教你写私募基金管理人展业计划书(3)

1、工作流程

如私募股权投资基金管理人的工作流程可以按照募集、基金设立、投资决策、投后管理、退出、信息披露等几个主要板块进行陈述，如初期人员数量较少，建议将募集等需要较力资源支撑的模块以外包方式进行处理，能够贴合机构的实际情况。

2、管理模式

管理模式建议从基金管理人的组织架构、管理机构、制度建设等方面进行陈述。管理模式与团队构成密不可分，建议结合具体的人员分工进行阐述，也能使得这一部分更具有真实性。组织架构中建议强调一下整个设计中合规风控人员的独立性如何体现。管理机构一般有股东会、董事会/执行董事、总经理、部门经理几个层级，有些机构设有投资委员会或专家委员会等常设机构，各个层级的管理权限和职责都需要明确。制度建设除了系统所需的全部制度文件还可以补充管理机构议事规则、人事行政方向的内部管理制度。

（五）风控措施

风控措施可以说是展业计划书的重点，在这一模块，我们可以从整体运营、项目管理、合规风控人员的履职三个方面分别展开论述。

1、整体运营

在 2012 年底全面完成内部控制体系建设的基础上,2013 年,为进一步夯实基础管理工作,公司将内部控制工作与全面风险管理有机结合,围绕总体经营目标,充分利用风险管理体系框架,使内部控制与公司经营规模、业务范围、风险水平等相适应,提深圳华侨城股份 2013 年社会责任报告升资源配臵效率,为公司战略有效实施提供强有力支撑。目前，公司已经建立了企业法人治理、生产经营控制、财务管理控制、信息披露控制等一系列内部控制制度，制定并颁布《公司内部控制手册》，将公司业务流程、管理制度集合成既互相制约又具有纵横交错关系的统一整体，确保各部门和各岗位有效配合，形成了涵盖公司各个营运环节的合规、健全、有效的内部控制体系。第四十七条 农发行应当结合机构层级、人员分布、业务特点等因素，建立内部控制评价制度，明确内部控制评价的实施主体、频率、内容、程序、方法和标准等。

2、项目管理

如果说整体运营是横向的宏观风控措施，那么项目管理就是纵向的风控措施，是贯穿机构投资业务流程的具体风控措施，建议就整个投资流程中的风险点进行列举并逐一给出防范或应对方案。

以股权投资为例，可以按照投前、投中、投后三个阶段进行划分。投前阶段主要是对项目公司展开尽职调查，我们可以就尽职调查中机构关心的问题如财务数据真实性、股权是否清晰等通过聘请、出具报告这种方式降低投资风险。投中阶段则是与项目公司进行磋商谈判以及实施募集行为，磋商谈判核心是投资决策和风险控制条款的确定，可以通过投资委员会/专家委员会考评把关风险并聘请机构起草合同文本；募集方面可以进行外包，在人员配置充足的情况下进行自我募集的，则可以从特定对象风险调查、合格投资者确认、宣传合规性等角度说明风控措施。投后阶段则是对项目公司的后续跟踪以及退出回购保障，这一阶段大都是由前期签署的对赌条款来约束的，如派驻董事的一票否决权、回购与强制出售权等风控措施。

3、合规风控人员的履职

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