ZUK可能会结束. 联想和手机有什么区别？

文本/旧铁路

几天前，联想的ZUK在今年年底发布了最后一部旗舰手机. 尽管此手机的名称为ZUK Edge，但实际上它不是曲面屏幕手机，而是依靠窄边框以及上下部分. 整体屏幕的屏幕比例为86.4％，仍与高端旗舰的主流发展方向一致. 该配置使用Qualcomm Snapdragon 821旗舰处理器，顶级Adreno530图形芯片，并辅以高达6GBRAM + 64GBROM的存储组合，它也是市场上功能最强大的智能手机之一.

但是，即使这样的手机具有出色的性能和良好的外观，并获得了联想这样的品牌认可，它也可能是ZUK品牌下的最后一款手机. 杨元庆在11月的一次绩效沟通会议上表示，未来Moto将成为联想集团旗下唯一的手机品牌. 这意味着联想，勒芒，包括ZUK，注定要从手机市场消失.

ZUK下令陷入危机

作为联想魔术工厂的代表，ZUK处于联想手机业务的衰落阶段，它本身的使命是挽救联想的手机业务，但这一任务对于它来说仍然太重要了.

2015年下半年，当ZUK的首款手机正式发布时，联想的手机处于可怕的境地. 根据IDC发布的数据，在2015年第二季度，摩托罗拉的联想销售与前两名的销售并没有产生“ 1 + 1> 2”效应，销售下降了33％，市场份额从8％至4.8％.

现实将联想的手机业务推向了必须变革的边缘，因此ZUK必须举起复兴的旗帜. 作为在互联网平台上诞生的手机品牌，ZUK当时确实有些尴尬，因为在2015年的这个时候，互联网手机不再流行，甚至是最具代表性的小米手机. 进入增长乏力时期，上半年销售出现了下降，更不用说新品牌了.

回顾整个2015年，联想的市场份额并未增加，但有所下降. 其市场份额从2014年的第一位国内生产下降到了2015年的第三位，占国内生产的5.4％. 短短一年内，市场份额就暴跌了2.5％. 当时，国内四大新品牌的格局已经确立. 前“中国酷联”退出，“花美OV”开始首播.

两年三回换教练背后的摇摆式移动策略

随着联想手机业务的动荡，联想移动业务集团总裁的位置正在发生变化，从擅长技术和供应链管理的刘军到渠道主管陈旭东到擅长营销的乔健. 两年中，更换了三名背景和不同的教练，这表明了联想集团手机业务战略的转变. 但是这种频繁的教练变更也反映了联想移动战略的影响力.

陈军时代的联想手机在很大程度上希望复制PC的成功经验并通过强大的渠道取得突破. 除了联想和摩托，他们还拥有Le Phone，Le Meng，vibe等多个品牌. 可以说，根本没有关注品牌建设，因此很多品牌不可避免地相互制约.

在负责联想移动之后，陈旭东提议从品牌，产品和渠道三个方面重建一款全新的联想手机. 因此，陈旭东重组了品牌和产品线，并使用自主开发的MOTO和ZUK品牌作为中高端产品. Le Lemon继续走低端路线. 从理论上讲，此策略较为合理，但联想并没有给陈旭东太多时间，一年多没有突破. 再加上两个主要的营销品牌，vivo和OPPO的强劲崛起，它们在营销方面更胜一筹. 乔健再次取代了陈旭东.

从这个过程中，我们可以看到，每次更换教练时，联想都有一个非常明确的目的，但另一方面是，如此大的战略变更过于频繁，而且总是在行业的纠缠之下发生变化. 自然界的变化可以带来多少预期的变化，自然会带有问号.

联想手机的关键问题是什么？

公平地说，联想的手机在各自的功能上被认为是不错的. 以今年4月发布的ZUK Z2 Pro为例，在硬件配置中选择了Snapdragon 820处理器+ 6G + 128G的超级旗舰手机联想zuk，声称已经设置了九个“世界第一”，外观设计也非常简单而大气的ZUI系统在使用中也值得称赞，但是为什么它总是不温不火？铁戈认为，主要在于以下三点.

首先，对产品开发没有足够的重视. 根据2006-2015财年的财务报告手机联想zuk，联想过去几年的研发支出仅占2015财年研发收入的2.6％，而其余年份则不足1.9％. 在过去的十年中，联想在研发方面的投入总计达44.05亿元，不及华为去年的研发支出. 尽管联想和华为的整体业务结构有所不同，但这种比较并不能完全反映出两者在研发方面的差异，但这种差距仍然令人惊讶. 国产智能手机已经洗了好几次，但华为一直站着不动，华为在研发上的投入密不可分.

第二，缺乏创新和产品认可度不足. 当我们想到华为时，我们想到了徕卡双，当我们想到了OPPO，我们想到了VOOC闪光灯充电，当我们想到小米时，我们想到了专为年轻用户打造的MIUI系统. 但是，当我们想到联想手机时，您会怎么想？没有突出的产品功能，就不会得到认可. 这是联想手机在市场竞争中的极短板. 如果用户不记得您，他如何捕捉自己的心？

第三，市场营销力度不足. 与华为，vivo，OPPO的重磅广告相比，联想在营销方面的投资似乎太小气了. 以豹纹为例，我们以各种手机制造商的名人代言为例. 华为拥有梅西和斯嘉丽·约翰逊等世界一流的巨星. OPPO和vivo也是当今最受欢迎的电影明星支持. 另一方面，联想ZUK Edge邀请了韩流明星李敏镐. 这似乎是国际粉丝，但请不要忘记这不是汉明星最热的时候. 加上最近国内“韩流”的衰落，这种选择才是最终的选择. 这种效果估计还会再次出现.

理解了上面提到的问题，联想移动业务仍然有很多问题需要解决，但是仍然有可用的卡，例如已经遇到很多麻烦的ZUK品牌以及多年的Moto技术. 累积地补充优势，然后逐步改善产品线，这是移动策略所暴露出的缺点，无论是ZUK还是Moto，联想的手机业务在未来很可能会重返第一集团的行列.

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