刘江峰 余承东 对话刘江峰：我和余承东关系不错 三五年带酷派重回一线(3)

问：诺基亚、黑莓、HTC这些曾经的巨头都不能扭转下滑势头，他们研发实力可都不弱。你凭什么自信可以扭转酷派？

答：这些公司的体系阻碍了创新和商业化，留不住创新人才。如果只是我一个人，那也做不起来酷派。酷派有很多优秀的人才，但在原先文化和体系下无法发挥自己能力，所以要打破原先体系，让他们重新焕发能力。此外，我们也在大举招揽人才。以前酷派很难招到优秀人才，现在很多新员工背景都很好，能力也很强。

问：那你有制定什么具体战略和计划吗？

答：酷派传统的研发和供应链还不错，但是产品定位、品牌、渠道啊还比较缺失。首先，我们要对品牌重新定位，甚至会起一个新品牌去面向高端市场。然后是人群细分，做好市场分析和洞察，确定我的目标人群和用户，做相应的产品的定义。

回到产品，最重要的就是更高的品质、更好的设计、更好的口碑。这个是需要时间的，就是让消费者感受到我们的诚意，感受到我们的变化。虽然现在的酷派还叫酷派，但是它其实已经不是以前的酷派。从文化到组织到流程，我们全部都在重构。这不是改良，是改革。

问：你对酷派的企业定位是什么？

答：希望酷派成为像索尼一样的企业，用产品获得消费者的喜爱。

关于产品：明年拍照要超S7

问：你说现在的酷派就像当年的华为，一切都有可能，这什么意思？

答：就像是2010年、2011年时候的华为手机。此前都做运营商市场，没有自己品牌，也不知道怎么卖手机和做品牌。其实做的好，起来也很快。华为起来几个主要机型，都是盘的，包括P6还有荣耀。从一部机器就卖二三十万到一部机器五六百万，很快建立了对消费者市场的认知，了解了怎么做营销和渠道设计。

问：那现在的酷派怎么学当年的华为？

答：华为为什么能起来，最主要原因就是对品质的追求，对产品的追求，还有学习能力很强。一开始做系统设备，再学习别人怎么做手机。虽然充话费送手机，虽然做的难看，但是实惠和耐用，至少口碑不错。后来有了好产品再慢慢教育和引导消费者，这起来也就是一两年时间。两年时间，可以让一个企业从市场边缘回到中心地带。

问：你觉得华为手机是怎么突破高端市场的，品牌营销是怎么定位的？

答：华为品牌本身并没有那么高端吧，只是因为价格高了。他也有一些民族情绪，爱国热情在其中。爱国热情这是不支持高端市场的，因此长远来看，华为这个营销还是有风险的。

问：所以酷派要做什么？

答：找准市场定位，准确市场营销，建立品牌口碑，以好产品为基础，让用户觉得满意。建立口碑之后，不用三代四代，两年时间就可以了。

问：很多企业领导者看不到真实的市场需求，你怎么避免这点？

答：永远跑在第一线，去了解消费者，去和消费者、零售商和供应商打交道。华为这么多年一直都是贴着用户去看市场的。

问：聊一下产品突破点？

答：拿一个点举例，拍照。我们现在开始自己定制算法，自己研究。明年我们的机器拍照我觉得可以超过今年的S7和iPhone 7水平，我不是说明年会超过三星苹果的新旗舰，是说明年我们的机器拍照最起码可以超过他们今年机器的水平。酷派的双摄是两个完全一样的图片合成，一张彩色一张黑白进行合成。而其他双摄机器，另一个要么是测景深的，要么是长焦的（苹果）。所谓真假双摄，在暗光下看解析度就看出来了。

问：防水你能做么？

答：这就是钱的事情。我可以在2000块手机做到IP68防水，没问题。

问：怎么看锤子新机？

答：我和罗永浩关系很好。但实事求是的说，他新机那三个卖点。第一个是讯飞的，只是很多消费者不用，他一用，让很觉得特别牛逼。第二个Big Bang，那个东西其他应用已经实现了。第三个One Step，本来安卓就有分屏，但很多厂商没做这个功能，我们机器明年都可以实现。

本文来自电脑杂谈，转载请注明本文网址：
http://www.pc-fly.com/a/shouji/article-48114-3.html