奇虎360 杭州 淘宝代运营|小年夜，“小米生态链”第一股登陆纽交所(2)

IDC数据显示，2017年第三季度，小米可穿戴设备全球市场占有率第一。而小米手环总出货量也突破了4000万只。

IDC发布2017年第三季度可穿戴设备厂商全球出货量数据

借助小米手环的千万量级出货，华米锻炼了自身供应链、成本、品质管理能力。“外观、品质、成本”成为华米科技的产品逻辑，事实上，这同小米及其生态链思维一脉相承。

八成收入来自小米手环，同时打造自有品牌

小米光环之下，尽管是几何倍数的规模爆发式成长，但不难发现，黄汪更希望华米具备自己起飞的能力。

2015年9月11日，当黄汪宣布小米手环发售13个月后出货量达到1000万后，同时，宣告自有品牌“AMAZFIT”的诞生。

华米科技自有品牌AMAZFIT

作为新的品牌，米粉们并不熟悉。如果说小米手环打的是普罗大众的性价比，华米则开始侧重于智能运动，挖掘自身的目标群体，用一种区别性的形象出现在公众视野中。

为此，首款AMAZFIT手环找来高圆圆做联名设计，定价也大大高于小米手环。

从渠道上看，小米手环主要在小米商城等小米官方渠道销售。对于，AMAZFIT这个全新的新品牌而言，除了小米渠道，华米还必须寻找自己的新渠道，而电商渠道成为重要的一站。

也就是在2015年，华米开出AMAZFIT天猫旗舰店。一位天猫电器美家内部人士告诉《天下网商》，AMAZFIT品牌诞生一年内，仅负责天猫的团队就扩充了20人。奇虎360 杭州

起初，外界并不看好AMAZFIT品牌的发展，普遍认为这是一条艰难的发展之路。华米面临的压力并不小，但随着时间的推进，华米针对年轻的运动群体为切口，做天猫用户人群梳理和产品分析，逐渐打响一个新的市场。奇虎360 杭州

天猫数据显示，入驻天猫三年以来，AMAZFIT销售额开始呈现高速增长态势，位列智能手环的TOP前十品牌。其中，2017年，AMAZFIT品牌销售额同比增长超过100%。

据悉，2018年1月，华米联合创始人兼副总裁范斌曾来到阿里巴巴，谈及上市计划并表示将继续与天猫深度合作。

招股书显示，华米自有品牌及其他的营收占比也从2015年的2.9%增长至2016年的7.9%，而2017年前三季度营收占比已增长至17.6%。

小米光环下的生存

华米IPO了，很关心的是，小米上市之日还远吗？

但对于华米而言，如何在IPO之后继续保持市场领先和粉丝对自有品牌的关注，显得更为关键。

在招股书中，华米同样指出了存在高度依赖小米的风险：“小米是我们最为重要的客户和销售渠道。若发生与小米合作关系恶化或者小米可穿戴设备销量下滑的情况，华米经营业绩会因此受到重大不利影响。”

招股书显示，小米可穿戴设备贡献的利润占比极高，2015年、2016年以及2017年前三季度分别占到华米总利润的97.1%、92.1%和82.4%。

尽管利润占比逐年降低，但在未来一段时间内，华米的主要利润依然会来自小米。

华米招股书显示，来自小米可穿戴设备的利润占比极高

2017年10月，华米与小米签订了战略合作协议和商业合作协议。值得注意的是，该战略合作协议将于2020年10月到期，期间华米将作为小米智能手环、智能手表（不包括儿童手表和石英表）以及智能体重秤产品的最惠合作伙伴。

在商业合作协议中，华米透露，华米将与小米共同制定小米可穿戴产品的零售价格，并分享来自小米可穿戴产品的所有利润，分成比例通常为50：50。

在可穿戴领域，巨头们也纷纷入场。在美国，fitbit已经在纽交所上市，华米的主战场目前更多在国内，而国内市场竞争越来越激烈，华为、荣耀等都开始发力可穿戴设备，步步高、奇虎360等品牌也在抢食这一市场。

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