800㎡宠物店，开一家盈利一家！这背后是10倍增长的行业消费

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并且身为“猫奴”大军的一员，尹正拥有一只被调侃是“买猫粮送的”萌宠猫，他亦十分热爱动物。一只小萌宠在生活中带来的乐趣可不是价格可以计算的，所以如果真的喜欢猫这些都是忽略不计的，很都心甘情愿的当猫奴，每天最轻松最享受的时刻大概就是回家抱着自己猫吸猫了。记者发现，该用户发布的单个作品点赞人数大多几十或上百，而上述获抖音推荐的视频，点赞人数超6万，传播效果有明显差异。

在成都就有这么一家叫龟与熊猫的网红宠物商店，每家店的面积在800到2000平米之间，除了有猫狗，也有龟、小兔子、土拨鼠等。

因为宠物种类多，面积大，吸引了不少消费者，所以它到店的购物率超过了7%，复购率也超过80%。用户买完之后，龟与熊猫也会为方圆3到5公里提供配送服务。除了宠物，龟与熊猫也卖宠物食物，并提供宠物美容服务。

到2018年3月，龟与熊猫在四川开了6家店，全部实现了盈利。而且它还完成了上千万元的天使轮融资。

2000㎡的宠物店，还都开在购物中心，竟然全部实现盈利。这么大的店面能做到盈利，店面的坪效肯定不低，那它是怎么做到的呢？

首先，和传统宠物店相比，龟与熊猫做到了这两点：

第一，在品质方面，采用定养模式，这也降低了库存的风险；

第二，采用网易严选的模式，所有供货方大都是代工厂，去掉了品牌溢价，降低了成本；

其次，研发了宠物活体多养殖技术，使得活体的死亡率控制在10%以下，降低了损耗率；

最后除了卖宠物之外，龟与熊猫也提供宠物主粮、零食之类的商品和一些清洗美容等服务，充分利用店内面积，提高坪效；另外，全部直营，开发自有产品，一般来说，自有产品是高毛利的部分。

那整个宠物市场怎么样呢？除了传统的开宠物店，卖宠物和宠物相关的服务，还能有什么样的方式可以切入宠物经济呢？这就有了我们下面要说的这个项目——猫卡。

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猫卡，就是通过给猫添加标签，比如姓名、年龄、星座、个性签名、能量值、猫卡号、写真集等等，来给猫制作。创业邦的盈利模式用户可以对喜欢的猫进行关注和投食。

它在2017年圣诞节上线，不到两周，收获100万用户，页面PV超过2000万。不到两个月，就积累了160万用户，注册的猫约有31万只，页面PV8000万上下。

猫卡拿到了经纬中国和祥峰投资的天使轮投资。

看到朋友圈、网络上大家都在晒宠物，那宠物市场真的很大吗？是，宠物市场是一个正在上升的市场。

根据口碑发布的2017年消费数据显示，宠物相关的消费增长达到了10倍，宠物单次的消费额比人们美容相关的平均消费还要高9%。创业邦的盈利模式

但就渗透率来说，国内宠物的渗透率还不到美国的三分之一，这说明，整个市场还有很大的提升空间。

另外，行业也比较分散，集中程度比较低，市场前五大品牌只占到了18%的市场份额，这也留给了后来者很多机会。

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宝路狗粮有干型、半干型、软湿型、湿型狗粮等，如袋装膨化商品狗粮、罐装宠物罐头、宠物浓缩液体粮等等。在这1类型中，多数会以专门的宠物食粮进行喂养，在宠物专门用品方面亦偶尔会有所消费。如果店址在中高档的居民小区，那么可以考虑用品销售、美容和寄养等全项目经营，宠物主人的人群特征、经营策略和货品搭配息息相关，比如一些名贵宠物的主人多是驾车带着自己的宠物过来消费，因此店址的选择要考虑到消费者停车的便利等。

其实宠物行业，无论是做线上，还是线下，现在都有机会。很多投资机构，比如君联资本、创新工场、高瓴资本等等也都开始注意宠物市场。

根据VC SaaS监测的数据，2017年宠物行业处于融资高峰期，全年一共有34次融资事件发生，而且绝大部分集中在天使轮和A轮阶段。

刚才说的两个项目，还是比较有代表性的。如果你想做宠物行业，那么这两个项目都有可以借鉴的地方。而这两个项目在发展过程中会遇到的问题，你也会遇到。

那这两个项目会遇到什么样的困难呢？需要怎样克服呢？宠物这个市场到底有多大呢？比较少的？有没有……

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第三板块：创新

产品生产环节、产品定位环节、销售环节（收钱方式）、营销环节……

第四板块：剖析

这个项目盈利模式在哪里呢？未来它能赚谁的钱？类似这个项目到底谁能做……

第五板块：专家点评

从社会趋势、市场情况、竞争态势，分析用户需求、切入点、增长潜力等综合评估点评，同步一线投资人的思考。

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