我经历过的IoT模块的本地化过程

------【介绍】------

整个通信模块的发展历史就是半导体核心设备本地化的历史. 从法国的wavecom，德国的西门子，加拿大的SIERRA到Simcom，中国移动，贺州和其他中国制造商，作者从行业角度回顾了这一有趣而缓慢的过程，这也是中国通信的本地化芯片产业. 直观的过程缩影.

本文作者简介:

龙尚科技，爱特威通讯和上海贺州的创始人彭勤在物联网领域拥有12年的运营经验. Luat在2016年创立了开源模块品牌，并为促进物联网创建了新模型.

整个通信模块的发展历史就是半导体核心设备本地化的历史.

从法国的wavecom，德国的西门子，加拿大的SIERRA到Simcom，中国移动，贺州和其他中国制造商，我将从行业的角度回顾这一有趣而缓慢的过程，这也是中国的交流芯片行业本地化流程的直观缩影.

（本文介绍了历史最悠久的GPRS模块，WiFi和Bluetooth模块不在本文讨论范围之内. ）

一个，wavecom: 物联网模块的创始人

wavecom是一家法国公司，成立于1993年，是通信模块的创始人.

与Wavecom相关的通信行业中有两个重大事件:

首先，中国第一批家用手机是通过购买Wavecom模块组装而成的. 1999年，TCL向wavecom订购了20万个GSM模块（单价超过1000元），随后又订购了数百万个. 通过这种方式，模块摆脱了海外品牌的技术障碍，开创了手机时代，引领了潮流，不久之后，Bird也与萨基姆公司进行了这种合作. 如果一个大人物写了一部手机的发展史，那么本段是不可删除的重要章节.

第二，wavecom不仅完善了AT命令，还介绍了业界流行的openat架构. 该架构仍被各种模块制造商广泛使用. 那就是在模块内部打开一个虚拟通道. 该模块的应用软件通过该虚拟通道向其自身发送AT命令中兴物联被卖了，以完成GSM服务的请求和响应.

当前所有模块的二次开发方法几乎都是这种方式，包括当前流行的Luat二次开发体系结构，该体系结构还使用虚拟通道发送AT以完成网络功能.

也就是说，wavecom的经营理念和技术结构在十多年前就已经领先于世界，这充分说明了旧资本主义国家的强大实力.

2006年，wavecom以3260万欧元（3900万美元）的价格收购了索尼爱立信的M2M部门. M2M实际上是一个通信模块. 那时还没有物联网.

现在，Wavecom依靠小型通讯模块将自己打造成了一个不错的巨人.

无论当前形势如何发展，Wavecom在行业中的地位都无法消除. 可以说，没有Wavecom的基础，就不会有模块产业的蓬勃发展，也不会有中国第一代手机的辉煌.

对索尼爱立信模块业务的收购是Wavecom发展的顶点. 在接下来的几年中，随着行业竞争的加剧，当然，随着中国市场的逐步崛起，培育了许多优秀的中国企业，欧洲的大佬无法维持通信行业的高速增长. 高价全部卖给了加拿大的Sierra Wireless. 从那时起，Sierra成为全球模块行业的领导者，并一直持续到今天.

在被收购之前的2007年，通信模块的全球份额是西门子的前27％，wavecom 25％，simcom 13％和Motorola 8％.

第二，西门子: 成功的市场运作模式

在通信模块市场上，wavecom是整个市场的奠基人，但要说对整个市场的影响，西门子表示第二，没有人敢说第一. 如果让行业资深人士回顾通信模块的经典模型，可能很少有人提到wavecom的模型（wavecom模块的模型名称不好，通常是四个带字母的数字，例如Q2403A，即更加难以记住），但是，到目前为止，西门子的TC35，TC35i，MC55型号经常被提及，因此这些模块型号在二手市场也受到了多年追捧.

许多老一代的通信设备制造商经常谈论以1000多元的价格购买西门子模块，以设备的形式出售100多个单元，并赚取10万元. 另一个大人物很快就会说，我早些时候购买了3000多个西门子模块，而这些设备的售价为1万元！

与之形成鲜明对比的是，现在到2018年，功能更完备，质量达到工业级的GPRS模块的价格不到20元.

西门子是一家老式企业，成立于1847年，不能再使用老式. 至于新的通讯模块配件，西门子在1996年推出了第一个配件.

作为一个古老的资本主义品牌，西门子的营销水平较高. 他充分利用了分销渠道. 那时，无论是安富利的领先代理商还是各种规模的贸易商，只要您有稳定的西门子模块供应，就是拥有一台自动印钞机. 原因分析，首先是西门子模块的故障率非常低，其次是国产模块型号太少，质量水平还存在一定差距，因此基本上西门子模块已经成为同义词使用M2M模块.

那时，模块通常仍具有连接器. 用户的主板具有连接器母头，而模块具有公头. 此外，母板上还有四个孔. 只需扣紧模块，然后放好. 从模块屏蔽罩伸出的四个铜片穿过母板的孔，然后将铜皮拉平，然后将模块固定在母板上. 如果模块有故障，则更换它非常方便. 这种使用方式充分证明了该模块确实是非常昂贵的组件. 到2018年，没有任何制造商会使用这种效率低下的处理方法. 该模块为LCC封装或LGA封装. 用户可以直接使用SMT工艺进行批量生产.

但是，无论旧帝国主义多么强大，它都无法承受中国特色社会主义的洪流. 随着中国科技型企业技术水平的提高，西门子模块的优势逐渐消失.

风险投资基金Cinterion在2008年收购了西门子模块. 模块产品的开发和生产也开始由中国制造商开始OEM和ODM. 随着运营困难的加剧，全球最大的SIM卡制造商金雅拓于2010年7月以1.63亿欧元的价格收购了cinterion.

金雅拓与第二大模块制造商合并，似乎一加一大于二，因为SIM卡和通信模块是物联网系统的两个核心，并且只是必需的设备. 但实际上，发展并不顺利，金雅拓并未出雅拓. 看来欧洲的大佬们真的无法在通信市场上走走.

三，SIERRA: 资本运营大师

它也成立于1993年，起初不是模块公司. 它应该被视为解决方案系统集成公司，尤其是对于无线网卡.

2008年底，Sierra花费2.75亿美元收购Wavecom. 2012年，它以4,490万美元收购了萨基姆. 后来，Sierra还收购了anydata（制造cdma模块的公司）. 但是，任何数据的获取都太小. 在网上很难找到收购的细节.

自2007年以来，塞拉利昂在业界没有发言权. 来自中国的西门子Wavecom和simcom在称为M2M（机器对机器）的行业中做得很好，并且经过数据分析机构的不断评估，以评估市场份额.

Sierra连续10年担任老板，但是Sierra确实没有故事可讲. 原因之一是他主要依靠并购，并且没有体面的创新. 另一个原因是公司的经营路线过多. 稳定，专注于高端汽车和工业市场，避免在低端市场上竞争，并将供应链置于中国以控制成本，同时使用系统集成来提供工业服务和控制风险.

尽管sierra一直声称拥有世界上最大的模块出货量份额，但多年来您很难将通信模块连接到sierra. 让我们暂时将他视为wavecom的延续.

四，泰利特: 一个定义明确的大师

该公司成立于1986年，于2003年开始专注于M2M业务，并开始开发和销售通信模块，该模块曾经占领了中国市场的一些高端用户.

2010年，泰利特收购了摩托罗拉的通信模块业务. 从2015年开始，泰利特逐渐退出中国市场.

Telit曾经是高质量的代名词，并在欧洲推出了名为M2MAir的云平台业务. 这种先进的概念尚未推广到中国. 泰利特（Telit）的规模可能太小，无法承受中国市场巨大的促销费用，这是一个遗憾.

目前，日海已经持有泰利特约14％的股份. 将来是否会进一步收购泰利特将充满想象力.

V. 摩托罗拉: 老品牌无法适应新形势

作为经验丰富的通信巨头，摩托罗拉在没有模块业务的情况下确实不正常. 摩托罗拉模块很早就进入中国，并委托一家名为广和通的中国公司在中国进行销售.

当时，摩托罗拉模块是巨头的代名词，尽管投资很小，但它们仍具有一定的市场份额. 但是并没有太大的动力.

摩托罗拉被泰利特（Telit）收购后，终止了与广和通的合作，因此广和通开始制造自己的品牌模块，这为国产模块开启了新的篇章.

六，索尼爱立信，萨基姆，明基: 刷刷河流和湖泊中的存在感

尚不清楚索尼爱立信模块的原因，但10年前的M2M确实很热. 尽管它不像当前的物联网那么热，但它在全世界范围内都是一种热潮. 索尼爱立信融合了几年，发现模块业务不是他的强项，因此他将整个业务卖给了Wavecom.

萨基姆还是一家同时从事家用电器和通讯的法国公司. 萨基姆的模块最早也卖给了伯德. Bird使用此模块在手机中制造了战斗机. 后来，萨基姆公司率先推出了温度范围为负40至85度的工业级模块. 但是，萨基姆公司在模块策略上的投资太小，市场没有太大改善. 后来，它只是将模块业务卖给了Bird，而家用电器业务也卖给了TCL.

虽然BenQ（BenQ）长期未生产模块，但奇怪的是BenQ模块仍然享有相对较高的声誉. 业内许都知道BenQ模块业务，这可能与台湾公司的强大执行力有关. 有关. 后来，BenQ模块几年没有这样做. 由于莫名其妙的质量问题，模块业务最终中断了，并完全退出了这条河和湖.

Simcom七: 国内品牌至上

Simcom自2003年以来一直从事模块业务，并且是当之无愧的家用模块领导者. 随后升迁的核心团队也与Simcom团队分离.

虽然有一家名为Youth Network的公司可能比Simcom早开发模块，但是Youth Network的模块尚未批量生产和交付，但团队不知道解散的原因（也许老板认为赚钱太慢），可以直接忽略.

Simcom的英文名字是如此好，以致于他的中文名字SIMCom在业内很少被提及. 如果您将此团队称为SIMCom，则您不是模块行业的资深人士.

Simcom最早并未自行研发该模块，而是选择了ITM100模块作为TTPCom在英国的代理商. 但是该模块无法跟上交付速度，质量非常一般. 从开始开发自己的模块开始，从这个时候开始真正掀起了中国通信模块的辉煌篇章.

Simcom引入的第一个模块称为SIM100. 该模块的质量实在令人难以忍受，以至于Simcom技术支持工程师的主要职责是到处走动以升级该模块的软件. 在该行业中，Simcom工程师的光辉事迹深入客户的腹地，以升级模块. 这类似于华为在其业务初期扩展业务的方式！

经过几年的磨练，Simcom积累了研发能力，并推出了具有里程碑意义的通信模块SI模块. SI不仅真正打开了国内市场的局面，而且也开始在海困. 到2007年，Simcom的全球市场份额已跃居世界第三，占据了13％的市场份额.

在谈到SI模块时，我不得不谈谈中国移动的无线固定电话服务. 在SI模块推出的头两年，很难开拓M2M市场，但是这次，中国移动的无线固定线路业务开始蓬勃发展. Simcom基于SI模块制作了单模块无线固定线路解决方案，取代了先前的CPU和海外品牌模块的技术架构. 这绝对是颠覆性的行业创新，而且这种接近市场的技术创新只能在中国蓬勃发展. 技术突破和无线固网市场的扩展为SI模块的出色性能开了头.

SI模块是中国第一个出货量达到1000万个的通信模块.

2005年6月，Simcom的母公司Morningstar在香港上市. 但是，由于缺乏长期的战略规划，股价没有改善.

在接下来的几年中，国内通信模块品牌逐渐崛起. Simcom在创业初期就逐渐失去了辛勤的工作，其业绩增长也趋于稳定. 老板还选择战略性地出售它，将其出售给u-Blox并转移到失败的地方，然后与台湾的ASE传播丑闻，最终将其出售给Rihai Communications，并与Long Shang成为兄弟公司. 这些曲折足以写一本书. 应该指出的是，Simcom的母公司晨讯科技没有出售模块工厂，而该工厂在处理模块的过程中逐渐形成了自己的工业4.0积累. 尽管晨讯科技退出了模块业务，但我相信他们将继续在所谓的工业4.0的智能制造领域有所作为.

本文来自电脑杂谈，转载请注明本文网址：
http://www.pc-fly.com/a/shouji/article-279173-1.html