专访“爱回收”首席执行官陈雪峰: 重述智能手机开发的历史

新浪手机王迪

从深秋开始，在北京主要商业区的电梯广告就在洗脑式的“卖手机，爱回收”的神圣剧院里出售；之后，明亮的灯箱广告迅速占领了第四地铁站. 联想今年的手机回收行业“从投资领域到线下领域”似乎像是去年写的剧本. 至于前传和后记，我们今天不妨谈谈.

iRecycling首席执行官Chen Xuefeng面前目前至少有四件事. 尽管Just Recycling在上市之前刚刚完成了4亿美元的D轮融资，对外界来说，这意味着香槟致敬和突破的终点是快乐结局，它指向了所有美丽的结局；但他认为前两个是“自然而然”. 至于水在哪里，我们不妨将时间表移到资本市场的故事上.

陈雪峰，爱心回收首席执行官

回收，从边缘开始的革命

去年年底，在经历了整整半年的资本冬季高喊之后，Love Recycling获得了6000万美元的C轮融资；但是，这不是一个“幸运”的故事，而是整个行业的趋势. 根据不完全统计，“ 2015年，有超过100个垂直回收利用的二手回收垂直项目. 涉及领域包括二手车，手机，家用电器，服装，玩具等. 其中有26多个仅二手车交易和二手手机交易. 交易平台超过23个. “

使这个市场炙手可热的是资金和关注. 根据百度热门词汇排名数据，“二手回收”成为年度第十大O2O热门词汇. 同期，腾讯和58市场，回购和苏宁魅族出现了新项目，并增加了无形的资本市场. 为什么这个“大众市场”“热潮”，其中“时机和时间”已成为最重要的因素. 但是回购网ceo，根据iRecycling首席执行官Chen Xuefeng所说，“我们不会选择受到资本欢迎和追捧的项目. ”

这可能是另一个创业故事. 2009年，陈学峰的第一个创业项目是一个物物交换平台，其灵感来自“关于用别针更换别墅的社会话题新闻”. 但是，由于“小概率事件很难支持平台的长期运行”，听起来很酷的事情毕竟无法继续. 幸运的是，今天似乎有两点可以继承: 第一点是做一些很酷的事情. 第二点是用陈学峰自己的话说: “我们的选择看起来很困难，但是有一定的市场空间，它才刚刚起步. ”

第二个起点是爱回收. 那年，李开复和雷军谈论移动互联网. 手机是第一个市场，然后手机回收自然会在某个阶段成为另一个大市场. 这符合“有一定的市场空间，才刚刚开始”的标准. 同期，根据联合国环境开发署的数据，中国每年有近1亿台废弃手机，但回收率不到2％. 这个市场在六年中逐渐增长，但是很少有人利用它的核心价值.

离线重型资本模型和一个问题

2015年初，苹果宣布了在中国的手机以旧换新计划；

2015年夏天，魅族启动了mCycle业务，并正式启动了旧手机的回收业务；

同年，华为和荣耀连续提出了手机回收项目.

2015年，手机回收在网上迅速兴起，但矛盾的是，一切都只在网上进行. 基于移动互联网的思想，轻资本运营之前已经取得了许多成功，但是在回收方面情况有所不同;和“回收手机”只能被视为总体布局的第一步.

“当时，手机回收商店离线营业有两个原因. 一方面，这是用户习惯. 回收不像购物，用户是否可以在这里下订单，运输和签名回收手机甚至是一项现场服务，您需要预约并把手机放在身边，并且需要至少20分钟的时间来执行相关操作，以确保此链接完成. 线下商店符合实际情况“”另一方面，手机回收不是高频操作，准确的摆放位置和用户培训过程可以将回收店放到购物中心，这样可以起到促销角色.

如今，有一百多家回收店，大型购物中心的商店已成为该品牌的最佳代言. 但是那一年，陈学峰的理论被称为大胆. 单个商店的每月运营成本为3到35,000，这意味着每月商店支出约为3500万. “收入来自哪里？”这是外界对回收业的最大猜想，但是当我们说“商店对回收具有重要意义”时，这也是另一个层面. 至于谜团，我们不忙于发现它.

明年，三到六线城市将迅速扩张

脱机渠道再次成为今年关注的焦点. 作为代表，仅OPPO和vivo在第三季度在中国市场的出货量就分别达到了2000万和1920万，分别占国内手机总出货量的20.1％和19.2％. 同时削减了全球手机总利润的2％（苹果占91％）. 归因于这种快速增长，您可以看到两点: 1.稳定可靠的离线渠道； 2.三，四线城市用户的智能手机替代浪潮. 换句话说，将智能手机视为二手手机市场的晴雨表，热爱回收的陈学峰对新项目“爱慧慧”做出了以下解释:

“爱辉辉将成为我们明年的主要战略项目. 它将与爱辉辉成为两种并行的回收模式. 爱辉辉集中在一线和二线城市，而爱极辉则采用众包模式和通过各种渠道进行线下合作，迅速占领3-6线城市. “定位3-6线城市，快速开放渠道并回收明年最重要的战略几乎是2016年智能手机市场的翻版.

我们听到了许多快速扩张的故事，但总会出现“ but”字样. 乍看之下可能有两个隐藏的危险. 从最直观的角度来看，Ai Recycling对于长期的回收员工有一套严格而详细的要求和规格. 是否可以保证经验和安全取决于合作伙伴进行回收. 另一方面，众包作为一种合作模式，如何合作伙伴紧密地联系在一起并可以激发动力. 陈雪峰显然比我们想象的要透明.

“在众包模式下，我们将有一个应用程序来自动检查机器. 这可以确保手机测试的标准化. 根据经验，我们将提供更详细的规格表来规范合作伙伴的用户服务. ”. 在一代一代的大师中，王家卫用赵本山的嘴说: “武术有面有子. ”如果说“经验是爱机面的门槛”，那么本质上“留住合作伙伴和用户”才是礼子. 谈到这一点回购网ceo，围绕手机回收，上市，融资和i机交换的整个故事的逻辑点终于找到了一个交集.

让我们讲一个关于生态的故事

“这里可能会有误解. 尽管暂时停用的数字产品的环境恶化是环境保护的主要任务，但从盈利性的角度来看，第二部手机被回收再利用标准化测试是主要的盈利部分. ”这种观点在回收市场上已基本达成共识. 另一个二手回收平台的创始人王伟涛在谈到这个市场时说: 二手机器市场的重点必须放在一线和二线城市，但是对于回收的二手数字电子和电气产品，运输渠道将是三线和四线城市.

除理论外，这种链式供求关系很容易找到证据: 作为苹果用户，每年更换的数量逐年增加. 被淘汰的旧机器在一线和二线城市都有市场，在三，四个四线城市也很香. 异位思考，我买了小米Note 2的小米Mi 2并将小米4卖给了Ai Recycling. 在5级城市中仍然有需求和市场.

为了实现“公开透明的回收规则和程序”并为这些电话提供合理的目的地，Ai回收建立了自己的一套程序. 不论品牌如何，所有回收的手机均分为6个等级，从S到K共有12个等级. 发现的问题最多分为8组. 手机检测和处理的整个过程可以由第三方测试机构进行监控. 同时，近10,000平方米的运营中心可以在2天内处理10,000多个订单，并为这套流程的流通做准备.

因此，回顾过去六年的爱回收，我主要做了两件事: 建立秩序并获得一个公开透明的回收系统；并尽可能开辟手机回收渠道. 这就是Ai Recycling今年开始获利的原因.

因此，尽管没有著名的“生态学”，但明年成立爱知会似乎是对最后一个环节的补充. 陈学峰透露，“手机回收网站从用户购买手机的习惯来看，还有另一层意义. ”将回收的手机推广到更多市场，通过回收和销售促进合作伙伴的合作. 这是弥补“快速扩张”的计划，也是弥补回收业务的最后一步.

除爱辉辉公司外，爱淮县仍在管理“不做口号，只出租手机作为交换”的交换业务，以及用于挖掘和解释恢复数据的数据项目. 前者正在尝试创建新的电子商务分销渠道，而后者正在进行“大数据工作”. 该场景与MIUI之后的小米开始制造小米手机的时间非常相似-在新市场之前尽快占据闭环，并依靠它来探索更多的可能性-寻找发泄的故事.

不太一样，回收市场的准入门槛与手机制造业大不相同；在热钱涌入的情况下，从回收利用模式到日产量超过10,000个单位的第一手优势能维持多长时间？这是一个公开的主张.

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