奇虎360旗下 出海市场巨变，无法“跃迁”的公司将死(2)

关键是“跃迁”

在海外市场领先的龙头公司来说，是出海市场更加激烈的竞争，龙头公司必须建立自己的核心竞争力。

以2016年为分水岭，作为出海的代表性企业之一，猎豹的财报非常不好看，前两年强劲的增长势头消失殆尽，2016年全年亏损8050万。猎豹CEO开始带领猎豹进行了“痛苦的转型”，由工具类转向直播、阅读等更具用户粘性、活跃度，拥有竞争壁垒的领域。这让猎豹在2017年取得了业绩反转，实现利润大幅增长。

触宝是为数不多，在海外市场仍然保持着高增速的公司，去年仍然增长了1亿的用户。触宝CEO王佳梁总结众多出海公司案例，以及触宝本身的发展，他认为中国公司出海想要有长久竞争力，需要进行“跃迁”。

什么是跃迁？痴迷物理的王佳梁解释说：这是量子物理的一个概念，当一个电子获得光子能量的时候，达到一定程度能量时就会跃迁到更高的能级上，量子状态是不一样的。

而在商业语境里，是指把不断积累公司的势能，最终用手里的资源爆发能量，引导公司到达新的业务轨道上，别人就很难再跟你竞争了。

而要如何实现跃迁？王佳梁认为出海公司，如果只简单的复制产品到海外，已经非常难成功，其中的:①知识产权、②技术、③数据、④文化与市场认知，将成为出海公司实现跃迁的“能量源”。

首先，最残酷的教训是知识产权，几乎所有出海公司都遇到了这方面的狙击，甚至小米都因为知识产权问题在印度全面溃败。而触宝曾差点“死”在这个问题上。

2012年12月，触宝被最大的竞争对手Nuance状告，光是诉讼费就花了500万美金，整个公司业务停滞了三个月。这让触宝在“鬼门关”走了一遭，虽然胜诉，也让王佳梁心有余悸。

王佳梁说：“知识产权可能被很多的中国创业者所忽略，然而大部分创业公司都会死在这儿"。目前触宝在国际上有160多项的专利，这成为了重要的竞争壁垒——受过伤的地方，如今反而成为了触宝身体最坚硬的部分。

王佳梁认为，知识产权是出海入场券，技术决定了出海公司实现跃迁成功概率。触宝输入法之所以能有高速的增长，是因为其在输入法技术的积累，使得产品不断迭代，触宝神经网络、滑行输入等技术运用，让产品拥有市场上最好的用户体验。

而触宝输入法拥有大量的用户数据沉淀，让APP的价值越来越大。“数据将是未来的生产资料”，马云和马化腾都把数据作为阿里、腾讯最重要的战略，触宝曾在2016年运用大数据技术成功预测了特朗普当选美国总统。猎豹之所以要转型做直播和内容，是因为清理工具对用户数据的沉淀有限。

“最终，所有的竞争将落到文化和市场认知“，这个文化不但指公司的内部文化，更是对各国文化的适应性，这将让出海公司成为当地市场上最敏锐的公司。猎豹在从工具跨越到直播、内容时，傅盛提出的最关键的转型问题，就是要”解决文化跨度问题“。

黑马大赛出海赛参赛者，MENA Mobile创始人马志军，其公司一年在中东地区营收有2200万美金，他是一个会说阿拉伯语，了解教的回族人，他的成功在于知道中东文化会流行什么游戏，又有什么禁忌。

而触宝的成功，建立在对不同国家地区市场的用户结构、文化的深刻认知和尊重。

王佳梁说： “中国的用户是一个金字塔的结构，在中国的互联网结构里，中底层的用户数量占比最大，包括所有的BAT、快手等公司都抓住了中底层的用户。但是在海外，中产阶级才是主力，所以无论苹果、谷歌还是特斯拉，这些公司都是从中高端用户做起来的。”

用户的结构和文化差异决定了国内和海外市场打法的不同。

例如，在印度有很多很多的方言，Google自带的输入法最多也就支持七八种方言，但是触宝支持了二十五种印度当地方言。一个创业公司，如果能够对这个在地文化有深刻的理解，而不止是“语音翻译版”，这种深刻的理解将是难以复制的壁垒。

王佳梁认为，出海虽然看起来已经是个红海，但是站在更高维度看，实现了“跃迁”的公司，面对的仍然是潜力十足的几十亿用户市场。“不要考虑眼前的战争，要思考如何跃迁”，例如AI技术将会给出海企业带来新一波的技术，如今触宝已经在硅谷布下了AI实验室，并在上海总部建立了一支强大的AI团队。

在一场演讲中，触宝CEO王佳梁用凯文•凯利在其著作《必然》的一段话作为结尾——“已经开始。当然,也仅仅是个开始”。

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