360特供机ak47_360特供机8692_360特供机手机官网

关于360特供机销量「惨淡」这个事，我认为得了解两个情况：

这些特供机的销量到底是多少及其意味着什么；

360做特供机到底是怎么回事。

首先来说说销量的事。截止目前，360一共出了三款特供机，销量[1]如下：

AK47（与阿尔卡特合作）约1万台

超级战舰（与海尔合作）6万台左右

大V（与夏新合作）5万台左右

如果单看销量的绝对值，那么这三款特供机的市场反应确实一般；特别是当你回顾360在微博上铺天盖地的营销推广时，你会更觉得销售效果很不如人意。人家小米折腾半天好歹也有350多万台销量啊。

但销售量的高低除了横向对比，也要纵向对比。因此我们还得看看上述三家手机厂商的已往销售量[2]：

2012年上半年，TCL的智能手机总销量为36.72万台（由于阿尔卡特被TCL收购了，所以此处看TCL的手机销量即可）。因此，AK47单款约1万台的销量并不算糟糕。

2011年，海尔手机大约出了40款，总销量约为300万台（智能机+非智能机），那么每款平均销量为7.5万台。考虑到非智能手机销量会超过智能手机，所以海尔智能手机每款平均销量要低于7.5万台。因此，超级战舰约6万台的销量其实算一般水平。

至于夏新，这家曾经辉煌过的电子公司在2009年以后就几乎退出了国内一线的家电大卖场，智能手机销量一直是低得可怜。所以，这次与360合作的大V5万台的销量算是不错的。360特供机ak47而且大V第三批货也即将发售，加之其999元惊人的性价比优势，所以销量应该还会继续增长。

这样一对比，你会发现原来360三款特供机销量（相对值）并不是你想象中的那么惨不忍睹，对于像TCL、海尔、夏新这样的国内智能手机市场上的“小角色”而言已经是正常水平了。360特供机ak47

那为什么公众和媒体会对于特供机的销量如此“鄙视”和失望呢？

原因很简单：周鸿祎在手机上市之前就给了大家太高的预期。看周鸿祎和雷军口水仗那架势，声称着要做“史上最强性价比机王”，误导消费者都以为360特供机要朝着千万级别销量而去。结果很明显，当大家得知其总销量不到15万台的时候，自然嘘声一片。

接下来，就得弄清楚360搞特供机到底是怎么回事。

大部分的媒体、关注者、消费者都认为这是360进军智能手机市场的开端（包括今天之前的我）。

但其实我们都误解了：所谓的360特供机不过是一批预装了几款360手机应用的普通智能手机，顶多再给手机预置一个带360LOGO的开机，仅此而已。「特供机」只是噱头，360不过是帮TCL、海尔和夏新做了次「销售代理」。

这次合作当中，上述手机厂商答应帮360在手机中免费预装360应用（通常一款应用预装价5-8元[3]，360在此之前就已经靠花钱给手机预装自家应用和刷机等方法提高360手机应用的装机量），而360则以「特供机」噱头帮其营销推广（定价权由手机厂商决定，360不能涨价所以无法靠此获益）。当然，所有的交易都是通过360平台跳转到天猫、京东、库巴等电商平台后来完成，360帮助电商导入流量和用户，电商则充当交易终端。由此而形成一个完整的三方合作链条。最终，手机厂商获得销售收入，360省下了预装手机应用的成本并树立了自家的手机品牌形象，而电商平台则获得了新的流量与用户群。

了解了360特供机的实质情况之后，你还会觉得它们的销量重要吗？

对三家手机厂商而言，「360特供机」无非是帮它们多开了个销售渠道而已，并不影响传统销售渠道。所以，销售量大是意外的好事；销售量平平也无关痛痒。

而对360而言，除了省下了成本与树立了手机品牌，还顺便实现了以下目的：

推广「性价比机王」概念，拉低小米竞争力。随着360三款特供机的高调上市，各种「更高配置更好体验更低价格」的优势使得小米1、小米2的配置都不再像去年那样给消费者带来巨大的震撼，“性价比机王”不再是小米的独家专享。

本文来自电脑杂谈，转载请注明本文网址：
http://www.pc-fly.com/a/shouji/article-22873-1.html