文玩市场今不如昔 业内人士:同质化经营严重(2)

另一方面，大经济形势下滑，也让很收紧了钱袋子。就算看上高档贵重的珠宝首饰，如果价格超出自己的预期，一些消费者也会有所节制。今年年初股市走强，大量社会资金纷纷入场，也有一些资金从古玩珠宝市场撤离，这也加剧古玩珠宝市场的低迷。

微信电商新渠道分流客户

有人统计过，在朋友圈开店的至少一半在做珠宝古玩生意。一些消费者不去逛古玩城了，购买渠道转移到了网络和微信上。等车、坐地铁时随手看看，有心仪的物件可能就直接下单了。

圈内人戏称，现在文玩就开一个店足矣：在“5S”上。由于没有店铺成本，微店凭借价格优势获利颇丰，微商创造的财富神话也为人津津乐道。

一家经营湖北绿松石的微店，公号上共有8000位粉丝。依靠微信的客户群，去年一年这家店的纯利已达到上千万。店主自己都觉得如做梦一样。、

兄弟两个都经营文玩核桃，哥哥有家实体店，弟弟用两个手机两个账号在微店上卖货。一年下来，兄弟俩生意量都不错，但弟弟赚的利润却比哥哥足足多了50%。

就连进货，很多圈内人都开始用互联网了。业内人士王先生日前去河北一个山村收文玩核桃时发现，这里进货的人没有以前多了。他问：今年市场不好了吗？卖核桃的村民笑了笑指指村口写着顺丰快递的一个牌子说：“今年俺们村有快递公司驻点了，送货用这个，直接网上下单了。”望着这条满是泥泞只有几尺宽的山路，王先生不禁感慨： “连进货都用快递了，不用亲自去采购了，互联网卖货也是大势所趋。”

珠宝实体店不会就此消失

都在微店上卖珠宝，古玩城的商铺还有保留的必要吗？坚守在古玩市场的人认为，微店固然会分流一部分顾客，但文玩实体店不会因此受到根本性的冲击。

沏上一壶普洱，点上几块沉香，约上三五个朋友，在店里聊聊琥珀文化……这是宋克刚日常的生活状态。这位从媒体人转型的琥珀商人，在亮玩城内经营一家叫悦心斋的小店。虽然现在整个市场比较冷清，但宋克刚却坚持不做网上交易，仅仅在朋友圈发一些图片。喜欢的，来店里看好了当面交易。

“琥珀的照片拍好不易，多数实物比照片好，需要现场仔细看。”宋克刚告诉记者，照片比实物好看的圈内叫“神仙照”，靠这个卖货不实在，只能是一锤子买卖。说到底，这个圈子内最后拼的还是人品，靠的是口碑。很多客人最后都成了他的朋友，可以一起喝茶，讨论一块材质适合雕刻什么造型。亦商亦友，这种理想的文玩买卖关系靠实体店才得以保留下来。

“所有的行业都受互联网冲击，艺术品市场虽然受到一定冲击，但实体店不会被网店取代。”潘家园旧货市场总经理师俊超告诉记者，微店卖文玩珠宝只适用于个别品类，比如菩提子、核桃等。文玩珠宝非标准化产品，个体差异很大，对于价值高的物件人们更不会仅通过网上看图就贸然下单。而微店的诚信和网购的维权，也依然是无法解决的难题。

记者 傅洋返回光明网首页

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