拥有强大的市场份额. 这个职位也很稀缺. 因此，这一战略联盟是惠普合作的新增长点. 它以低成本获得了新技术和新产品.

HP现在已经占领了全球激光打印机市场. 惠普和佳能之间扩大的联盟充分利用了两家公司在企业打印领域的优势，帮助惠普全面的打印管理客户最大程度地提高效率并降低运营成本. 为公司带来更大的利益，为两家公司的未来发展铺平道路. 对于HP2规模经济: 佳能与HP的合作关系使其能够以低成本进入新市场. 它可以提高办公效率并降低营销成本，这有利于其市场份额的进一步扩大. 它在市场竞争中具有优势，并超过其他竞争对手. 学习惠普良好的管理模式可以提高其生产能力. 较高的仿制成本: 佳能一直在为HP提供激光打印机机芯和其他配件. 佳能的核心技术功能很难模仿，而且模仿成本很高. 佳能与惠普的合作关系帮助其办公设备的销售更快地扩大了销售. 创造良好的竞争环境: 作为佳能和惠普的合作伙伴，惠普可以作为进入硅谷，提高其技术能力和水平以及增强其核心竞争力的指南. 并降低了进入硅谷市场的壁垒. 对于佳能: 经验教训: 佳能与惠普之间的战略联盟体现了重要的管理原则. 日本立命馆大学的TokudaAkio: “重要的是要指出，在战略联盟的所有重要角色中，企业之间的互补管理资源.

如果公司积累的管理资源不足以满足其战略发展要求，则可以通过联盟使用合作公司的资源，从而可以充分利用其管理资源的优势. 两家公司的战略联盟还向我们展示了协同作用如何使1 +1 = 3从不可能变为可能. 每个公司都愿意彼此共享自己的优势，因此可以获得整个系统的效率. 尽管是合作者，但这并不意味着两家公司将不会在其他领域竞争. 佳能和惠普是彩色喷墨打印机和其他产品的竞争对手. 但是，由于他们在联盟协议中明确，合理地规定了目标和程序，因此两家公司可以保持愉快而富有竞争力的关系. 谢谢你

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