网秦首席执行官林宇访谈: 360是一个熟悉的竞争对手

NetQin当前的用户获取渠道是: 预安装产品，与运营商的合作以及Internet下载. NetQin与诺基亚，三星和其他手机制造商合作以预安装产品，并与手机制造商进行划分. 当前，这是网秦获取用户的主要来源.

在招股说明书发布前夕受到商业模式的质疑后，网秦报道三大运营商已停止与网秦合作，但网秦的招股说明书显示合作并未停止，网秦仍在合作与国内大运营商是合作伙伴. 中国移动应用商城MobileMarket，中国联通沃商店和中国电信天一空间是网秦的重要用户来源.

截至2010年12月31日，网秦的注册用户总数为7169万，而2009年为3563万，2008年为1518万. 其中，在截至2010年12月31日的三个月中，网秦的付费用户为324万，而2009年和2008年分别为114万和103万.

问题: 已预先安装NetQin用户的主要来源. 将来获取用户的方式会改变吗？

林瑜: 我们有很多吸引用户的方法. 网秦的前100万用户来自口碑营销. 当时，该公司规模很小，尚无法与全球主要制造商合作，并且它将是未来的一种多元化方式. 一种是口碑营销，另一种是用户通过互联网下载，第三种是与主要制造商合作.

问题: 有报道称网秦已经停止与国内三大运营商的合作，但是您的招股说明书说合作并未停止. 实际情况是什么？

林瑜: 我们的招股说明书中已经充分披露了这一点，包括国内媒体对以前报道的一些澄清.

问题: 网秦的商业模式与当前在互联网上流行的免费防病毒软件有何不同？

林瑜: 网秦不提供基本服务，向用户收取更有价值的增值服务，就像腾讯一样. 互联网业务模型的实质是根据用户的支付意愿进行定价. 对于一些年轻人来说，时间和金钱是当然的，他们希望价格为零；互联网商业模式是将这些注意力分类并出售给广告商. 有些商人，他们有钱，没有时间，所以他愿意花一些钱解决问题和时间，因为他的时间就是金钱.

我们不是软件公司. 我们是一家移动互联网. 我们提供差异化​​的服务. 用户需要的基本服务是免费的. 你需要变得更好. 然后你应该付钱网秦ceo，就像你做的一样. 在大学里可以解决一个发型，3元. 您也可以花3000元钱请最好的发型师帮您解决这个问题. 这是一项不同的服务，因此需要特别说明.

问题: 付费用户的数量仍然比免费用户少得多. 未来付费用户市场将有多大？

林瑜: 软件公司以功能为中心，互联网以用户为中心. NetQin不仅提供安全服务，还提供许多其他服务. 这些服务是为了帮助您节省时间并减少麻烦. 这就是我们正在研究用户需求并为目标用户定义需求的方式. 这实际上是一家互联网.

谈论竞争: 360是网秦的熟悉对手

尽管网琴强调，他首先提出了“手机防病毒”的概念，并且是中国移动安全领域中第一只上市的股票. 网秦的国内竞争对手仍然不容忽视: 360移动安全卫士网秦ceo，360移动安全软件易安信，金山移动安全卫士，瑞星. NetQin的第一竞争对手360今年已在美国上市.

问题: 今天网秦也已经成功上市. 一般来说，上市后会有更大的压力. 根据以前的统计，第一季度的用户数量受到影响并有所减少. 今天的列表是否意味着您承受着提取用户数据的压力？

林瑜: 网秦上市的重要目的是要成为一家在全球发展的公司. 成为上市公司更有利于我们与全球许多大型合作伙伴的深入合作. 我们是一个B2C品牌，向公众提供服务. 我认为这些将极大地发展我们的业务. 因此，公司上市最重要的是从公司业务运营的角度来考虑.

问题: 上市后是否有任何具体计划来应对移动安全领域的竞争，例如360等国内竞争对手？

林瑜: 这场比赛实际上不是现在开始的，而是实际上是两三年前开始的. 这些都是熟悉的竞争对手. 我认为任何有前途的行业都将拥有好的竞争对手，否则就没有. 此外，我们的目标是发展成为一家全球化公司.

谈论泡沫: 移动互联网上没有泡沫

移动互联网行业的繁荣引发了行业泡沫理论. 天使投资人薛曼子将移动互联网定义为: 春季和秋季期间，有数百所学校竞争.

问题: 自今年年初以来，移动互联网企业家精神比往年要热得多. 您如何看待移动互联网企业家精神？

林宇: 这个方向没有答案. 我只能说一个原则，如果您想成为大公司，那么您选择的服务必须是有条件的: 普遍需求，频繁应用和核心障碍.

问题: 您认为移动互联网市场存在泡沫吗？

林宇: 我认为没有泡沫. 什么是气泡？如果您是一个自由市场，那就是买卖双方，企业家和投资者的期望问题. 关键取决于我们看的规模. 在短期内，您可能会投资于更高的价格，但从长远来看，您会选择2000年左右的互联网公司. 那时，这感觉就像是一个泡沫，但当时的投资是创建的. 10年后，市场蓬勃发展.

在任何行业中，早期都需要大量投资才能聚集该行业的人才资源，然后才有可能真正使该行业做大做强. 所以关键是要看你对这个问题的看法如何. 至于是否是泡沫，这是一个自由市场，这是买卖双方需求的问题.

谈论未来: 预计将有100亿移动用户和设备

问题: 网秦上市后，明年是否会有大目标或既定计划？

Lin Yu: 未来的服务器将是云，而最终，我认为我们将使用这种策略进行推广.

问题: NetQin于2005年初成立时，是否预计今年会上市？您如何看待网秦的发展速度？

林宇: 我没想到NetQin今年会上市. 从公司成立到上市，网秦普遍表示相对较快. 大多数互联网公司将有5-10年的上市历史. 该公司没想到会在早期上市. 当时，它认为这是一个好主意和方向. 当然，受益于智能手机的开发非常重要，这证明当时的判断是正确的.

5-7年内，该行业将有相对较大的机会. 在1998年和1999年，列出了三个主要门户网站，当时这是一个窄带Internet. 然后在2003年和2004年，宽带互联网和腾讯百度阿里巴巴运动会现在已经成为移动互联网的新浪潮. 从大趋势来看，我们很好. 未来五年，通过智能手机和平板电脑，全球将有10亿互联网用户，未来将有100亿移动用户和设备. 这场革命才刚刚开始. （龚琼从美国纽约寄出）

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