特供机与正品的区别_360特供机_360特供机是什么意思(2)

“360既没有硬件基础，也没有电商基因，不过营销能力与互联网入口流量的掌控却是手机制造厂家与电商平台所看重的核心资源。”李易认为“360特供机之前，有多少人知道阿尔卡特OT-986，但现在都知道了360AK47，老周做营销很有一套，现在又忽悠来海尔。今年年初360导航页超过百度旗下Hao123，相信库巴网也是看重360的导入流量的能力”。

“360特供机的模式，本质上是Co-Marketing，就是合作营销。”李易分析说，“周鸿祎玩得是‘类小米模式’，通过强大的营销策划能力，嫁接手机厂商与电商资源，4两拨千斤”。

李易认为，周鸿祎的特供机低价很有冲击力，360手机以成本价去买，这对用户来说，是有吸引力的。因此即使达不到周鸿祎预期的规模，或许可以阻击小米的崛起，对小米形成牵制。

就在此前，周鸿祎的死对头金山网络CEO傅盛曾对外戏称360特供机为“钉子汤”，在傅盛看来，“钉子汤”的模式注定了这种合作的不确定性--像诺基亚、HTC、三星这些一线品牌手机厂商不会参与其中， 360只能寻找海尔、长虹这些二三线品牌合作。

不过，此前在周鸿祎的描述中，AK47是360特供机第一款，而是“第二弹”。360特供机的第一款应该为“华为闪耀”手机。在AK47推出之前，坊间也流传出，“华为不愿与360合作”的消息。

截止发稿日，在360特供机官网上，“华为闪耀”的状态依旧是“即将发布”。

360模式隐忧

从目前的预售情况来看，360特供机也算迈出了成功的第一步。

如同周鸿祎所说的，360特供机的目的在于，“希望颠覆创新来推动高配置低价手机普及大众”。他宣称，“360不做手机，为用户选机型配置压价格监督维护，一分钱不赚”。但最为朴素的商业游戏是，“天下没有免费的午餐”，360做特供机是商业选择，绝对不会只是做活雷锋。

事实上，周鸿祎很清楚地知道，新的流量洼地是移动互联网，一旦错过了移动互联网，360就没有了未来，因此他愿意赌。但是，移动互联网的应用与服务更复杂，硬件终端个性化，没有一个产品象浏览器那样包罗万象。周鸿祎还可以成为新的最大的“流量供应商”，复制PC时代的辉煌吗？

注意到，2011年奇虎360上市之后，周鸿祎曾四面出击，布局移动互联网，先后推出了360手机卫士、360手机桌面、360浏览器、360安全、手机助手、360云盘等十余款产品。

一位接近周鸿祎的人士透露说，周鸿祎“思考半年”才有了360特供机的想法，也反映出360在移动布局方面的焦虑感。“整个移动互联，让周鸿祎做如针毡”。

2012年2月开始，360口信正式更名为360安全，基本放弃口信这一项目。产品名称与主打功能的改变也意味着，360在移动互联上已经首尝败局。

从360各种移动布局来看，周鸿祎的移动思路依旧延续着PC互联网时代的桌面入口思路：单点压强，通过核心应用与软件，迅速占领桌面进行扩张，快速俘获用户与市场，实现“流量控制”，再通过贩卖流量与渠道授权实现“流量变现”。

遗憾的是，这些应用并没有获得期待中的成功。360特供机是什么意思应该说，推出360特供机，便是周鸿祎通过预装软件、抢占入口与桌面，实现移动互联网流量变现的试图--“特供机便可以保障360产品的装机量”。

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