金山放弃了年收入1亿元，并宣布免费提供金山毒霸

：杨兆恩

由于腾讯QQ与360之间的“ 3Q”战争刚刚平息，反病毒软件行业得以复兴。上周，传统的杀毒软件制造商金山词霸向个别最终用户宣布，金山词霸Internet Security将永远免费。尽管国内的卡巴斯基，瑞星杀毒软件，阿维拉杀毒软件等都推出了完全免费或半年免费，一年免费的折扣模式，但金山的自由举动给杀毒软件行业带来了“模型争端”。再次浮出水面。许多反病毒软件供应商都面临着这样的困境：坚持收费可能意味着市场份额继续缩小；反之亦然。它是绝对免费的，而且如果没有明确的商业模式，就很难打破利润困境。

“免费模式”符合个人用户市场

放弃安全业务每年可带来2亿多元的收入，而且转型是免费的。金山词霸释放互联网的决定震惊了整个行业。甚至金山软件的首席运营官王欣（微博）也承认，做出自由决定相当无奈。 “近年来，市场环境发生了巨大变化，用户的支付意愿变得越来越低。坚持收费的商业模式并不划算。”在金山看来，与其他国内互联网应用程序一样，面对客户数量的增长，免费趋势已不可阻挡。为了增加市场份额，商业模式将不可避免地发生变化。

根据中国互联网络信息中心（CNNIC）先前发布的，有5 8. 6％的互联网用户愿意使用免费的防病毒软件，而有3 5. 6％的付费防病毒用户则愿意使用软件明确指出，该费用在到期后将不会更新。 “数据表明，免费的防病毒软件已成为个人用户市场的主流。”最近几个月，许多分析报告也指出了同样的情况。

在这方面，一些观察家指出，到目前为止，许多成熟的反病毒软件供应商都强调“免费还不足以成为榜样”。但是实际上，在360通过免费策略率先开发数亿用户之后，传统的防病毒软件供应商将不再坐以待

“实际上，在针对个人用户的防病毒市场中，各种的防病毒软件制造商已经推出了各种分阶段的免费版本，可以免费使用一年。长期以来，金山软件宣布将永远免费，但它将永远保持这种势头。”观察员说。

模型纠纷必须打破利润困境

对于大多数网民来说，免费的防病毒软件非常高兴。您可以放弃使用了很长时间的付费软件，大喊“不再担心注册码已过期”。但是对于反病毒软件安全公司来说，免费很容易，但是获利却很困难。

“ Kingsoft Anti-Virus将永远免费，这是一个艰难的决定。”刚成为金山网络首席执行官的傅升（微博）坦率地说，作为一家商业公司，它不仅需要占领市场，而且还需要实山网络拥有大量储备，可以认为三年内不会盈利。我相信我们可以找到正确的商业模式。”

针对当前席卷安全行业的免费模式浪潮，反病毒软件行业的另一巨头瑞星表示，反病毒软件是一个需要大量初始投资和成本的行业。研发和服务占了大部分价格。每年都在上升投资成本非常高，而且免费模式无法支持如此庞大的投资。 “作为的反病毒制造商，瑞星坚持将反病毒作为其核心业务和核心竞争力，并努力满足用户需求。”不断上升的安全专家在接受《信息时报》记者的采访时说，用户对防病毒软件的需求非常复杂，高端，中端和低端要求也有所不同。因此，瑞星显然认为，需要安全保护的用户可以选择购买付费安全软件。

实际上，关于模型争议，许多安全软件供应商的态度始终不一致。在个人用户市场推出6个月或1年免费模式的同时，他们在寻求指导的同时坚持企业用户市场的收费模式。

在这方面，一些分析师表示：“免费模式目前主要影响个人用户市场，而对企业用户的影响仍然很小。仍然很难断定它将成为主流，并且必须为免费模型找到明确的商业利润模型。 “

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