奇虎360的商业方式

要理解奇虎360商业方式，需要先来看这种一个网络商业模型“Freemium”——Free（免费）＋Premium（增值服务），即借助开放免费的服务吸引客户，在此基础上成立盈利模式。Freemium的开创者为门户网站始祖雅虎，雅虎将传统报纸商业方式搬上网络，提供免费的内容服务等帮客户，再借助展示广告获得利润。自雅虎后，Freemium方式被广为采用，包括搜索引擎、社交网络、即时通讯、娱乐生活等，如下图图示：

用免费的服务满足网民的基本需求（信息获得、社交、娱乐等），成为互联网流量及客户入口，在此基础上借助展示广告、付费服务、第三方分成等获得利润，这就是Freemium的精髓。

奇虎360给自身的定位“免费安全”公司，首先借助满足网民的安全上网需求，聚拢起海量用户（截止2011年二季度，奇虎360产品的月度活跃客户数超过3.78亿）。其次，奇虎360通过两大平台对海量用户进行转换，打通免费服务与盈利之间的联结通道。

如上图所示，奇虎360商业方式能分为四层：第一层为核心免费产品服务层，主要为360安全卫士、360杀毒、360手机卫生等奇虎360赖以起家的产品，这些产品为奇虎360带来庞大的用户群；第二层为奇虎360两大基础系统——浏览器平台与应用开放系统，奇虎360将核心产品层用户顺势导入这两大平台；第三层为奇虎细分服务层，在两大平台基础上，奇虎360提供网址导航（hao360.cn）、团购导航（tuan.360.com）、游戏导航、应用商店等服务；第四层为最后盈利变现层，变现形式主要为广告与互联网增值服务。

奇虎360主要利润渠道来自浏览器平台与应用商店系统，不过不仅这两类产品外，还有多条产品线存在。如下图图示，奇虎360产品架构分为360核心安全产品及分类安全产品。核心安全产品主要为360安全卫士、360杀毒、360手机卫士、系统急救箱，分类安全产品为浏览器产品、应用商店、手机类产品、性能改进产品及特定功能产品。

在分类产品中肩负营收重任的为浏览器产品（即浏览器平台）、应用商店（即应用开放系统）；手机类产品对收入贡献较少，但现在增长速度极快；特定客户产品用以聚拢更多顾客。

1.奇虎360浏览器平台

奇虎360浏览器包括360安全浏览器、360极速浏览器，前者主打安全品牌，推出时间早市场占有率高，后者主打速度品牌奇虎360的资本模式，推出相对较晚。截止2011年二季度末奇虎360的资本模式，360安全浏览器产品的月度活跃客户为2.09亿。奇虎360浏览器平台盈利模式包括三大方面：1)广告；2）搜索引擎支付的流量导入费；3）第三方公司利润分成。盈利变现路径如下：

如上图所示，浏览器变现路径包含两个层次：首先是流量器向360网址大全、360搜索入口、360游戏中心及360应用宝库导入流量；其次是360网址大全等二级目录向360关键展示位等三级目录导入流量。更具体的图表说明如下：

1)首先，360浏览器直接将流量导入360网址大全、360搜索入口、360游戏中心及360应用商店，如下图图示：

浏览器相当于总的流量分发中心，在浏览器的软件栏、收藏栏、常用网址推荐栏，都安排摆放着360网址大全等入口。其中360网址大全盈利模式主要为广告，360搜索入口主要为流量费、360游戏中心主要为第三方公司分成，360应用商店则是广告分成兼而有之。

2）其次，360网址大全将流量导入360搜索入口、360关键展示位、360其他类型网站（团购、网购、游戏、影视剧），如下图：

360网址导航顶部为搜索入口，盈利方式为流量导入费，默认搜索引擎为Google。360网址导航的左边及上部为关键位展示，盈利方式为广告（包括CPM\CPS\CPC），这块也是360网址导航最赚钱的地方。360网址导航左边为团购、网购、游戏、影视剧等入口，团购盈利方式为广告，游戏利润模式为分成，影视剧盈利方式为广告跟分成。

2.奇虎360应用开放系统

与浏览器平台并列的为应用开放系统，这只是奇虎360目前更重要的战略布局。其实在对浏览器平台的介绍中已涵盖至应用商城，截至现在，奇虎360的应用开放系统包含四大方面：1）360安全桌面；2）360软件管家；3）网页版应用商店；4）手机应用商店。其分类及盈利模式如下：

（360手机应用商店盈利模式仍不清晰，因此用虚线表示）

为更明白说明应用开放系统盈利模式，下面以360软件管家为例。当用户开启软件管家后，会发现应用宝库，其中包含热门应用及其推荐应用。在应用宝库中拥有应用推荐位，推荐位会扣除展示推荐费，即展示广告（CPM），如下图：

当用户点击推荐应用后，奇虎360会计算点击数量，按点击收费（即CPC广告）；而当客户使用付费应用后，奇虎360又会与应用开发者进行分成。于是在整个应用开放系统上，奇虎360完成“展示-点击-分成”整个盈利模式的打造。

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