中兴最便宜智能手机 寒冬已至，2017年手机市场整体萎缩(4)

那么该如何度过这漫漫冬夜？

Counterpoint去年发布的全球消费者洞察数据显示，中国人平均更换手机的频率为22个月一次，而5G这个巨大的风口真正应用预计要到2020年。因而，2018年依然是各大手机厂商比较难熬且战况激烈的一年。

在过去被称之为寒冬的一年里，我们看到国内排名前五的手机厂商依然逆风而上，它们是如何做到的？

差异化创新、核心技术仍是强大驱动力

作为唯一一个国内上榜的外国品牌，苹果一直是创新的代名词。iPhone X虽然价格接近万元，但是全新的全面屏设计以及无线充电、人脸识别等黑科技加持，一经发布便备受国人关注 。市场调研公司Canalys的预测数据显示，苹果2017年第四季度在全球市场共计卖出了2900万部iPhone X，而中国消费者贡献了其中的700万，也就是说接近四分之一的iPhone X都是在国内卖出的。

华为这些年刻苦专研处理器和双摄，这两年终于结出丰硕的果实。麒麟970已成为一大卖点，以及DxO拍照排行榜上和iPhone X打平的徕卡双摄助其牢牢坐稳国内高端市场。

小米在2016年出货量下降30％多，从国内第一跌到第四，但在16年下半年秘密研发已久的小米MIX一亮相便惊为天人，全面屏的定义自此而来，小米的高端之路从此时才真正打开。

2016年年底三星爆出严重的产品问题，去年，实际掌权人李在镕又锒铛入狱，很认为2017年三星的手机业务势必受到影响。然而S8系列和Note8因其出色表现而持续热销，并且在18：9 OLED屏幕和半导体业务中，三星一骑绝尘。虽然在中国手机市场表现低迷，但并不能动摇其全球第一的手机厂商地位和影响其赚得盘满钵满。中兴最便宜智能手机

在存量市场或者说消费者换机欲望低迷的今天，差异化创新才能断绝用户”现在的手机好像都差不多，既然这样我不妨试试其他品牌的手机”这样的危险念头，从而吸引原有用户继续使用你的品牌或者从其他品牌转成你的用户。

营销投入必不可少

明星代言、跨界营销以及创始人营销是2017年国产手机市场的三大营销关键词。在手机同质化异常严重、注意力涣散的今天，如何能够快速吸引消费者的眼球，并且在其心里占据一定的位置，谁就赢得了第一步。

OPPO在这一年里丧心病狂地请了9位代言人，vivo紧跟其后为5位，当红明星都快不够用了。毫无疑问，明星代言正是OPPO、vivo称霸国产手机市场的一大利器，能够有效提升市场声量、拉动新机销量以及塑造品牌形象。

跨界营销方面，我们熟知的有华为和保时捷、徕卡、OPPO、vivo和王者荣耀、三星和海盗电影、一加和星球大战电影等等。根据今日头条《2017手机行业白皮书》显示，跨界营销对于保持品牌热度确实起到一定的作用。

另外，根据今日头条《2017手机行业白皮书》显示，雷军和小米同时出现的资讯，阅读数据好于小米相关资讯的总体水平。可见一个有魅力的创始人，对于提升消费者对品牌的好感度、关注度等非常有帮助。

线上线下全渠道运作才是王道

2011年起我们见证了小米以互联网模式奇迹般崛起，之后互联网手机如雨后春笋般遍地开花。从16年开始，人们惊奇地发现OPPO、vivo两家手机厂商悄悄地把线下体验店开遍了大江南北，并且在短时间内爆发，跃进国产手机第一梯度。

但是时间来到2018年，我们从企鹅智酷《2017中国手机消费报告：一个重要拐点来临》中可以看出，单纯依赖某单一渠道并非明智之举。排在第一位的华为，线上和线下一手抓，两个渠道处于平衡的状态。小米接近80％的市场上，而OPPO、vivo则完全相反，大部分销量下，这两者都不是健康的一种状态。

2016年9月，雷军称到2020年，小米将开设1000家实体店铺，这些店铺将更便于消费者接触和体验小米的产品。去年10月份，小米宣布小米之家已经开到了200家。雷军表示，小米之家每个单店月均销售额达到519万元，坪效为27万元，在全球范围内仅次于苹果的每平米40万元，远高于同行。OPPO和vivo两家手机厂商近年来也积极布局互联网战场，旗下主打机型在双十一、双十二购物节榜单上也时常看见它们的身影。

可见，线上线下融合已经成为一种趋势，“新零售”大战一触即发。

另外，随着5G时代渐行渐近，运营商渠道也值得重新重视起来。对于目前的存量市场而言，能增长一分便算一分，何况运营商拥有大街小巷成千上万的门店和海量的用户群。

结语

在2017年，单一“全面屏”无法大范围掀起消费者的换机潮，但在2018年随着全面屏技术变得更加成熟且硬件全面升级换代的背景之下，“全面屏”或将给国内的手机市场带来一波回暖。头部厂商势必厮杀更为激烈，却也深刻考验着二三线或者以下手机厂商的财力、研发实力以及供应链管理能力，新的一轮洗牌又开始缓缓启动。

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