奇虎360案例研究

广西庐山互联网营销与电子商务学院案例研究作者: 林新森: 20,090,747班级: 市场营销092班主任: 韩孔祥日期: 2011年11月2日奇虎360案例研究企业简介背景: 奇虎360成立于2006年7月. 基于用户数量，拥有超过3亿用户的360是中国第三大互联网公司. ，中国最大的互联网安全品牌. 360致力于通过提供高质量的免费安全服务来解决中国互联网用户在浏览互联网时遇到的各种安全问题. 主要产品有: 360安全卫士，360防病毒软件，360软件管家，360浏览器，第三方防病毒软件等. 它于2011年3月在纽约证券交易所正式上市. [1]为什么奇虎360可以涵盖短短5年即可在大范围内上网？ 1.适当的干预时间. 2006年恶意软件的传播难以忍受. 如果您打开网页并单击链接或广告，则可能会受到恶意软件的入侵. 每台计算机上几乎没有被强制安装的恶意软件. 1、2多个. 而且很难卸载，很难消除，需要反复自动安装，市场上专门用于删除恶意软件的功能强大的软件很少. 2.永久的免费策略. 国内市场上没有正式且功能强大的免费杀毒软件奇虎360案例，杀毒软件收取高额费用. 用户每年需要支付数百笔费用.

中国用户始终可以使用免费软件. 购买电脑时，大多数商家都会帮助客户安装免费的防病毒软件，并且360安全卫士界面干净而且没有广告痕迹. 3.营销推广策略的成功，频繁的升级和对用户的“威胁”，然后帮助用户进行清关. 一系列“粘性”软件的发布为奇虎360创造了大量品牌忠实用户. 这就是电子商务的力量！传统业务在短短5年内就能获得3亿客户. 国内网络覆盖率是否超过80％？传统商务能否在短短5年内获得3亿忠实客户？人们不禁会问: “永久免费的Qihoo 360是什么，它依靠巨额收入来支撑庞大的运营支出和研发支出？” 360拥有超过3亿客户. 在互联网上，有3亿客户在推广增值服务，只要有1％的客户接受该服务，便是一笔很大的收入. 收入是主要收入. 早晚赚钱. 收入来源主要归因于四个方面，主营业务收入: 广告，增值业务. 有第三方防病毒收入和其他收入. 1.广告. 广告是360的主要业务收入. 答: 一个方面来自360浏览器，360导航和Qihoo搜索以及其他平台上的广告.

在360安全卫士的基础上，360启动了浏览器，并在安全的旗帜下赢得了大多数网民的青睐. 一旦打开360浏览器，它将默认为360导航网站，并且此主页不容易修改. 网页上有各种广告，以及指向各种网站的链接. 交通的实现是一个相对较大的收入. 只要网民通过该网页进入其他网站奇虎360案例，360就能获得收益. 谷歌等搜索公司提供的流量介绍根据招股说明书，奇虎360在2009年和2010年的最大客户是谷歌，在过去两年中，谷歌分别贡献了其总收入的11.2％和21.1％. [2]在360浏览器的工具栏上，它也是广告，例如网上银行. 通过网上银行支付，360可以得到一定的扣除点. B. 360软件管理器是一个失真的广告平台，因为软件管理器与安全防护程序捆绑在一起，并且用户数量非常大. 如果要在此处推广其他软件公司的软件，则必须支付推广费用. 从通常的计算机软件升级提醒到安装通常需要的“必须安装”软件，360为用户提供了一站式完整下载服务. 为了出现在软件仓库中，软件公司必须付款，形式就像招标一样，所支付的费用越高，软件排名就越高，并且如果用户下载软件，则软件公司还必须支付费.

C. 奇虎搜索引擎，获取广告收入，交通费收入等. D.在其他游戏论坛上的广告收入. 2.增值业务: 这是奇虎360的未来发展方向，也是未来收入的主要来源. 人工专家服务: 这是360的一项新业务. 计算机技术人员通过按次计费来使用的远程服务为用户解决与计算机有关的问题. 这也是电子商务的进一步发展，使用户无需出门即可体验. 您不必等待，也不必致电维护人员，您可以立即获得满意的服务，而且价格更实惠. B. 360可信认证. 网站通过了认证，并在网站上添加了安全徽标. 这使用户可以更有信心地浏览网站. 为此，需要360支付认证费. C. 360种网络游戏，与其他游戏公司合作，开发了100多种网络游戏，并通过广告和购买游戏货币赚钱. D. 360安全存储服务. 用户租用360服务器空间来存储重要文件，而360将对其保密. E.个性化定制，为企业定制了360个安全卫士，有利于企业安全管理的统一. F.360团购平台，通过与商家的合作，从团购销售中获得一定的扣除. 3.第三方防病毒和其他收入: A. 360代表卡巴斯基，诺顿和BitDefender这三种第三方防病毒软件，并通过用户购买获得利润. 但是，这一收入的比例正在逐渐缩小.

B. 营业外收入，服务器空间租赁等. 关于电子商务的知识和观点: 电子商务是未来发展的必然趋势. 在不久的将来，它肯定会掀起一场改变贸易模式的革命. 我认为，判断发达国家产业结构的标准是服务业的比重. 同样，在判断一个国家的电子商务发展水平时，我们也关注电子商务的“产业结构”. B2C等方面，但应着眼于电子商务服务行业的规模. 就像奇虎360一样，奇虎360正在改变其运营模式. 从一开始，主要收入来自“销售广告”和“销售第三方”. 到目前为止，推出了“防病毒软件”，各种增值服务. 未来，增值服务将取代广告收入和其他收入. 奇虎360最著名的是新推出的人工专家服务，该服务可为用户提供“远程服务”. 对于远程服务，与传统的计算机维护服务相比有很大的改进，因此人们不必外出，他们只需要连接即可到Internet，他们只需要银行帐户，无需等待维护人员的到来，也无需将主机举升到维护点. 价格明确，方便快捷，可以获得满意的服务. 类似的服务包括旅游，教育，政府事务等. 这些行业具有巨大的业务潜力. 尽管中国的电子商务起步较晚，但我国拥有良好的网络环境，可以借鉴国外的丰富经验，相信在不久的将来，中国的电子商务将有更好的发展！参考: [1]来自奇虎360官方网站: [2]来自凤凰新闻网:

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