你认识几部？回顾摩托罗拉在华前10年经典型号

26号MOTO又要开发布会了！这是在其被中国联想集团从美国谷歌公司手里“解救”出来以后，第一次在美国即将面对国人。

先不说MOTO在被雅虎收购这三年间发生了什么，中国联想能将一个昔日手机市场的霸主收纳旗下，使其作为国产手机品牌中的“新成员”，对于国产手机市场来说这就是一种胜利，至少在精神层面上帮你们一种鼓舞——跨国品牌也只是是纸老虎，中国国产厂商雄起！

作为当时的手机市场霸主，摩托罗拉是在2002年被诺基亚夺去了中国行业营收老大的地位，当时诺基亚以一通“中降价产品的机海战术”狂砸市场，像3210、3310就是当年更热卖的手机系列，还有像8210等等。从此摩托罗拉就一路下滑，虽然期间还有过几次的反复，但是仍然没能将这些低迷扭转，最后在2011年卖给了谷歌。在微软榨取完其专利价值但是，又将这个品牌甩手“丢”给了中国联想集团。

分析摩托罗拉的失败，无非以下几个原因：

1、高傲不接地气：摩托罗拉与诺基亚的败因很像，就是内部对人员福利太好，外部对经销商太坏，对传播的媒体既很严格，对消费者又变得很忽悠。举个实例，当年某美作为其MOTO公关公司的之后，要求媒体应该将摩托罗拉品牌相关资讯放在首页重要版面，否则就不予以投放。当你品牌强势时，这种要求你们都可忍一下，当你品牌弱下来当然就是墙倒众人推了！

同样的，这种状况在渠道里也有翻版无数，当你的产品好卖就算是当搬运工经销商也乐意，当另外替代品利润比你高又比你好卖，你就只好被了！的累积，而在摩托罗拉困难的之后，也是被人们更痛快的踢了出来，商人嘛，很正常！谁令你曾经这么苛刻，把耳朵都长在了头上上！

2、技术优势不再明显：摩托罗拉入华前十年一直以科技领先者的姿态示人，从最早的PAD智能电脑A6188到当时的多媒体手机或者LINUX平台的智能电脑系统，摩托罗拉一向都是以变革技术领先市场，特别是在英文手写输入、语音辨识、丽音降噪等方面都是首屈一指，这也保证了其在顶级市场的霸主地位，获取高额的品牌溢价。

而在2003年以后，随着诺基亚的崛起，标致的外形、高像素的、智能化的塞班系统、可扩展的储存空间等科技的利用普遍化，特别是令人念念不忘的质量控制，让摩托罗拉这些当时的优势科技对用户的影响力越来越小，领先地位正在逐步失去，市场地位下降也在意料之中。

3、对市场趋势的误判：其实摩托罗拉的科技始终最先进，包括美国在内的国内开发院去年都有不少的新技术归入储备行列，按其外部的员工说，其科技开发方向在现今现实科技的五年期间，这只是为什么最终谷歌还要买MOTO的缘由，就是因为他拥有的那么多专利技术，而且好多都是卡住2G\3G网络的关键技术。

但是这样牛的技术储备，为什么最终还是一败涂地，归纳出来，还是表明方向的错误（潜台词就是老板智商低），特别是没有预料到智能手机的崛起，以及不明白整体生态链的发力该怎么操作，例如LINUX如果可顺利推动行业化普及，就基本没安卓什么事了！

这一点实际上不容质疑，摩托罗拉有几次翻身的机会，例如2004的V3系列，就以翻盖超薄为卖点，从V3系列到V8系列，多么的红火一直卖到了2008年都还是主力机型，也就错过了苹果iPhone诞生后的第一次狙击机会。第二次就是10年左右借里程碑系列既再次占领市场先机，超强的软件配置加上侧滑等工业设计，MOTO实际也有机会。但是错失了音乐、拍照等细分市场的注重，包括电商模式的忽视，让MOTO最后真的再爬不出来了，逼得卖身谷歌。

4、最重要的一点原因，就是中国手机厂商阵营的崛起，以成本优势，活活拖死了MOTO。

当然，摩托罗拉这个庞然大物失败的缘由写上十万字差不多能说清楚，上述几个理由只不过是管中窥豹，但是不得不提及的就是摩托罗拉提倡的管理层及人员本地化策略，实际上养了一帮“洋买办”。

无论是销售还是主管推广的，仗着洋品牌的身份就敢对合作伙伴指手画脚耀武扬威，就像大清末年那些穿着西装还在脖子上面吊着一根猪尾辨的假鬼子。相比国产手机厂商这几年卧薪尝胆的踏实走产品开发创新之路，摩托罗拉还在奉行“瘦死的骆驼比马大”这种看法，如果还是一帮失败的人来做相同的事既不改进策略，估计要想再次崛起也并非黄粱梦一个，甭管你是“联想”还是想都不敢想！

说了这么多，我们还是来缅怀一下从1995年到2004年之间的摩托罗拉经典产品吧，也许只有那些，才是真正的情怀。

TOP1 摩托罗拉GC87C

关键词：数字电话液晶屏翻盖

中国派不去讨论第一款进入美国的军用模拟移动电话摩托罗拉8000X以及它上面的诸多衍生机型，直接奔着第二代GSM产品去讨论，例如这款GC87C的产品。

它可以是处于GSM时代的第一款经典产品，采用三行显示的液晶屏幕，虽然是彩色的，但是可以显示中文，要知道以前的手机要么都是采用LED发光管显示数字，要不就是只能显示英文，例如中国移动是CT,中国联通是CU。

而GC87C是第一款的中文显示的数字移动电话，最重要的是，它是具有下翻盖的外形，在当年看来，打完电话，啪的一声合上盖子，这才叫气派，没经历过那个时代的人根本不懂。

重要程度：★★★

TOP2、摩托罗拉掌中宝328c

关键词：掌中宝最轻折叠机

摩托罗拉328c是你们接触到的第一款折叠造型手机，它的发生彻底改变了你们对手机的传统印象:原来手机可以做得如此小，而且手感还如此好。

它的发生也奠定了摩托罗拉在折叠造型手机领域不可动摇的占领地位，包括当时的V系列产品大卖，就是从这款产品起初的。后来由于考虑到女性行业，摩托罗拉又推出了多彩颜色外壳的掌中宝338c,这个之后终于开始在用小SIM卡了，一直用到2007年iPhone推下来了Micro SIM卡才导致了SIM卡的革命。

重要程度：★★★★★

TOP3、摩托罗拉CD928

关键词：双频中文输入

这是一款带翻盖的直板机，给人的觉得就是针对美国市场的客户习惯来做的，首先是单价便宜，主打中高端市场，其次是有翻盖，这在当年虽然标配，没有这个就变得你的手机最不够档次。第三是这款手机抬出了双频的概念，支持900MHz和1800MHz两大频段，当时的宣传是因为900MHz因为容量已满，经常出现打不通电话的状况，所以拓展了1800MHz频段，手机能自动跳频进行转换。

实际的状况不太记得了，反正该打不通还是打不通，也不知道是基站布网的理由还是真的是这个频段的理由。这款产品后续的一个型号是摩托罗拉CD928+，别看就并非加上了一个+号，它虽然摩托罗拉第一款能支持中文输入的电脑。对，你没看错，以前的都没法输入中文和数字，所以短信基本上没人用。自从中文输入普及之后，短信功能才越来越受到他们的注重和应用，也为运营商的第一次赚钱高潮带来了科技基础，这是后话。

包括当时的L2000WWW其实外观也差不多，就是少了翻盖多了WAP上网功能，要知道那即使摩托罗拉第一款支持WAP上网功能的电脑。

重要程度：★★★★

TOP 4、摩托罗拉V998

关键词：高端逼格

如果今天说Vertu，大家都明白是高端大气上档次？而当时要说是V998，其档次也不比Vertu差。这是摩托罗拉较初期的小尺寸手机之一摩托罗拉2003年的手机，1999年7月左右开始发售，最早的一批V998是半中文机，无英文输入，后来改为全英文。贝壳型的外形很漂亮。此经典机型曾称霸好几年，被称为“翻盖王”，想想当年接近万元一部的价格，也真没几个人可买得起。

重要程度：★★★

TOP5、摩托罗拉A6188

关键词：智能机鼻祖

这款手机可以说是当前所有智能手机的鼻祖，它配备了摩托罗拉公司自主研制的龙珠（Dragon ball EZ）16MHz CPU，支持WAP1.1无线上网，采用了PPSM（Personal Portable Systems Manager）操作系统。同时，这款手机也有中国第一部具有触摸屏的手机，它同时也有第一部中文手写识别输入的电脑，也是里面摩托罗拉叱咤风云十几年的商务A系列产品的开门之作。中国派认为，它排得上是摩托罗拉历史上更优秀的十款产品之列。

重要程度：★★★★★

TOP6、摩托罗拉V70

关键词：豪华惊艳

在那个年代，别人都用的是直板或者翻盖式的相机，当你走在街上，拿出手机，手机顶盖划出一道美丽的弧形，开机！这是一件再拉风不过的事情了，这就是V70的逼格。

按照摩托罗拉内部的策划方案，V70的最初目标受众用户规定是年龄为25—34岁，目标城市定位于南京、上海、广州等一级市场。要求至今用户群是从事与戏剧跟个性相关的市场，如广告公司员工、时尚杂志编辑以及为三资企业员工，这类人群注重个人形象跟潮流动向，追求时尚，中等收入水准但进入事业的成大量摩托罗拉2003年的手机，具有一定的消费能力跟良好的消费形态，有素质营造良好的生活质量。

这就是V70当时的状况，一款真正的有格调的手机，而且它的旋转式设计也感受出来摩托罗拉在工业设计跟用料上的高精尖水平。

重要程度：★★★★★

TOP7、摩托罗拉V680

关键词：CDMA

摩托罗拉V680是第一款在美国上市的CDMA手机，实际上无论是从功能而是从外形上，它都是乏善可陈，没什么新意和卖点，只是沾了CDMA这个亮点。这款手机的难题相当的大，最大的问题就是待机时间短，所以迅速就被V860所取代。现在的人太多不能理解，为什么当时这种一款烂机都有人买，你们要是知道当时联通做CDMA只有几款机器让你选时，你就清楚为什么了！所以，当大家今天用着4G的网络时，请感谢一下像酷派、中兴、联想这样的国产手机企业吧。

重要程度：★★

TOP8、摩托罗拉A760

关键词：LINUX智能操作系统

这是中国第一款采用Linux智能操作系统的电脑，延续摩托罗拉在PDA手机上的创造，于2003 CeBit首度亮相。拥有的65,536色超大白色屏幕在当年来说也是顶尖配置，且集数码相机、MP3、视讯播放、快速上网、触控式屏幕、蓝牙技术等功能于一身，同时具有强大大讯息管理与娱乐功能。中国派给出来的评价是，由于Linux的行业生态链做得很差，最后打败了塞班和安卓，但这款产品必竟是开山之作，值得关注。

重要程度：★★★

TOP 9、摩托罗拉MPx220

关键词：智能手机WINCE

历史上摩托罗拉除了自身的LINUX智能操作系统，还出品过搭载UIQ界面的塞班手机，但是我们记忆更深刻的就是Windows Mobile系列，而这款MPx220就是摩托罗拉仅有几款国内有行货销售的Windows Mobile手机。

它在外观采用Windows Mobile智能手机少见的翻盖折叠造型，采用了一块2.0英寸的65536色TFT内屏，分辨率为标准的176×220像素，显示效果还算不错。

操作系统方面搭载全新的Windows Mobile 2003 Second Edition操作系统，主频可以超过204MHz，可播放MP3、WMA、WMV等音频视频媒体文件，并支持流媒体功能。支持3倍数码变焦、视频实用性功能。这些在当年都是相当出色的配置，成为后来玩机圈里最流行的一款WM智能手机。

重要程度：★★★★

TOP10、摩托罗拉V3

关键词：翻盖超薄划时代

如果要问这个历史上还有那一款手机，全系列销量达到1.3亿部，你们会说iPhone，其实大家看到，iPhone就算最畅销的5系列，也没有超过1.3亿部的业绩。但是从2004年上市直到2007年停产，有一款手机超过了这种的销量，它就是V3，摩托罗拉产品史上更重要的一款产品。可以说，摩托罗拉成与V3，败也V3。

首先是V3的工业设计上，当时市场中经常将15mm的机身长度称为“魔鬼墙”，意即难以逾越的超薄度，但是V3在谈笑之间尚未轻易冲破了15mm的宽度，达到了惊人的13.9mm，因而V3还受到Razr这个“剃须刀”的外号。

同时，在材料学上，摩托罗拉又表，这种颜色以丰富的塑料光泽和强悍的防腐性能在工业产业中著称，配置在V3系列产品上，让这款产品作为了经典的永恒。

重要程度：★★★★★

从V3开始，摩托罗拉进入倒数第二个辉煌期，接下来就该是功能机向智能机的转变。

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