解决方案:360免费杀毒软件的领导者周鸿Hong

在短短8个月内，用户总数突破2亿大关，而360 Antivirus完全改写了中国防病毒行业的旧格局。

周鸿yi和他的360软件依靠免费模式打乱了反软件市场，获得的用户数量仅次于腾讯，那么它将如何突破增值服务的障碍并重建市场下一步的规则？周鸿yi能否在下一个QQ中构建360？在互联网行业创造另一个类似腾讯的奇迹？

这样的猜想在其他领域可能有点大胆，但在不断产生奇迹的互联网领域，这可能成为现实。实际上，360有机会成为下一个QQ。

自由是国王？

周鸿yi一直是自由模式的坚定倡导者。奇虎360目前拥有3亿用户。周鸿yi投资的其他公司大多是自由软件公司，例如迅雷，酷狗，快博，迅游，Discuz等。

根据《免费》一书的作者安德森的说法，“免费”模式早已不再仅仅是一种市场头，而是一种可以真正实现产品经济利益的真实模型。原因是我们所做的事情越数字化，边际成本就可以忽略不计。例如，如果将新用户添加到Internet网站，则在我的网站上支持新用户的成本几乎为零。

“免费”模式从市场角度来看是有效的，因为它通过“免费”吸引了数亿用户。只要您在此基础上获得付费用户规模的1％-5％，您的公司就可以赚很多钱。

周鸿yi认为，“增值服务一定不能被所有人使用。 QQ是一个非常典型的例子。它通过免费服务获取用户，然后通过增值服务获利。然后360也将遵循此路径。 ，传统的防病毒软件供应商会销售防病毒软件，我们将提供免费的安全软件，然后360将获得70％的中国市场。”

周鸿yi还表示，拥有庞大的免费服务用户群之后，与公司联系用户的成本几乎为零。像腾讯和360一样，有许多新产品可以在一夜之间推广给数亿用户，这实际上节省了很多营销成本。此外，巨大的消费品牌的无形价值非常大。因此，这两点是源自“免费”模式的无形资产，而不仅仅是增值服务的收费。

此外，“便宜的不好”的想法应该在互联网时代被颠覆。如果产品做得不好，则用户无需考虑放弃它，因为有太多免费产品供他选择。从某种意义上说，用户转换免费产品的成本仅需一点点钱。因此，提供免费基本服务的公司越多，对产品质量的要求就越高，因为它为用户提供了更多选择。

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