杨元庆指责中国移动悲惨的联想手机

最初的问题: 战胜对手很难战胜摩托罗拉不是救世主

杨元庆指责中国移动悲惨的联想手机

曾高飞

雷区是雷区或深渊. 联想的手机正处在这种生死攸关的时刻.

我不愿意交往，我正在做最后的放手.

6月初，联想奔赴美国，举行了一次大型的Tech World 2016会议，并发布了两款摩托罗拉智能手机.

让科学技术会议在美国而不是中国举行. 这样，联想在最终确定之前必须做出仔细的决定. 这里应该传达什么信息？

不排除该地点选择窃华为元素. 现在，华为已将许多新产品发布到国外，并做了出色的工作，为华为手机在海外市场的扩展做出了巨大贡献. 美国是科学技术强国. 联想在美国召开科技大会，确实具有“与世界说话，无论我们是谁”的英雄精神.

但是笔者猜测，联想之所以去美国召开一次技术会议，并不是为了炫耀这项技术的强大功能，因为联想还没有这种能力. 实际上，联想正在推动摩托罗拉手机. 美国是摩托罗拉的故乡. 在美国，摩托罗拉拥有更多的粉丝，更容易唤起消费者的感受. 卷土重来相对容易.

联想集团董事会主席杨元庆用一句话表达了这次大会的目的: “连力将从他想跌落的地方爬上去”，并“使联想的手机焕发活力. ”

“复兴”一词在这里具有丰富的含义: 曾经光荣，但现在已经衰落，将来将被重新铸造.

在2011年和2012年，由于“山上没有老虎，猴子统治了国王”，联想手机一度占据了国内智能手机市场份额的宝座；但是如今，华为，小米，oppo，Vivo赶上来了，手机在2015年成为联想集团的主要业务部门，亏损巨大.

一年过去了，联想的低迷局面并未得到根本改善. 据统计，第一季度，联想在国内市场的手机出货量不超过300万部. 在过去的五个月中，国产手机的销量仅超过1000万部，而国产手机的总出货量达到4.5亿部.

运营商毁了联想手机？

联想为消费者提供的更强大的标签是计算机和笔记本电脑，而移动电话并不强大. 联想一度对手机业务不太乐观，并以低价出售了一大笔业务. 但是，移动互联网时代的来临使联想发觉，如果不能完成手机生产，联想将拥有光明的未来.

联想充分了解了手机业务对联想的重要性. 对于手机业务的下滑，杨元庆推卸责任，为联想手机业务的发展做出了重大贡献的中国移动，中国电信和中国联通成为替罪羊. 杨元庆说，联想在两年前走了运营商之路. 联想的产品具有竞争力. 尽管有许多低端产品中国移动联想手机，但运营商有补贴并且可以接受利润. 现在，运营商减少了补贴，其市场份额从一半下降到30.％. 这是联想手机销量下降的主要原因. 从今年第一季度开始，联想壮族断腕，完全停止为运营商生产低端产品.

杨元庆的言论乍一看听起来很合理，但是当您仔细观察时，问题太多了. 销售由您自己完成，而不是由运营商完成. 运营商只是销售渠道. 运营商渠道确实为联想手机的发展带来了巨大的推动力. 在成为运营商渠道之前，联想的手机社交渠道通常已经完成. 有一次，在与公司一位高管进行访谈之后，我建议Lian希望加强像Coolpad这样的运营商渠道的扩展. 后来，联想从Coolpad挖来了运营商渠道主管，并一度风靡一时. 联想手机如果现在不能做到，就不能责怪运营商，因此运营商不知道他们的想法. 而且，作为运营商渠道，它远非联想的垄断. 华为，中兴，酷派等其他品牌均作为运营商渠道运营. 我认为其他品牌对联想等运营商的投诉并不多. 他们用德行报怨，但心存感激.

如果您稍加注意，我们可以很容易地在运营商营业厅，苏宁国美地信通的线下实体销售平台，京东商城和天猫等销售平台中发现联想手机在卖. 换句话说，华为手机（如联想手机）的销售渠道并未下降. 那么，是什么原因导致联想的手机遇到了滑铁卢？

也许有很多原因. 但说到底，它仍然是联想手机的产品质量，用户体验技能不如其他. 今天的消费者越来越挑剔. 由于使用频率最高且不需动手，因此消费者对手机的产品质量和用户体验更加关注. 如果消费者在首次使用联想手机时感觉自己不如其他产品，那么将来基本上就不会再购买. 毕竟，联想手机并不稀缺且独特. 现在，可以替代联想手机的其他品牌手机随处可见.

摩托罗拉不是联想手机的救星

联想选择在美国举行一次科学技术会议，发布摩托罗拉手机，这是值得的.

联想的手机多年来屡屡被击败. 他们花了很多钱，想到了许多技巧，但结果并不理想. 为了增加专利的短缺和扩大海外渠道中国移动联想手机，联想不惜重金从谷歌歌手那里收购了摩托罗拉手机业务，该业务已被削弱并且品牌价值很小. 杨元庆过去认为这笔交易非常划算，但联想的手机业务并未获得太大的推动. 时间越拖延，就越能证明这笔交易是值得的.

摩托罗拉在中国市场基本上处于不受欢迎的状态. 即使发布了新机器，也可能无助于改变这种情况. 由于中国消费者现在认为使用摩托罗拉手机不再是一种自豪感，因此摩托罗拉品牌将不会给中国消费者像华为那样的荣耀和自豪感，甚至不会影响联想手机和联想品牌. 这使摩托罗拉处于非常尴尬的位置.

在联想收购摩托罗拉手机之初，作者曾在文章中指出，摩托罗拉已经是品牌的负资产，这对联想的发展有害. 现在看来，事物的发展正在朝着作者的原始预测的方向发展.

在联想，摩托罗拉具有三项功能: 一项是前通信专利；第二项是专利. 另一个是前品牌价值；第三是世界各地的销售渠道. 通信专利可以弥补联想手机在知识产权方面的不足；原品牌价值消失了；从目前的角度来看，摩托罗拉的海外渠道并未为联想的手机销售带来好处. 这也是联想手机性能持续下降的重要原因.

因此，联想宣布将通过发布摩托罗拉手机来复兴联想的手机，这是不切实际的计划. 联联希望恢复自己的荣耀，而不是恢复摩托罗拉的荣耀，而是联想的自主品牌.

纠正路线并想说爱你并不容易

谈到中国的企业管理，每个人都喜欢将华为和联想进行比较. 因为他们都是改革开放以来成长的中国公司，并且跻身世界500强，所以联想创始人刘传志和华为创始人任正非都是传奇人物，就像中国企业界的教父一样.

但是我相信华为和联想本质上是不同的. 前者是技术型企业，科研创新是华为快速发展的强大动力. 联想是一家以市场为导向的企业，而杨元庆和他的大量员工将以市场为导向.

在作者看来，营销全是架子，科学研究和创新的能力无法复制. 也许将刘传志和任正非放在一起，两者几乎无法比较. 但是杨元庆和任正非并不处于同一水平. 杨元庆甚至比起任正非的弟子于承东，而且距离还不是最后一英里. 在杨元庆的领导下，联想从卓越变为平庸.

与华为相比，联想在科研和创新方面缺乏太多. 联想在三到五年内无法赶上这个差距. 对联想的批评没有根据，也许杨元庆和联想员工不满意. 但是，在与华为进行比较的背景下，联想尚未表示信服.

也许做简单的生意，联想可能会更熟练. 杨元庆通过出售开始他的生意. 刘传志之所以选择他，是因为他是“销售向导”. 但是现在杨元庆负责了，为什么东西卖得不好？不是联想的销售能力不好，而是联想的产品不好. 换句话说，联想的产品竞争力太中等了. 在猖cottage的小屋之前，华为，小米，OPPO，VIVO和其他有前途的明星尚未诞生或崛起，联想手机仍然可以通过. 但是现在这些产品的质量和用户体验已经超越了联想，这是联想过去两年失败的根本原因.

在研发方面，华为每年不惜重金投入大量资金，并已申请发明专利，位居世界前列. 但是联想的研发投入更少，结果也更少. 当联想将技术创新视为重要地位时，联想的方向是正确的.

但是，连炼改变惯性做法并不容易，他需要进行大. 因此，和集中度. 在联想的评估系统中，通常是销售，很容易得到提升. 在华为，则相反. 这种方法也使华为的销售人才拥有深厚的基础. 开始销售，精通技术是名副其实的解决方案专家. ，因此更容易获得客户的信任.

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