爱物吉武五年生存记录: 应用显示“服务器丢失”

作者: 王瑞美

爱屋吉屋已经死了，所以很安静. 这个曾经是独角兽的公司最近悄然停止运作，官方网站成为“一楼房东”，而爱吉屋应用程序显示“服务器丢失”.

爱乌积乌联合创始人邓伟对《第一财经》杂志的回应: “经过两年的调整，爱乌积乌的整个租赁和二手房业务已经完成. 目前，我们专注于“一楼”分支租赁平台项目. ”

爱屋吉屋的官方网站已更名为二楼房东，其服务平台是钩上出租房一楼的招聘界面.

但据接近“一楼”运营团队的人士称，该公司目前正处于破产和清算阶段，仅剩下10人左右，主要用于运营支持和财务，而新业务“一楼房东”已经停止. 开辟新业务，仅进行库存操作.

YiMagazine于2月19日来到了注册地址为安源路的爱武积武，发现位于20楼的公司已经空了. 该地址也是“一楼房东”运营商瑞光（上海）信息技术（以下简称“瑞光信息”）的注册地点. 根据七新宝的数据，爱屋吉屋的工商登记机构“满一房地产”位于“上海市徐汇区洛翔路286号A295室”. 楼下的安全人员说，“ A295室存在. ”

位于20号楼安徽路128号的平高国际广场上，显示该公司为“爱屋吉屋”.

将近一千平方米的办公室整齐地排成一排，其余的区域则零零散散. 最新的通知日期是去年11月2日，该公司的励志口号是“敢于敢于战斗，永不放弃”，只有空办公室对此曾经的独角兽做出了回应.

位于20楼的Ai Yoshiya办公室是“人们空无一人”.

据楼下的安全人员说，该公司于去年12月迁出该建筑物，并在鼎盛时期租赁了6层楼. 但是，由于人员的减少，办公室的面积不得不逐年减少，去年年初只剩下一层. “该公司在一年前进行了翻新，至今已进行了半年以上的翻新. 我们认为我们想租很长时间，但在年底突然搬走了. ”安全人员告诉YiMagazine.

空办公室是空的.

人们对爱屋的印象仍然停留在房屋代理处，满载着电梯建筑的广告. 蔡明用手指说，提成只有一个百分点. 实际上，由于大量亏损，该公司从2015年底开始调整员工结构. 2016年，该公司解雇了大批员工. 到2017年底，整个经纪业务团队基本被废除，只剩下一些离线商店.

这时，将建立水灯信息. 这家新公司的业务已从C端业务转移到B端SAAS服务. 它是围绕第二个房东开发的，免费提供智能门锁和智能管理系统. 据爱物吉伍的退休员工称，该公司已于2018年寻求融资，但未获得资本的“延寿”. 在2015年11月进行E轮融资后，该公司没有进一步的融资消息.

爱吉屋总部办公室墙上的公告板上的信息是去年11月更新的.

Love House Yoshiya成立于2014年，曾经是一家独角兽创业公司，受到投资机构的追捧. 这家互联网房地产中介公司的愿景是消除繁重的线下商店，使用移动互联网帮助用户找到房屋，前端以低佣金和高透明度的新服务流程吸引用户，后端设计可以管理由大量员工组成的扁平组织，对每个工作环节进行数字化管理，以提高房地产交易的效率.

2014年12月，在房地产中介行业中，像联嘉和搜房这样的大公司竞相竞争，成立不到半年的互联网房地产中介爱物继吾可能突然崛起，上海市场赢得了胜利. 占有28％的市场份额. 北京市场达到10％.

在随后的三个月中，吉野爱开始了快速的全国扩张. 它于2015年5月进入广州和深圳，7月进入天津和杭州，8月进入武汉和成都，9月进入南京和重庆. 在中国二手房交易量排名前十的城市中，Aiwu Jiwu当时基本上做到了.

当时，Aiya Yoshiya创始团队进行高速奔跑的原因似乎就足够了. 一方面，他们认为，2014年房地产市场已从暴利时代转变为存量住房时代，这意味着购房者时代已经来临. 设计使买家更加满意的中介服务是非常关键的业务模型. 定点.

移动Internet可以更改的设定点是使用扁平结构来提高中介交易过程的效率. 传统中介机构中的每家商店只能覆盖一公里范围内的房屋. 但是，就爱无极物的想法而言，点击应用程序中的小房子图标，用户可以看到北京或上海每个区域有多少套房屋可以租用，在其中添加了多少套套房源. 过去三天，以及有多少房屋被出租. 这些最初由房地产经纪人通过短信和电话传达给用户的消息，都可以在应用程序上呈现给用户.

如果您想改变这一传统行业，最重要的当然不仅是将列表信息移至移动客户端，还有如何进行最快的交易.

如果实施了所有细节，从上市到经纪人管理，Aiwu Jiwu的最初目标是使信息尽可能透明. 从建立成千上万的当地推销队来寻找属于爱屋吉屋的房屋，到建立无商店，都需要铺天盖地的广告来改善用户教育. 换句话说，这是一个需要大量资本投入的实验.

对于爱物吉武的创始团队而言，获得资金的支持尤为重要. 他们以前的创业经验使他们意识到互联网公司正在努力扩. 李永进担任土豆网的首席运营官兼首席财务官，邓伟担任土豆网的高级副总裁. 离开土豆网后，两人共同创立了汽车叫车品牌“大黄蜂”，专门从事上海旅游市场.

大黄蜂曾经依靠支付10元的手机话费，走在了滴滴之前. 但是在不到几个月的时间里，拥有更强大资金支持的滴滴以更大的推动力和补贴退出了旅游市场.

大黄蜂的失败是邓伟第一次意识到，移动互联网的整个创业速度是传统PC互联网的四倍. 在某种程度上，用烧钱的补贴换取市场份额似乎是当时互联网模式的共识.

在这一时期，爱武吉武在房地产中介行业的互联网业务也受到资本市场的追捧. 2014年4月至2015年11月，一年不到一年半的时间，爱屋吉屋完成了A到E的五轮融资，总融资3.5亿美元，估值约60亿元. 届时将有大量的投资者出席，淡马锡，高融资本，晨兴资本，顺威基金和济源资本等许多知名风险投资公司都投资了股票.

“我们必须迅速成熟起来，吃饱和滋养蛋白质粉. 由于这种模型很重，它无法像原始模型那样占用入口，交通和金钱，您可以直接杀死它，其他则有没办法，“邓伟在接受媒体采访之前说: ”我们做了大黄蜂，你必须用这种速度来振作起来. 如果你不掌握这种规模，我将成为区域性公司. 做到这一点，那时候它变成了大黄蜂. 我们不再想要那个了. ”

凭借着雄厚的资金实力，爱武吉武开始为市场补贴和烧钱. 2014年末，依托“上海租户免佣金”的补贴策略，在租金市场份额分散的上海，爱屋吉屋迅速赢得了整个租赁市场的28％，位居第一. 2015年5月，开展二手房业务的爱屋吉屋进入上海前三名，仅次于中原和联嘉. 同年9月，爱屋吉屋的二手房交易量超过2400套，仅次于联嘉的4,000套，在上海排名第二.

团队的结果表明，他们对买方市场的判断是正确的. 有很多股票行，并且互联网模型正在提高效率. 一年后，资金雄厚的爱吉屋迅速扩大到13,000名员工.

但是在外部投资者的眼中，很难说爱屋基屋的互联网模式在低频房地产交易市场上的有效性如何，但是在他们的支持迅速增长的背后，他们看到了不合理的高额交易. 补贴.

据媒体报道，一位读过艾吉屋2015年内部数据的投资者说，当时艾吉屋每月花费约8000万元，代理费非常便宜，仅为1％. 经纪人的底薪在5000元以上，但是这25％的市场份额实际上是通过补贴获得的. 补贴费用至少3万元. 当滴滴司机达到顶峰时，一笔交易的最高补贴超过100元. 很小. 投资者的疑问是，即使英美烟草公司也不敢烧谁敢的钱.

在273天内获得2亿美元的风险投资，并在15个月内完成A轮至E轮融资后，爱屋人的创始人永吉李永进高速完成了扩张和融资，迫切需要改进-持续亏损.

为了提高中介人的热情，Aiwu Jiwu曾经将经纪人的佣金率提高到高达65％，而Aiwu Jiwu仅获得了一小部分商业佣金. 上海的租金为35％. 爱屋吉屋对租户免费. 北京租金委员会是一个月的租金. 爱物济屋将租户减半，二手房佣金为2.5％，爱物济屋为1％.

当房地产经纪人行业的基本工资是2000-3000元时，爱武吉屋的基本工资是4000-6000元. 其他公司提供20％到40％的佣金，而Aiwu Jiwu则提供60％. 邓伟在2016年接受《企业家》采访时承认，公司拥有10,000多名员工，平均人工成本为10,000元.

营销费用是另一项急需增加的出口. 早期，Aiya Yoshiya确实通过压倒性的广告来打开市场. 人民网曾报道说，爱屋吉屋在购房中通过广告积极委托约50％的业主，这是财产的主要来源之一，其中30％来自爱屋吉屋代理商的发展，其他渠道占20％.

在2015年住房市场的好转时期，爱物智多在地铁上投放了大量广告. 王玲记得，在人民广场1、2、8号的人流拥挤的地方，爱屋吉屋曾经放置过一个大型徽标装置. 根据内部宣传，单个设备的营销成本每月高达2000万. “这个雕像被保存了十个月. ”王玲告诉《易》杂志.

广告屏幕的背后是巨大的用. 除了要支付给蔡明的背书费之外，还必须向电视，广播和地铁等广告平台支付结算费.

今年也已成为爱无极物快速发展的一年. 数据显示，上海，北京爱无极屋网上签单交易数据显示，共成交17893套，平均总价近180万元. 与其他8个城市一起，年总营业额超过20,000套，GMV（总营业额）约为400亿元.

可以解释爱武吉武强大的进攻能力的原因是，联嘉于2015年2月推出了针对性强的“丁丁租房”. 租户的佣金是免费的，而联佳的所有租赁业务都转移到了鼎鼎租赁大厦. SouFun.com的子公司方天下也迅速模仿了爱无极物，以0.5％的佣金吸引了客户.

但是，一些内部员工很快发不足以燃烧.

王玲是2015年鼎盛时期加入爱武积武的员工之一. 仅仅呆了半年多，他发现“生意显然陷入困境”，主要是因为有交易订单和份额正在扩大，但公司一直在亏损.

Ai Yoshiya正在全面扩张，其管理方面也遇到了各种漏洞. 在扩张的初期，爱物吉伍曾经依靠内部的“单飞”模式来赢得很多市场份额. “内部飞行订单”，即其他中介关闭的订单，爱物济物补贴了一些费用，并让最后的资金流向了自己的帐户. 过程类似于在淘宝上看到某个产品，但是最后去拼多多下了订单.

有“内部飞行指令”和“外部飞行指令”. 房地产经纪人可以处理平台的订单和外部小型中介. 在创始人李永进的眼中，“业内最严格的经纪人管理系统”并没有有效地防止订单的发生. “考虑一下，如果一家公司在一年之内成长成几万名员工，肯定会遇到管理方面的问题. 内部控制的严格程度并不像预期的那样严格. ”王玲说.

2015年10月之后，爱物吉华的管理层计算了人均产出福利，并决定逐步裁员.

一位曾经在爱屋吉屋做房地产经纪人的前雇员告诉《易经》，一方面，绩效标准一直在变化，另一方面，评估体系并不严格. 2016年上半年，在朋友的推荐下，他加入了爱屋吉屋. 与2015年的员工相比，他的底薪仅为4,000元，低了2,000元. 刚开始时，固定底薪将需要与绩效挂钩，并成为浮动底薪. 仅在2016年，评估系统就发生了三次变化. “对于那些喜欢它的人，现在必须有一些想法. ”但与此同时，评估相对宽松. 例如，一周（拜访）的乘客人数不得少于6人，但实际上两到三人可以顺利通过评估.

2016年初，王亮加入了爱物济梧. 他的办公室在北京通州. 在同一地区有三个爱武和吉武办事处，每个办事处有数十名员工. “当时市场非常火爆. 通州的许多房地产投机者以抢劫的方式购买了房屋. ”王亮说. 刚毕业的王亮加入爱武市吉武市当实习生，月基本工资为4000元，提成为60％，另加住宿. 这远远超过其他所有中介公司.

但是，从2016年1月开始，爱物积华调整了经纪人的薪水水平，宣布放弃低佣金模式，并停止了租户免费租赁佣金政策.

在此之后，Aiya Yoshiya的市场份额迅速下降. 2016年3月，上海基地中的爱物基伍的市场份额下降至2.3％，4月下降至1.5％，5月北京的市场份额下降至2.03％，6月下降至1.46％. 尽管爱物吉武此时已将佣金提高到行业平均水平，但他仍然无法摆脱亏损的泥潭.

2016年下半年，王亮觉得爱吾吉吾的表演有“摇晃的感觉”. 当最低工资降低到2500元时，佣金也下降了，整体环境也恶化了. 当年9月30日，北京发布了一项监管政策，以提高第一套和第二套的首付比例. 2017年3月17日，北京的“承认住房并承认贷款”政策的升级版本被称为“历史上最严格的”监管政策.

“市场不好，公司很难住，不仅爱房子，房子，Q室网络，房天下，多多都是一样的，连锁房屋也关门了很多商店. ”王亮说: “但是那些旧的销售一定要赚钱，那就是钱. ”

在王亮看来，没有商店的爱屋吉屋在获取房屋和顾客方面有很大的劣势，由于整体环境的变化，这种劣势更加严重. 他于2016年底离开了爱屋吉屋，完全离开了房地产代理行业.

据《每日经济新闻》报道，从2016年底到2017年初，由于业务的迅速萎缩吉屋app，爱武吉武开始裁员大批. 在市场部裁员100人之后，仅剩下10人. 最终，整个公司的规模从最初的5,000个减少到了6,000个，只有400个.

此外，几个城市的运营成本已经累积在一起，但是它们并不能带来有效的绩效收入. 相反，Aiwu Jiwu失去了上海市场的比较优势，放弃了二手货. 在对《每日经济》一书的简短回复中，邓伟将“爱物吉伍”的困境归因于市场. “整个环境的变化必须由整个行业来面对. ”

“互联网和房地产的结合面临许多不确定性. ”上海易居研究院智库中心主任严跃进在接受《易》杂志采访时说: “企业在收集住房和方面相对被动. 尤其是在房地产降温的时候. ”

尽管传统的线下模型（例如Lianjia和Zhongyuan Real Estate）看起来非常庞大且开设商店的成本很高，但实际上，这些商店可以很好地把握周围的房屋. 对于非标准的二手房领域，一定程度地把握住住房已经抓住了一切.

试图转型的吉野爱也放弃了“消除商店”的原始口号，开设了线下商店. 2016年，它在上海开设了50多家直营店，同时改善了二手房和出租房. 佣金.

爱武义乌的亏损越来越大，为了公司的持续经营，它迫使其员工“加入”. 根据公司内部员工的说法，爱物工将要求他们签署“合同”，不给钱的雇员将被立即解雇. 相反，它使外界意识到爱之屋和吉谷不再是好人.

作为一家资本驱动的初创企业，发展的最初模式是通过资本而不是为了利润来占领市场，但从长远来看，利润是不可避免的问题. 爱无极物显然没有时间在迅速扩张时考虑盈利能力.

在许多内部人士眼中吉屋app，房地产经纪业并不是那么容易被“杀死”. 中介是离线的重要组成部分. 游戏规则不是所谓的互联网补贴和宣传思想，而是可以通过打入市场而长期运行的. 最后，唯一可以杀死的是“杀死中介人”的宣传口号.

2016年6月，丁鼎房租超过3亿元. 在提高佣金和大量裁员之后，他宣布将停止运营，并将租赁业务重新纳入联嘉. 2017年上半年，方天下关闭了数百家线下商店，直接商店模式已更改为特许商店模式.

在资本繁荣期间，曾经雄心勃勃的颠覆传统产业的新Internet模式被宣布为失败.

（王亮是笔名）

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