佳能发2014商务影像销售战略和客户全价值计划

2014年3月6日，在今日举行的2014年广州佳能博览会上，佳能（中国）正式对外发布2014年商务影像销售战略和客户全价值计划，今年佳能（中国）商务影像方案部将持续以“色彩+解决方案”双引擎为发力重点；加强经销商网络建设，将销售网络下沉至3-5线城市，着力提升中国3级以下市场的覆盖率；并将加大对重点优质客户的投入力度。2014年，佳能以“为客户提供价值”作为业务发展核心，凭借全新的“客户全价值计划”进一步加速佳能商务品牌在中国的拓展。

佳能（中国）商务影像方案部启动“客户全价值计划”

2014佳能商务影像销售战略

为了更好地描绘中国商务市场版图，2014年佳能（中国）商务影像方案部将全面加强销售战略的实施，围绕三个重点展开：加速“色彩+解决方案”双引擎、强化销售渠道和加强优质客户的开拓，以便进一步提高激光打印机、激光一体机、数码复合机等商务影像产品的知名度和覆盖率，力争在中国的商务市场获得更大突破，深化佳能在中国的产品多元化布局。

预置了报告、论文、财务表格、市场方案、市场方案等32大类、280种不同的中文办公模版，帮助您轻松的创建办公文档。佳能g1800最值得可说的部分就是用户关心的成本消耗，佳能官方提供的数据是它能够在一瓶黑白墨水的情况下打印6000张文档，而使用一套彩色墨水（3瓶）可打印出7000页文档，整体的成本已经低至1分钱一张，特别适合在意成本的初创企业和普通家庭用户。作为办公行业举足轻重的企业，佳能出席了在郑州举办的2017中国现公行业年会，佳能(中国)副总裁奥山隆先生做了重要的分享，他指出，除了向用户提供从打印机到扫描仪，从投影机到安防设备等各类丰富的办公产品及解决方案外，佳能还将同合作伙伴一同寻求新的转型方向，例如帮助合作伙伴向综合服务商的角色转变，通过销售到服务的一站式办公设备解决方案，又例如佳能在售后服务方面的资源开放式体系等。

佳能（中国）高级副总裁渡边秀一

在销售网络已覆盖全国范围的基础上，2014年佳能将重点发力中国3级以下城市市场，下沉销售网络，着力提高商务影像产品在3级以下城市的市场覆盖率。中国的3级以下城市数量众多，分布相对分散，乐观的消费增长让其在中国的经济转型过程中扮演了重要的角色，市场潜力巨大。今年，佳能将通过新产品用户体验会、电脑城巡展等方式深入3级以下城市市场，加强与最终用户的沟通。佳能公司营销策划书.同时，将持续提升当地经销商的竞争力，通过面向经销商合作伙伴的“佳能BIS商学院”，以及定制化、实用性更强的培训课程，增强合作伙伴的销售能力，并强化其售后服务能力。这将是佳能与合作伙伴共同致力于开拓中国市场、提升佳能商务品牌的影响力的有力举措。

2014年，加强优质客户的开拓仍然是佳能所强调的战略重点，强化佳能商务品牌在政府、金融、教育、能源、医疗等行业用户中的影响力，争取更多如国家电网、腾讯、珠海华润银行等优质的用户资源。佳能（中国）商务影像方案部将通过佳能在全国的16个分公司网络加强与当地潜力优质客户的沟通与联系，与合作伙伴共同推进向优质客户的销售力度。

客户全价值计划

在产品同质化日趋明显的商务办公市场，服务差异化无疑已成为竞争的焦点。2014年，佳能（中国）商务影像方案部宣布启动全新的“客户全价值计划”，将通过的客户服务团队以及经销商和众多合作伙伴的支持，为不同行业和不同规模的企业客户提供全面的产品和解决方案的建议、采购计划指导等全面且具有高附加值的服务。

佳能（日本）商务影像事业本部副事业本部长木村彰良

多年的发展历程与公司“服务客户，满意客户”的理念广州顺飞让建立一整套完备的售后服务体系，真正的做到了“以诚为本，与客户共赢”。多年的发展历程与公司“服务客户，满意客户”的理念让新世纪建立一整套完备的售后服务体系，真正的做到了“以诚为本，与客户共赢”。睿能科技秉承“用心服务快速响应成就客户合作共赢”的服务理念为客户提供了高质量的售后服务，不断完善售后网点布局，提升服务水平。

佳能（中国）高级副总裁渡边秀一表示，佳能的“客户全价值计划”是以佳能的“共生”理念以及过去几十年中在中国市场所累积的服务经验为基础，将成为成就用户价值的基石。在新的一年，佳能将细分客户的需求，通过优质的产品及服务打造更加的办公解决方案，真正为企业与个人的商务办公创造价值，打造轻松的办公体验。

“色彩+解决方案”双引擎成绩斐然

自2012年发布“色彩+解决方案”双引擎战略至今，佳能坚持围绕以色彩化及方案化产品为核心，逐渐构筑了从A4幅面激光打印机、激光一体机、激光传真机到A3幅面数码复合机以及多种解决方案软件产品的全线商务影像产品线，进一步实现了佳能在中国市场的多元化布局。与此同时，佳能于2013年设立了每月“彩机日”，通过用户会、客户拜访、产品体验等活动向用户全面展示彩机的优势。同时，佳能商务品牌达成了与更多品牌的跨界合作，携手SOHO中国、戴姆勒集团旗下的smart、太平洋咖啡等品牌，将佳能以彩机为重点的办公产品介绍给更多的职场人士。在强化解决方案的发展上，佳能推出了校园自助文印管理解决方案，并发布了针对中小企业的单机刷卡打印解决方案“smart control”（智控打印）。

佳能（中国）高级副总裁渡边秀一表示：“过去两年在“色彩+解决方案”双引擎战略的指引下，佳能在彩机市场上取得了阶段性成果，从销售数字来看，与2012年相比，A3幅面彩色复印机取得了近1倍增长的傲人成绩，将原有仅为5%的彩机市场占有率提升到了8.4%，A4幅面彩色打印机的销售量相比前年也实现了22%的增长。今年，佳能将加速“色彩+解决方案”双引擎战略，进一步实现在商务影像市场的更大突破。”

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