华为全部付费主题破解 三星苹果盛极而衰 国产手机迎来分化(2)

国产极端机把“性价比”的概念发挥到了极致，原本的千元机市场正在向百元机市场下探。虽然消费者享受到了价格优惠，但各家产品利润空间正在被压缩，甚至是赔本赚吆喝，极大地制约着企业长久发展。以大神 F1 为例，399 元售价甚至比成本价还要低 50 元。如此恶劣的竞争环境中，国产低端机正在遭遇“有量无利”的怪圈。华为全部付费主题破解

中端市场：各家连连失守，压低价格红线

千元机市场正在向百元机下探，这样的局面同样蔓延到了原本各家默契坚守的 2000 元档位。今年 4 月，国产手机 2000 元档位出现松动迹象，魅族率先降价，小米、荣耀、一加等中端机价格纷纷下探到 1500 元左右价位，带了了国产中端机市场的集体跳水。

中端市场松动带来的影响在“黄牛党”群体中可见一斑。一位资深“黄牛”向笔者透露，今年不同往日，原本轻轻松松就月入万元日子早已已一去不复返。以前靠小米就能赚得盆满钵盈，现在小米、荣耀、魅族三家并驾驾齐驱仍然没有改变收入下滑的局面。而这其中最大的根源则在于 2000 元档位纷纷下探至 1500 元。

该“黄牛”甚至表示，今年降价速度超出预期，原本的降价周期提前了 4 个月左右。圈内部分朋友由于误判降价周期，大量囤积米4、魅族 MX4、荣耀 6 等中端机导致血本无归，如今只能低价贱卖，“前段时间 1 号店上 1299 元的小米 4 正是黄牛渠道放出的库存机”。而他目前基本不触碰中端机型，手中的单子基本都是热门千元机，虽然利润不高，但“风险较小，旱涝保收”。

业内人士普遍认为，此次中端市场价格失守很大程度是由乐视超级手机的定价策略带来的市场连锁反应。这一说法在“黄牛党”群体中得到了普遍认可。

生态成噱头，价格竞争加剧恶性循环

今年 4 月乐视打着“让用户变得更聪明、更理性，不为硬件溢价买单”的旗号，公布手机 BOM (物料清单)价格”。这一做法被业界普遍吐槽为“不守规矩，扒了市场底裤”。

对于乐视这一做法，联想集团 CEO 杨元庆甚至在微博上暗示称，中国智能手机市场竞争非常激烈，而且个别厂商正在加剧这种竞争。“有些竞争对手不合理地出牌，把供货清单公布出来打市场，这些不理性的做法，其实是让竞争更加剧烈。”杨元庆虽然没有点名道姓，但是中国手机市场上，新进入手机市场的乐视是首家公布手机 BOM (物料清单)价格的厂商。

乐视这样打着成本价销售手机的企业几乎都是以“生态之名行资本之实”。所谓的“靠生态盈利”实际上只是一种噱头，更多的还是凭借低价搅局手机市场。这种“周瑜打黄盖”的模式无可厚非，但这种做法会使得国产手机长期处于价格战的泥淖之中，缺乏品牌溢价的价值驱动。长此以往将，国产厂商将极大地削弱相创新热情。

而在乐视之前，小米同样是鼓吹“生态盈利”的企业。小米曾企图构建 MIUI 生态链，通过其中的图书、应用、壁纸、主题商店、游戏中心、云储存服务进行盈利。但在去年年中开始，小米逐渐放弃了所谓的 MIUI 生态的说法，更多地转向生态链硬件创业企业，寻求新的盈利点。

胶着战之年，国产厂商如何应对？

国内手机市场虽然呈现出了胶着战的态势，但从市场总体格局来看，已然步入了衰退时期。相关数据显示，2014 年，中国智能手机出货量 3.89 亿台，相比 2013 年的 4.23 亿台下降了 8.2%。

苹果、三星垄断高端，华为、小米两雄争霸，乐视、一加、锤子等领先厂商又纷纷加入战局。市场规模缩减的同时，玩家又越来越多，狼多肉少，蛋糕怎么分成为了各家面临的最大问题。

面临市场变局，各家正在分化，生态转型、渠道转型、进军海外成为了普遍的做法。小米生态链企业成为业务扩张弥补利润的渠道，魅族在阿里投资后同样寻求生态布局；华为、中兴则在进军高端，提升品牌溢价的道路上越走越远；乐视、奇酷作为新晋厂商纷纷牵手酷派，谋求渠道合作；一加、vivo、OPPO 则进军海外，实现墙里开花墙外香。

八仙过海各显神通，国内手机市场分化，各家应对策略虽然各不相同，但可以预见的是，国内手机市场短跑健将不会笑到最后，小步快跑才是正途。这一场大变局之中，胜者不是王者，剩者才是王者。

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