赖霖枫女朋友?雨林木风 创始人?赖霖枫：80后打造两家亿级互联网企业（3）(5)

突出重围用好产品改变习惯

中国云计算储存行业在2013-2014年进入洗牌期，国内云存储领域受到腾讯、百度等巨头的包抄突围。原本115、金山、酷盘、华为四家公司的地盘遭到冲击， 2013年底，酷盘被阿里巴巴收购，2014年，金山快盘被迅雷收购，在一番“攻城略地”厮杀之后，新浪微盘、360云盘、百度云以及腾讯微云都凭借自身的品牌号召力获取了相当数量的用户。而行业盈利模式未清晰，这一年——115的存亡成为了行业内最大的话题。

广告、会员加盟、产品销售、电信增值服务是互联网公司几大块收入，而当时的115没有占一项。随着企业研发建设的持续投入，115在渐渐进入消耗透支的局面。“规模做得很大，但是却很难赢得融资。企业面临着立即就要倒闭的危机。”赖霖枫也每天为融资、转型忙得焦头烂额。2012年8月，115以壮士断腕般的决心关闭外链分享功能，遭到用户质疑，甚至有媒体用“出师未捷身先死？”来预测115在这次洗牌的结局。赖霖枫坦言，这是他事业生涯中最沮丧的时候。

“产品没有成熟，没有办法赚钱。”在多次融资碰壁之后，赖霖枫开始在别人的拒绝中反省115发展模式的问题。随着用户的不断增加，成本高风险倍增，赖霖枫果断简化产品，并大胆尝试VIP付费业务，短时间内用户却不买账，但这并不影响赖霖枫做好产品的决心。2012年底，赖霖枫开始布局盈利模式上更有潜力的企业市场。面向4500万规模的中小微企业，这是一个千亿级的市场规模，而且国内OA办公协作领域至今未出现真正的王者。天生的云基因和多年云存储技术的沉淀，使得115做“企业云”市场非常有优势。

在从去年底全力开发的“115企业云”项目中，赖霖枫更多地担任产品经理的角色，带领团队事无巨细地优化产品的每一个细节。这一年来，技术团队每晚加班，每天迭代一个新版本，只是为了将产品做得足够“简单”，符合“人性”——这是赖霖枫对公司其他产品经理反复提及的词。也是这一年，他谢绝了几乎所有媒体和公开活动的邀约，如往常般低调而认真地闭门打磨产品。他说，“最好的产品应该是根据人的条件反射来设计。最强的产品能改变人的习惯，并且帮他提高效率。”

2015年，当我们再看到赖霖枫出上的危机也解除了。目前，115科技已经完成股改，公司注册资本追加至1亿元，估值超过20个亿，通过今后115企业云的推广，上市目标已经定到千亿级。

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